1. 茶葉的渠道

茶在國內(nèi)的傳播路線

千百年來，茶在神州大地的各個(gè)角落生根發(fā)芽，香飄萬里。茶業(yè)的重要中心也隨著茶在國內(nèi)的不斷傳播幾經(jīng)遷移，大致經(jīng)歷了一條自西向東和向南的路線。

1、始于巴蜀，現(xiàn)在，絕大多數(shù)學(xué)者都認(rèn)同中國的飲茶是秦統(tǒng)一巴蜀之后才慢慢傳播開來的，也就是說，中國和世界的茶文化，最初是在巴蜀發(fā)展為業(yè)的。

2、順江而下

秦漢時(shí)于期，隨著巴蜀與各地區(qū)交流的日益密切，茶亦被廣泛的傳播。茶最先傳播至東部與南部，湖南茶陵的命名便極好地證明了這一點(diǎn)。西漢時(shí)期，茶陵以產(chǎn)茶聞名，茶陵地處江西與廣東交界，由此可見，西漢時(shí)期茶的生產(chǎn)已傳播至與湘、粵、贛毗鄰的地區(qū)。

3、繼續(xù)東移

五胡亂華，西晉南渡，北方豪門進(jìn)駐中原，建康成為當(dāng)時(shí)南方的政治文化中心，崇茶之風(fēng)盛行于貴族富豪之間，致使江東飲茶與茶文化得到進(jìn)一步的發(fā)展，加快了我國茶葉向東南推移的腳步。

4、行至江南

唐代中期以后，長江中下游茶區(qū)產(chǎn)量大幅提高，制茶技藝亦達(dá)到當(dāng)時(shí)的頂峰。高水準(zhǔn)生產(chǎn)出的湖州紫筍和常州陽羨茶被列為貢茶。此時(shí)，長江中下游的江南地區(qū)正式成為我國茶葉產(chǎn)制中心。

6、由東轉(zhuǎn)南

由五代及宋朝初年開始，全國氣溫驟降，使得我國南部茶業(yè)較之北部發(fā)展更為迅速，并取代長江中下游茶區(qū)成為宋朝制茶中心，具體表現(xiàn)為福建建安茶取代顧渚紫筍成為貢茶。閔南和嶺南一帶的茶業(yè)發(fā)展較唐朝時(shí)，更加活躍和蓬勃。宋朝時(shí)期茶業(yè)中心的南移！

2. 茶葉的渠道政策

渠道茶的選擇不僅關(guān)系到從產(chǎn)品到消費(fèi)者之間的路徑長短，更為重要的是，它牽涉到我們整體的市場安排以及我們對(duì)消費(fèi)者的掌控。

選擇或長或短的渠道茶可能取決于特定企業(yè)的特定情況，但從渠道的組合與搭配中把握企業(yè)對(duì)市場的控制能力卻是重要的。

如某一單位向茶葉經(jīng)銷商購買大批茶葉，而茶葉經(jīng)銷商必須向茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買，為了節(jié)省流通費(fèi)用，茶葉經(jīng)銷商可能直接從茶葉生產(chǎn)企業(yè)那兒將茶葉運(yùn)到該單位，而不再經(jīng)過該茶葉經(jīng)銷商的店鋪。

但是其營銷渠道卻沒有變，即茶葉實(shí)體的轉(zhuǎn)移是由茶葉生產(chǎn)企業(yè)到單位，但茶葉營銷的渠道仍然是茶葉生產(chǎn)企業(yè)到茶葉經(jīng)銷商，再到該單位。

渠道茶根據(jù)茶葉產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，一般來說主要有以下幾種。

（1）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——消費(fèi)者。

這種模式也叫直接渠道，是指茶葉生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的茶葉產(chǎn)品，不經(jīng)過任何中間商，直接由該茶葉生產(chǎn)企業(yè)銷售給消費(fèi)者，是較短、直接的營銷渠道。

一般來說，這樣的茶葉生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較為雄厚，開設(shè)自己的店鋪進(jìn)行茶葉的銷售。如著名的天福集團(tuán)，就是憑借自己眾多的零售店鋪銷售天福茗茶。

（2）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——零售商——消費(fèi)者。

在茶葉生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間多了零售商，零售商從茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買來茶葉銷售給消費(fèi)者。

很多實(shí)力不太強(qiáng)的企業(yè)可以采用此種模式，而且借助各地的零售商，企業(yè)的茶葉可以實(shí)現(xiàn)廣闊的銷售領(lǐng)域。

