作為一個(gè)有過兩年多經(jīng)歷的老微商，歷經(jīng)幾個(gè)品牌的最高級(jí)別，我來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的看法。

進(jìn)入微商行業(yè)，選品很重要。一旦選品失誤，后果可能是大量囤貨和虧本。

2013年，微商行業(yè)風(fēng)口來(lái)臨，美妝類比如面膜迅速在微商圈火起來(lái)。從微商開始興起，微商行業(yè)的發(fā)展就是走炒爆品的思路迅速圈錢。這個(gè)行業(yè)發(fā)展到2018年，太多爆品起起落落，基本上90%的爆款在半年內(nèi)就消失不見。

做微商賣什么產(chǎn)品比較暢銷？

回答這個(gè)問題之前，首先我們先看看微商的生意特點(diǎn)。

微商的主戰(zhàn)場(chǎng)是微信朋友圈營(yíng)銷，他的基礎(chǔ)是來(lái)自社交資源。微商營(yíng)銷形式以發(fā)圖片廣告+簡(jiǎn)單軟文來(lái)宣傳品牌和產(chǎn)品功能。

因?yàn)槲⑿诺膹?qiáng)大社交功能，使用頻次高，在朋友圈分享產(chǎn)品信息能更直觀得傳遞給潛在客戶。

要做好微商，第一步先識(shí)別你的潛在客戶是誰(shuí)？

據(jù)我觀察，通常會(huì)光顧朋友圈生意的人群，80%是女性，且全職主婦為主。這類人群通常不太了解淘寶，基本很少通過電商渠道去購(gòu)物，對(duì)價(jià)格也不敏感。她們更信任朋友圈熟人的推薦。

這一類的客戶會(huì)青睞什么樣的產(chǎn)品？

第一個(gè)：功效型，能解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品 ，且不容易在她生活中獲得的。

功效型產(chǎn)品，比如曾經(jīng)火過朋友圈的各種足貼，膏貼，功效型保健茶等。還有兒童類產(chǎn)品，家長(zhǎng)通常舍得給孩子花錢。比如某品牌的音樂牙刷，通過新奇特的功能，吸引孩子刷牙，讓孩子養(yǎng)成刷牙的習(xí)慣，解除家長(zhǎng)害怕孩子蛀牙的煩惱。

第二個(gè)：輕體驗(yàn)的產(chǎn)品，通過圖片能直觀感受到效果的產(chǎn)品

微商爆品能起來(lái)，在于它只需通過朋友圈發(fā)圖片就感受到效果，比如減肥類，美妝類產(chǎn)品。直接發(fā)客戶反饋，比如使用前，使用后的對(duì)比，立即就能刺激有此類需求的人群的購(gòu)買欲。

第三個(gè)：利潤(rùn)空間大，價(jià)格不透明的產(chǎn)品。在線下或者淘寶買不到，無(wú)法讓潛在客戶去比價(jià)

太容易獲得的產(chǎn)品，潛在客戶不一定找你買，可能人家逛超市，隨手就買了，而且通常還買得更便宜。

在微商圈能暢銷的產(chǎn)品，絕對(duì)不是因?yàn)閮r(jià)格便宜。

便宜的東西很難在這個(gè)行業(yè)火起來(lái)，因?yàn)檎写黼y，沒有利潤(rùn)空間。

本質(zhì)上，微商發(fā)展這么快，主要還是靠代理制模式在賺錢，走大批發(fā)的路線實(shí)現(xiàn)貨物和錢的快速流轉(zhuǎn)。

微商行業(yè)高利潤(rùn)，回款快的特點(diǎn)，也吸引著很多傳統(tǒng)行業(yè)廠商進(jìn)來(lái)?yè)埔还P。

在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)類市場(chǎng)不缺好產(chǎn)品。代理制微商靠爆品能發(fā)展迅速，本質(zhì)不是賣產(chǎn)品，而是賣事業(yè)機(jī)會(huì)。

做微商的話產(chǎn)品是關(guān)鍵，其次是推廣策劃，

現(xiàn)在做微商什么樣的產(chǎn)品都有，想要做好的話很難，

可以選點(diǎn)有創(chuàng)意的做，現(xiàn)在diy行業(yè)時(shí)時(shí)有創(chuàng)新，2017微商做個(gè)熱門賺錢。

紙尿褲好像挺火，可能是因?yàn)槲覂鹤佑眉埬蜓潱苑叛劭慈?，都是賣紙尿褲，哈哈

確實(shí)不好做了，產(chǎn)品最好獨(dú)一無(wú)二，還要即時(shí)有效。安全有效，品種獨(dú)特，公司有實(shí)力。還要做在前面，不能等全部都知道了再去做，那樣你也賺不到多少了。其實(shí)別人沒有比你多付出什么，就是比你早開始做，那么你也很難追上去了。我一直在找這樣的產(chǎn)品，減肥，衣服，養(yǎng)生，面膜，護(hù)膚品，洗護(hù)產(chǎn)品，這些都已經(jīng)爛大街了，競(jìng)爭(zhēng)者太多