1. 怎么看待茶葉全價利用
應(yīng)該是很一般,我從網(wǎng)上電視上都買過,價格在那里擺著,真的是一分價錢一分貨
2. 茶葉是怎么定價的
主要標(biāo)準(zhǔn)包括有三個方面:
一、生產(chǎn)加工成本。包括鮮葉收購成本、人工成本、水電等能源消耗、加工設(shè)備折舊和低值易耗品攤銷。
二、市場行情。主要看當(dāng)年的茶葉產(chǎn)量以及需求情況。
三、茶葉本身的質(zhì)量。主要通過干茶、香氣、湯色、滋味和葉底等五個因素,對茶葉品質(zhì)作出品審,形成定價依據(jù)。
3. 茶葉的進(jìn)價
一、開茶葉店的風(fēng)險
1、市場變化帶來的風(fēng)險
具體來說就是茶葉市場會受到國家政策、物價水平、消費(fèi)觀念等不可預(yù)見和控制的因素影響。中低端茶葉的消費(fèi)量卻在增加,全國各地大大小小的茶葉店仍然不斷鵲起,休閑娛樂功能更加突出。
2、茶葉品質(zhì)不穩(wěn)定性的風(fēng)險
影響茶葉品質(zhì)好壞的不僅是種植環(huán)境、采摘天氣,還有制茶師的技術(shù)問題。開茶葉店,貨源十分重要,如果自己不懂茶,無法鑒別茶葉品質(zhì)的好壞,就沒法確保茶葉店的產(chǎn)品質(zhì)量,讓顧客對茶葉店形成信賴和長期購買的信心。
3、行業(yè)同質(zhì)化競爭的風(fēng)險
茶行業(yè)可觀的利潤空間吸引許多人投身茶行業(yè),行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重,造成同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重。如果自身實(shí)力不夠,又缺乏突出的競爭模式和手段,很難不被市場淘汰,這也是開茶葉店必然面臨的風(fēng)險之一。
雖然開茶葉店有風(fēng)險,但消費(fèi)空間仍然比較大,利潤也可觀,尤其隨著現(xiàn)代人健康意識的增強(qiáng),茶作為一種天然健康飲料,被越來越多人認(rèn)可,消費(fèi)也逐年增加。只要經(jīng)營得好,開茶葉店不失為一個好的致富項(xiàng)目。
二、開茶葉店的利潤
1、大型市場的散茶批發(fā)
標(biāo)價是進(jìn)價的三倍,這是行業(yè)慣例。但是大家都不會以標(biāo)價銷售,這樣即使是零售的話也給人一種享受批發(fā)價的感覺。所以零售一般是進(jìn)價的兩倍,利潤率是50%。真正的批發(fā)就很復(fù)雜了,一般保持在15%到30%。特別大宗的也要有10%以上。
2、大型市場的品牌茶
零售價是廠家制定的,有條形碼可查。根據(jù)不同的經(jīng)銷等級,利潤率也不同。但是像特約零售這樣的等級也不會設(shè)在大型市場里。而且零售也是做到8折左右,以比較規(guī)范的中茶產(chǎn)品來看,一級經(jīng)銷能達(dá)到50%,二級42%,特約零售35%到40%;分廠的特別簽約就很難算了,因?yàn)檫M(jìn)貨量不同,拿到的折扣不同。品牌車批發(fā)利潤很低,20%左右,但是可以拿到廠家的返利。
3、街邊散茶店
大部分是從批發(fā)商手中拿貨,存量很少,所以他們只要的成本是房租之類的固定成本。所以毛利潤要很高,大概在60%到70%,而且一般是綠茶和烏龍茶,不能存過季,快進(jìn)快出。一般做這種店的都是有固定客戶,所以只是一個朋友喝茶的場所,情況也難以一概而論。
4、街邊品牌茶店
兩種情況,一種是街邊的品牌形象店,一種是shoppingmall內(nèi)的零售店。前者用3類似,但
4. 如何看待天價茶葉
1、武夷山母樹大紅袍,這個大紅袍曾以20.8萬/20g的拍賣價成交;
2、金瓜貢茶(35萬/100g);
3、太平猴魁(20萬/100g);
4、黃山毛尖(8.5萬/50g);
5、信陽毛尖(74.5萬/500g)等等。
以武夷山大紅袍為例,20.8萬20克,那斤價達(dá)到了520萬,這樣的茶你會買嗎?其實(shí)這個東西,是一個噱頭,賣幾十萬元的茶和其它茶差別在所謂的手工制作。很多茶商透露,一些所謂大師茶,用的原料和大家差不多,不過是制作過程中,有的是大師在制茶過程中負(fù)責(zé)監(jiān)制,有的純粹只是大師簽了一個名,茶葉的價格就立即翻上幾倍甚至十倍以上。
5. 怎么定義茶葉的價格