（3）茶葉生產(chǎn)者——收購商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。

這是目前較為普及的茶葉營銷渠道之一。

其特點(diǎn)就是眾多茶農(nóng)手中的茶葉被茶葉收購商收購，再借助批發(fā)商和零售商，使茶葉可以順利到達(dá)消費(fèi)者的手中，而茶農(nóng)借助自身的力量則很難實(shí)現(xiàn)茶葉的銷售。

3. 茶葉的渠道和推廣

擺地?cái)傎u茶葉，看你是賣些什么茶葉，一種茶葉就一個(gè)名字。如果賣茶葉的品種多，那么你也要準(zhǔn)備一瓶開水和一次性杯子，別人來買茶葉，你要把那些各種茶葉給泡一杯，讓他們先嘗嘗味道，客人嘗嘗味道好別人才買。

4. 茶葉的渠道模式圖

巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂場所、公司、單位等企業(yè)進(jìn)行銷售。 ；店開好后多做幾個(gè)宣傳、活動(dòng)、好讓整個(gè)地區(qū)的人都明白、你店的特色之處，都敢來買茶。

；與茶樓聯(lián)手，做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來擴(kuò)大店里的名氣、好增加客人回頭。

；不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個(gè)活動(dòng)，來加大宣傳、便于下次光顧。

；

做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級(jí)禮盒茶。

；做批發(fā)零售、讓附近的幾個(gè)茶葉店到你店來拿貨。 ；

最重要的一點(diǎn)，你是要搞清楚你的人群在哪？用什么樣的方法切入進(jìn)去。

5. 茶葉的渠道營銷

開茶葉店，怎么做才能吸粉引流？這幾個(gè)小方法你可以去試試。

吸粉引流包括兩個(gè)戰(zhàn)線。一個(gè)是線下，一個(gè)是線上。

首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會(huì)跨界營銷，與餐飲門店、汽車俱樂部等合作，消費(fèi)滿多錢，做為一個(gè)贈(zèng)品贈(zèng)送，達(dá)到雙贏。二是活動(dòng)促銷。三天小活動(dòng)，五天大活動(dòng)。同時(shí)開展招聘品茶員活動(dòng)，讓品茶員帶動(dòng)人流。三是資源互換。針對(duì)大型超市進(jìn)行資源互換。用茶葉換超市購物卡，與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營銷。利用社團(tuán)組織和物業(yè)來進(jìn)行社團(tuán)營銷。

其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號(hào)進(jìn)行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進(jìn)行直播銷售，通過網(wǎng)紅帶動(dòng)人流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識(shí)的角度，進(jìn)行吸粉引流。

總之吸粉引流是要結(jié)合實(shí)際情況，針對(duì)不同的客戶定位，采取不同的吸粉和引流手段。

6. 茶葉的渠道結(jié)構(gòu)圖

我認(rèn)為有以下進(jìn)貨渠道：

1.去大的茶葉批發(fā)市場，比方說蕪湖的峨橋和廣州的芳村。

2.上網(wǎng)找，比方說用搜索拉，阿里巴巴等B2B拉。

3. 去原產(chǎn)地，比方說龍井可以在茶葉上市的四月時(shí)去梅家塢，碧螺村去蘇州的東山西山，黃山毛峰可以去黃山歙縣的大谷運(yùn)或者徽州區(qū)的曹溪等，通過這種方式直接和茶農(nóng)，茶葉小廠等建立直接關(guān)系。

7. 茶葉的渠道開發(fā)

談?wù)勚袊枞~常見的茶葉經(jīng)營模式。

1.純銷售商業(yè)模式。

純銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)主要從茶?購買?茶，然后拼裝銷售。這種茶葉經(jīng)營模式需要有較?的銷售?平，掌握?定的銷售渠道。利?這種茶葉經(jīng)營模式，在經(jīng)營過程中要慎重選擇供應(yīng)商，嚴(yán)格把握茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量。

2.加?+銷售業(yè)務(wù)模式。

采?加?+銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)需要有??的加??和技術(shù)?員，從茶農(nóng)那?購買新鮮茶葉進(jìn)?加?，以?持茶葉質(zhì)量的穩(wěn)定。如果能把握好銷售環(huán)節(jié)，就會(huì)有?線發(fā)展。

3.基地+加?+銷售業(yè)務(wù)模式。

基地+加?+銷售商業(yè)模式的公司需要有??的茶園和加?車間，獨(dú)?銷售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)?產(chǎn)銷售?體化，控制產(chǎn)品質(zhì)量，供應(yīng)來源穩(wěn)定。這種茶葉經(jīng)營模式需要建??個(gè)相對(duì)較?的公司，但也要注意公司管理?平的提?，如果管理不同步，公司將?法有序發(fā)展。

