1. 怎么看待茶葉全價利用

應(yīng)該是很一般，我從網(wǎng)上電視上都買過，價格在那里擺著，真的是一分價錢一分貨

2. 茶葉是怎么定價的

主要標(biāo)準(zhǔn)包括有三個方面：

一、生產(chǎn)加工成本。包括鮮葉收購成本、人工成本、水電等能源消耗、加工設(shè)備折舊和低值易耗品攤銷。

二、市場行情。主要看當(dāng)年的茶葉產(chǎn)量以及需求情況。

三、茶葉本身的質(zhì)量。主要通過干茶、香氣、湯色、滋味和葉底等五個因素，對茶葉品質(zhì)作出品審，形成定價依據(jù)。

3. 茶葉的進(jìn)價

一、開茶葉店的風(fēng)險

1、市場變化帶來的風(fēng)險

具體來說就是茶葉市場會受到國家政策、物價水平、消費觀念等不可預(yù)見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費量卻在增加，全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起，休閑娛樂功能更加突出。

2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險

影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣，還有制茶師的技術(shù)問題。開茶葉店，貨源十分重要，如果自己不懂茶，無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞，就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客對茶葉店形成信賴和長期購買的信心。

3、行業(yè)同質(zhì)化競爭的風(fēng)險

茶行業(yè)可觀的利潤空間吸引許多人投身茶行業(yè)，行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重。如果自身實力不夠，又缺乏突出的競爭模式和手段，很難不被市場淘汰，這也是開茶葉店必然面臨的風(fēng)險之一。

雖然開茶葉店有風(fēng)險，但消費空間仍然比較大，利潤也可觀，尤其隨著現(xiàn)代人健康意識的增強(qiáng)，茶作為一種天然健康飲料，被越來越多人認(rèn)可，消費也逐年增加。只要經(jīng)營得好，開茶葉店不失為一個好的致富項目。

二、開茶葉店的利潤

1、大型市場的散茶批發(fā)

標(biāo)價是進(jìn)價的三倍，這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標(biāo)價銷售，這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進(jìn)價的兩倍，利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了，一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。

2、大型市場的品牌茶

零售價是廠家制定的，有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級，利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設(shè)在大型市場里。而且零售也是做到8折左右，以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看，一級經(jīng)銷能達(dá)到50%，二級42%，特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了，因為進(jìn)貨量不同，拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤很低，20%左右，但是可以拿到廠家的返利。

3、街邊散茶店

大部分是從批發(fā)商手中拿貨，存量很少，所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高，大概在60%到70%，而且一般是綠茶和烏龍茶，不能存過季，快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶，所以只是一個朋友喝茶的場所，情況也難以一概而論。

4、街邊品牌茶店

兩種情況，一種是街邊的品牌形象店，一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似，但

4. 如何看待天價茶葉

1、武夷山母樹大紅袍，這個大紅袍曾以20.8萬/20g的拍賣價成交；

2、金瓜貢茶（35萬/100g）；

3、太平猴魁（20萬/100g）；

4、黃山毛尖（8.5萬/50g）；

5、信陽毛尖（74.5萬/500g）等等。

以武夷山大紅袍為例，20.8萬20克，那斤價達(dá)到了520萬，這樣的茶你會買嗎？其實這個東西，是一個噱頭，賣幾十萬元的茶和其它茶差別在所謂的手工制作。很多茶商透露，一些所謂大師茶，用的原料和大家差不多，不過是制作過程中，有的是大師在制茶過程中負(fù)責(zé)監(jiān)制，有的純粹只是大師簽了一個名，茶葉的價格就立即翻上幾倍甚至十倍以上。

5. 怎么定義茶葉的價格

價格上的區(qū)別，俗說好貨不便宜便宜沒好貨，這話是有道理的，首先說300一斤的茉莉花茶與500元一斤的茉莉花茶肯定不是一個檔次的茶葉，還有就是采摘茶葉的時間對茶葉的價格也有影響，還有制茶工藝等等，張一元是百年老店，茶葉的價肯定也公道。

6. 怎么看待茶葉全價利用的問題

這要看送給什么人。如果有什么重要的事要請人幫忙的，那檔次有點低。起碼是500元以上的茶葉比較合適。

要是送給老丈人，朋友和同事那是可以的，有的現(xiàn)在還在喝幾十元的茶葉。另一方面不見的茶葉越貴越好，是看茶葉質(zhì)量，現(xiàn)在茶店都是個人經(jīng)營，利潤高低會影響茶葉的價格。