價格上的區(qū)別,俗說好貨不便宜便宜沒好貨,這話是有道理的,首先說300一斤的茉莉花茶與500元一斤的茉莉花茶肯定不是一個檔次的茶葉,還有就是采摘茶葉的時間對茶葉的價格也有影響,還有制茶工藝等等,張一元是百年老店,茶葉的價肯定也公道。
6. 怎么看待茶葉全價利用的問題
這要看送給什么人。如果有什么重要的事要請人幫忙的,那檔次有點(diǎn)低。起碼是500元以上的茶葉比較合適。
要是送給老丈人,朋友和同事那是可以的,有的現(xiàn)在還在喝幾十元的茶葉。另一方面不見的茶葉越貴越好,是看茶葉質(zhì)量,現(xiàn)在茶店都是個人經(jīng)營,利潤高低會影響茶葉的價格。
7. 茶葉價格為什么差距大
20元一斤的茶葉,有500元一斤的茶葉的區(qū)別在于采摘時間,采摘的模式以及炒制的工藝,包括包裝,銷售宣傳等一系列的內(nèi)容。
20元的茶葉一般屬于機(jī)器采摘,并且量很大,機(jī)器揉搓大規(guī)模的殺青,簡化包裝。
而500元的茶葉在采摘時間上取茶葉,最精華部分包括時間上,人工采摘,人工揉捻,人工殺青挑選等各個繁瑣的工藝,并加上最后的成品包裝及銷售宣傳,這些都是費(fèi)用。
8. 關(guān)于茶葉價格炒作
是真茶。在一些人看來,茶葉大概有低中高三個檔次之分。一般來說,市場售價在300~500元一斤的茶葉被大多數(shù)人定義為中檔茶,低了便是低檔,高了便是高檔。不過也有人認(rèn)為,茶葉每斤價位在200~1000塊錢的才算是中檔次的。這是因?yàn)椋煌桀惖氖袌鍪蹆r也是差別甚大的。
中國產(chǎn)茶甚多,達(dá)數(shù)千個品種,名茶也有不少很多,比如洞庭碧螺春、西湖龍井、信陽毛尖等都屬于十大名茶,這些茶的品質(zhì)很好,不但具有飲用價值,也能拿來收藏,價格不菲,動輒上千每斤。如果是普通大眾茶,200元一斤的還能喝,如果是名種茶,就別指望它能有多好了。
其實(shí),判斷茶葉的好壞,價格只是個參考,有許多茶葉的價格也是炒作出來的,名氣炒起來了,價格再高也會有人追捧。200一斤的茶葉算不算好,自己嘗試喝了之后就會有答案。喝茶本就是一件個人化的事情,每個人的味覺審美不可能完全相同。有人只喜歡幾千一斤的龍井,也有人覺得還是幾十一斤的苦丁茶好喝。
價格再高的茶葉,若你喝了不喜歡,于你而言也算不上好茶。無論價格多低,只要對你口味,適合你的口感,這種茶葉也值得稱好。況且,茶葉屬于慢消品,一斤茶葉足夠連續(xù)喝1~3個月了。就算是2個月,200塊錢平均下來大約每天三塊幾,隨便一瓶飲料的價格。茶葉可以續(xù)杯3~5泡,再平均下來價格就更低了。還有,喝茶很健康,可去油膩、降三高。
所以,200一斤的茶葉,只是在平時喝的話已經(jīng)足夠了。以鐵觀音為例子,在上世紀(jì)90年代,由于需求量大(占國內(nèi)茶葉市場需求90%),產(chǎn)量較少,200元一斤的茶只能算品質(zhì)一般。但隨著外地茶農(nóng)的盲目擴(kuò)張,這些年來鐵觀音的茶產(chǎn)量過分飽和,供大于求,因此在忽略包裝的前提下,200一斤已經(jīng)可以買到品質(zhì)較好的茶了,能滿足大多數(shù)人所追求的口味。
同時,200一斤的茶葉怎么樣也得看你在哪里買的。拿信陽毛尖舉例,200一斤的雨前中后期茶,渠道對口的話,比如在信陽當(dāng)?shù)刭I,茶味十足,香氣好,品質(zhì)算不上差,當(dāng)口糧茶自飲是沒有一點(diǎn)問題的。但要是別的渠道,比如實(shí)體店或品牌店,這個價格只能買到低劣品質(zhì)的茶葉,畢竟商店經(jīng)營成本和包裝費(fèi)用也算入售價了,真正算在茶葉上的售價就更低了。
9. 茶葉一般售價是進(jìn)價的幾倍
要是看你的成本是多少,至于零售價利潤至少50%以上吧。你的成本也就是你茶葉的成本價+包裝費(fèi)用+人工費(fèi)用+店鋪?zhàn)饨?裝修等等。
10. 怎么看待茶葉全價利用現(xiàn)狀
200元一斤的屬于口糧茶,可品質(zhì)一點(diǎn)兒不差!比如茉莉高碎,口感那叫一個香,飯后一壺茶快樂似神仙!
茉莉花茶,現(xiàn)在一直在喝吳裕泰,從他家三十一斤的高碎到兩百一斤的云峰(皆為實(shí)體店在淘寶上的茶葉,沒買過天貓旗艦店的,感覺電商的性價比不是很高)我都嘗過,不得不說吳裕泰在低價位的茶上做的比張一元好,每款都極具性價比。張一元最便宜的好像都要200左右(一斤),在下表示喝不起,哈哈。而且沒喝過也不評價。只說說吳裕泰的低端茶。