4.農(nóng)民+基地+加?+銷售業(yè)務(wù)模式。

農(nóng)民+基地+加?+銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)，需要建?茶農(nóng)管理的基地，然后公司??加?銷售產(chǎn)品。采?這種茶葉經(jīng)營模式的公司擁有完整的茶葉鏈，對(duì)企業(yè)擴(kuò)?規(guī)模發(fā)展?常有利。

選擇適合??的模式。如果你是新?，想開茶葉店，?概有?個(gè)細(xì)節(jié)需要注意:

1.茶店裝修。

每?種商品都要有符合??特點(diǎn)的裝修風(fēng)格，茶葉店的裝修主要是突出茶的素雅、清?的特點(diǎn)，好中間摻雜?些中式元素。

2.招牌。

招牌?先要吸引消費(fèi)者的注意?和好奇?，也要體現(xiàn)茶店的傳統(tǒng)風(fēng)格，好的是著名書法家寫的牌匾。

3.燈光。

茶店外的燈光要明亮，好的是綠?的燈，更能體現(xiàn)茶的魅?。

4.裝飾。

茶葉店的裝修?常重要。應(yīng)放置?些花卉、盆景、紫砂或瓷瓶，營造優(yōu)雅安靜的環(huán)境，給?優(yōu)雅舒適的感覺，讓消費(fèi)者喜歡這種茶環(huán)境。

5.品種齊全。

品種齊全是所有消費(fèi)者的需求。在了解了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的?味后，盡量根據(jù)消費(fèi)者的喜好采購各種茶葉。

6.合理化定價(jià)。

茶葉價(jià)格不宜過低或過?。好的特級(jí)茶葉可以定在?價(jià)，其他普通茶葉可以定在中低價(jià)。

茶葉店經(jīng)營的模式很多樣，我們最好是從??實(shí)?等綜合去選擇最適合??的，中敘堂茶知識(shí)，中國茶?化，可以讓喜歡喝茶的朋友更懂茶，尤其是想要加盟代理茶葉或者??創(chuàng)業(yè)投?茶?業(yè)的朋友更加要多了解學(xué)習(xí)，以免經(jīng)營時(shí)候出現(xiàn)不必要的?煩。

不要跨的步?太?，?資?有?資?的做法，?資?也有?資?的玩法，創(chuàng)業(yè)不?定?開始就要??闊斧，也可以循序漸進(jìn)。

8. 茶葉的渠道設(shè)計(jì)

目前，我國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。

在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下，茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等，來選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要

9. 茶葉的渠道策略

打開茶葉市場的銷路需要：首先，要確定自己的茶葉有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢，市場上同類產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在市場上，知彼知己百戰(zhàn)不殆，要打開茶葉市場的銷路，先要搞清楚這一點(diǎn)。

打開茶葉市場的銷路需要：包裝自己的茶葉產(chǎn)品，包括品牌、文化、定位、人群等等。要打開茶葉市場的銷路，先要讓顧客認(rèn)可自己的產(chǎn)品，認(rèn)可自己的文化，所以需要包裝。

打開茶葉市場的銷路需要：塑造一些故事，讓自己的目標(biāo)人群對(duì)自己的茶葉產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生共鳴。特別是現(xiàn)在一些年輕人，他們更注重感覺和共鳴，對(duì)于茶葉這個(gè)產(chǎn)品而言，塑造一些故事會(huì)更有銷路。

打開茶葉市場的銷路需要：組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。要打開市場銷路，沒有團(tuán)隊(duì)是不行的，要選擇一些具備專業(yè)銷售技巧和知識(shí)的人才，要塑造一些銷售理念，打造高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

打開茶葉市場的銷路需要：尋找合作的渠道和平臺(tái)。要打開茶葉市場的銷路，除了自己公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，還需要尋找一些渠道和平臺(tái)來合作，他們可以幫助自己擴(kuò)大知名度，提供更多的客戶資源。

打開茶葉市場的銷路需要：借助互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行銷路的探索和開發(fā)?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛。幾乎人人都有一部手機(jī)，都在上網(wǎng)，這個(gè)時(shí)候要打開茶葉市場的銷路，可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力和傳播度。

打開茶葉市場的銷路需要：注重產(chǎn)品質(zhì)量，注重口碑，注重服務(wù)。要想打開市場銷路，產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)，口碑要好，服務(wù)也要優(yōu)質(zhì)。這幾點(diǎn)都可以給自己的茶葉帶來更多的市場支持率。