7. 茶葉價格為什么差距大

20元一斤的茶葉，有500元一斤的茶葉的區(qū)別在于采摘時間，采摘的模式以及炒制的工藝，包括包裝，銷售宣傳等一系列的內(nèi)容。

20元的茶葉一般屬于機(jī)器采摘，并且量很大，機(jī)器揉搓大規(guī)模的殺青，簡化包裝。

而500元的茶葉在采摘時間上取茶葉，最精華部分包括時間上，人工采摘，人工揉捻，人工殺青挑選等各個繁瑣的工藝，并加上最后的成品包裝及銷售宣傳，這些都是費用。

8. 關(guān)于茶葉價格炒作

是真茶。在一些人看來，茶葉大概有低中高三個檔次之分。一般來說，市場售價在300～500元一斤的茶葉被大多數(shù)人定義為中檔茶，低了便是低檔，高了便是高檔。不過也有人認(rèn)為，茶葉每斤價位在200～1000塊錢的才算是中檔次的。這是因為，不同茶類的市場售價也是差別甚大的。

中國產(chǎn)茶甚多，達(dá)數(shù)千個品種，名茶也有不少很多，比如洞庭碧螺春、西湖龍井、信陽毛尖等都屬于十大名茶，這些茶的品質(zhì)很好，不但具有飲用價值，也能拿來收藏，價格不菲，動輒上千每斤。如果是普通大眾茶，200元一斤的還能喝，如果是名種茶，就別指望它能有多好了。

其實，判斷茶葉的好壞，價格只是個參考，有許多茶葉的價格也是炒作出來的，名氣炒起來了，價格再高也會有人追捧。200一斤的茶葉算不算好，自己嘗試喝了之后就會有答案。喝茶本就是一件個人化的事情，每個人的味覺審美不可能完全相同。有人只喜歡幾千一斤的龍井，也有人覺得還是幾十一斤的苦丁茶好喝。

價格再高的茶葉，若你喝了不喜歡，于你而言也算不上好茶。無論價格多低，只要對你口味，適合你的口感，這種茶葉也值得稱好。況且，茶葉屬于慢消品，一斤茶葉足夠連續(xù)喝1～3個月了。就算是2個月，200塊錢平均下來大約每天三塊幾，隨便一瓶飲料的價格。茶葉可以續(xù)杯3～5泡，再平均下來價格就更低了。還有，喝茶很健康，可去油膩、降三高。

所以，200一斤的茶葉，只是在平時喝的話已經(jīng)足夠了。以鐵觀音為例子，在上世紀(jì)90年代，由于需求量大(占國內(nèi)茶葉市場需求90%)，產(chǎn)量較少，200元一斤的茶只能算品質(zhì)一般。但隨著外地茶農(nóng)的盲目擴(kuò)張，這些年來鐵觀音的茶產(chǎn)量過分飽和，供大于求，因此在忽略包裝的前提下，200一斤已經(jīng)可以買到品質(zhì)較好的茶了，能滿足大多數(shù)人所追求的口味。

同時，200一斤的茶葉怎么樣也得看你在哪里買的。拿信陽毛尖舉例，200一斤的雨前中后期茶，渠道對口的話，比如在信陽當(dāng)?shù)刭I，茶味十足，香氣好，品質(zhì)算不上差，當(dāng)口糧茶自飲是沒有一點問題的。但要是別的渠道，比如實體店或品牌店，這個價格只能買到低劣品質(zhì)的茶葉，畢竟商店經(jīng)營成本和包裝費用也算入售價了，真正算在茶葉上的售價就更低了。

9. 茶葉一般售價是進(jìn)價的幾倍

要是看你的成本是多少,至于零售價利潤至少50%以上吧。你的成本也就是你茶葉的成本價+包裝費用+人工費用+店鋪租金+裝修等等。

10. 怎么看待茶葉全價利用現(xiàn)狀

200元一斤的屬于口糧茶，可品質(zhì)一點兒不差！比如茉莉高碎，口感那叫一個香，飯后一壺茶快樂似神仙！

茉莉花茶，現(xiàn)在一直在喝吳裕泰，從他家三十一斤的高碎到兩百一斤的云峰（皆為實體店在淘寶上的茶葉，沒買過天貓旗艦店的，感覺電商的性價比不是很高）我都嘗過，不得不說吳裕泰在低價位的茶上做的比張一元好，每款都極具性價比。張一元最便宜的好像都要200左右（一斤），在下表示喝不起，哈哈。而且沒喝過也不評價。只說說吳裕泰的低端茶。