1. 茶葉的潛在客戶有哪些

先了解客戶的需求和喜好,如:喜歡喝什么樣的茶或者買茶自己喝還是送禮，需要性價比高的還是要知名度大的?等等問題,推薦適合客戶的茶，當場沖泡,過程中講解這個茶的口感和滋味,不要夸張,實事求是 ，講講這個茶的產(chǎn)地環(huán)境，來歷故事，加工中的趣事等。

整個過程不要問客人買些什么,賣多少這樣都湖讓客戶產(chǎn)生戒備心理和抵觸

2. 茶葉的潛在客戶有哪些特點

首先在心態(tài)上要樹立信心，不要自己以為剛出來實習(xí)，就畏畏縮縮的，要給顧客以專家的感覺，讓客戶對你產(chǎn)生信任感。其次，尋找顧客：找顧客有很多的方法，通過朋友的介紹、掃街等，選好以后再篩選，進行把潛在顧客按大客戶到小客戶排列，選出合理的客戶

第三，預(yù)約顧客：掌握電話銷售技巧或者直接拜訪，當然怎樣過前臺是需要講點技巧，比如前臺說：如果不預(yù)約的話不可以進。你可以幽默的回答：我今天來預(yù)約明天來拜訪。這時候前臺都被你忽悠糊涂

。

第四，引起顧客對你的注意并對你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。引起顧客顧客注意的方法有很多，但是最能引起顧客注意的是跟顧客利益相關(guān)的數(shù)字和負面信息。舉例，你推銷的時候把茶葉和健康掛鉤或者教授顧客購買茶葉的常識

第五，述說產(chǎn)品對顧客帶來的好處，讓顧客產(chǎn)生好的聯(lián)想和想象，誘發(fā)購買動機。這個階段，你不要只是介紹茶葉的特點、優(yōu)點，你要把你的喝你茶的好處與顧客的需求結(jié)合起來，然后編制成話術(shù)說給顧客聽，讓顧客產(chǎn)生購買的沖動。

第六，處理顧客異議。

第七，成交

補充，要是被問倒了，你可以根據(jù)對方的問題反問對方，比如：您為什么這么問呢？把話拋給對方，自己則可以掌握溝通控制權(quán)。。

3. 茶葉主要針對哪些客戶群體?

主要是說明當?shù)夭枞~的綠色環(huán)保，還有就是你的茶葉如何保養(yǎng)身體，如何的口感。

普洱茶。普洱茶是以云南出產(chǎn)之綠茶（曬青毛茶）簡稱滇青為原料產(chǎn)制而成，事故普洱茶應(yīng)歸類于緊壓類里的"綠茶緊壓茶"，產(chǎn)品種類有圓茶、餅茶、緊茶、沱茶、磚茶、普洱方茶等。沒有壓制的有散茶、及細芽的"白針金蓮"等，最重要的是在口味方面又分為熟茶與生茶，儲存的方式又分為乾倉儲存及濕倉儲存，此乃普洱茶的口味諸多變化以致于難以分辨的原因。普洱茶是一種以綠茶制作，后期發(fā)酵純化的陳年茶，再選購時應(yīng)以（生與熟）為參考要件。年份、儲存方式、及制作方法

4. 茶葉的客戶群體

目前全球有160多個國家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶，這意味著每經(jīng)過四個國家就有三個國家喜歡飲茶，每認識5個人里面有2個人喝茶。

5. 茶葉的潛在客戶有哪些特征

涼茶飲料的潛在消費群體是：將來喜愛炎黃禁方湯的老、中、青年朋友；炎黃禁方湯-以君臣扶正，佐使避邪，味甘、微酸、略辛、咸苦不察，不加糖。良茶（包括涼茶）不是任何體質(zhì)均可亂喝的。

6. 茶葉的客戶關(guān)系

喬遷之喜，送茶禮品是很好的，因此茶葉就是喬遷送禮品。

有很多喬遷送擺件，寓意好事成雙，一般都是送雙數(shù)家居擺件，寓意著一帆風(fēng)順，這是喬遷送禮的寓意，比如大氣，寓意吉祥，長長久久，寓意萬事順，財源廣，喜遷居等等寓意的禮品。

有的送一些實用的禮物，如家紡、餐具、餐具、廚房用品等，除了能送一份吉祥的禮物，也可以送一些寓意吉祥物，如：送一個有寓意的擺件。也可以送一個擺件，寓意著喬遷送吉祥如意。

7. 茶葉的客戶細分

2020年，綠茶、黑茶、紅茶、青茶、白茶及黃茶的產(chǎn)量分別占中國茶葉總產(chǎn)量約62.3%、14.1%、11.7%、9.6%、1.9%及0.4%。

綠茶(作為主要茶葉品種)多年穩(wěn)踞中國茶葉市場主導(dǎo)地位。然而，茶葉消費結(jié)構(gòu)正朝著更加多元化的消費模式轉(zhuǎn)變。過去五年，紅茶、白茶及黃茶的消費比例不斷上升。

8. 需要茶葉的客戶有哪些

別人要送茶葉的拒絕方法：

要有笑容的拒絕：拒絕的時候，要能面帶微笑，態(tài)度要莊重，讓別人感受到你對他的尊重、禮貌，就算被你拒絕了，也能欣然接受

要有代替的拒絕：你跟我要求的這一點我?guī)筒簧厦?，我用另外一個方法來幫助你，這樣一來，他還是會很感謝你的。

要有出路的拒絕：拒絕的同時，如果能提供其它的方法，幫他想出另外一條出路，實際上還是幫了他的忙。高情商拒絕別人送花。

要有幫助的拒絕：也就是說你雖然拒絕了，但卻在其它方面給他一些幫助，這是一種慈悲而有智能的拒絕。怎么拒絕別人的禮物又不傷人。

9. 茶葉潛在消費者

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個人消費主要有如下三種：

（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。

（2）第二種是家里準備給客人飲用的，這部分一般也會選擇中上等茶葉。

（3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對茶葉店進行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個道理。

3.在同客戶溝通時，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機會。

4.可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊，做規(guī)模化的軟文推廣。

5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。

6.做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈送時可搞活動，也可以贈送帖子里活躍粉絲。

10. 如何介紹茶葉給客戶帶來的利益

在現(xiàn)實生活中，去拜訪客戶走之前要不要把茶喝完呢？

答案是請不要喝完。由于你是去拜訪客戶，那么，客戶就是你的恩人，或者說是上帝，在你拜訪客戶時，客戶客氣的給你端茶倒水，這是表達對你的尊重。喝與不喝是你自己的事情。但在走之前，你應(yīng)該顯示出自己的做人做事的規(guī)則。那就是給人留下一個好印象。