意思是賣家將底價(jià)告訴你，你可以根據(jù)這個(gè)價(jià)錢，想往上漲多少就漲多少去拉攏客戶。茶水的意思就是中介費(fèi)的意思。

一、二手車中介黑話：

1、宣份

“宣份”其實(shí)解釋起來還是比較好懂的，份子錢夠宣厚，這個(gè)詞語最早來源于婚喪嫁娶的“份子錢”，也就是得到的紅包、禮金。宣在發(fā)面的時(shí)候會(huì)經(jīng)常用到，如果面宣的話，就會(huì)特別好吃。結(jié)合起來“宣份”的意思就是利潤(rùn)空間大，二手車收得越“宣份”，中間的利潤(rùn)就越高。

2、看打眼

“看打眼”和看走眼的意思其實(shí)是一樣的，車商在對(duì)二手車評(píng)估檢測(cè)時(shí)，并沒有看出來真實(shí)車況，導(dǎo)致最后車價(jià)收高了，就會(huì)說：“這車我看打眼了?！?/p>

3、大幾 冒點(diǎn)

“大幾”和“冒點(diǎn)”都是說二手車的價(jià)格，是二手車圈里常用到的對(duì)價(jià)格區(qū)間的籠統(tǒng)稱呼。十五萬大幾就是說價(jià)格在十五萬七、八左右，而十四萬冒點(diǎn)的意思是十四萬二、三左右。

4、煮著

和新車一樣，二手車也有自己的庫存周期，不過在二手車圈，不會(huì)用這么“高大上”的詞語，一般都用“煮著”來形容二手車在庫存狀態(tài)中。另外，車商見面也會(huì)常問：“今兒冒泡了沒有？”意思是今天開張了嗎？今天賣車了嗎？

5、茶水豐厚

這里的“茶水”可不是咱們平常喝茶的那個(gè)茶水，而是個(gè)人為車商介紹客戶時(shí)，車商給的好處費(fèi)。和“茶水”相似的，也有“拼縫”一詞，多用于車商和車商之間介紹時(shí)客戶掙的中介費(fèi)。

6、準(zhǔn)戶

“準(zhǔn)戶”是說購買意向非常強(qiáng)烈的客戶，或者已經(jīng)決定要購買這輛二手車的客戶。在二手車交易中，很多客戶都是詢問價(jià)格的多，真正買車的準(zhǔn)確用戶少，因此許多情況下，商家也是看人報(bào)價(jià)的。有時(shí)候同行或者下屬和老板談價(jià)格，都會(huì)告知是“準(zhǔn)戶”，一般這種情況下，報(bào)價(jià)會(huì)更加貼近真實(shí)成交價(jià)格。

7、切戶

在二手車交易中，也有先來后到的規(guī)矩，一般都是這個(gè)商家表示放棄或者價(jià)格實(shí)在談不攏，其他商家才能再去談，屬于行業(yè)內(nèi)大家都明白的規(guī)矩。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈以及越來越多“新人”到來，有些人就不顧以前規(guī)矩，直接搶客戶搶車，這就是常說的“切戶”。

這種情況下輕者雙方相互不往來，重者拳腳相向，甚至大規(guī)模打架斗毆的事情都發(fā)生過。因此“切戶”這種行為往往被二手車商家認(rèn)為是不懂事不規(guī)矩的表現(xiàn)。

8、塞價(jià)

“塞價(jià)”是車商對(duì)賣方個(gè)人常用的手段，當(dāng)個(gè)人去賣車的時(shí)候，車商看出來你也不太著急賣，還得去別處詢價(jià)，所以報(bào)價(jià)會(huì)比實(shí)際價(jià)格高一些，你的心理價(jià)格也會(huì)很高，回頭你再去別處問，肯定沒有這個(gè)價(jià)高，到時(shí)候你再回來，就在你車上挑毛病，往低了壓價(jià)格。

二、二手車“黑話”車況篇

1、各車

“各（第三聲）車”就是比較小眾的車型，在二手車市場(chǎng)上，這類車一般庫存周期會(huì)長(zhǎng)一些，所以商家收車時(shí)，利潤(rùn)空間也會(huì)留得多一些。運(yùn)氣好的話，“各車”賣得快，掙得又多，運(yùn)氣差的話，可能會(huì)庫存一年甚至更長(zhǎng)，最后還賠錢，所以這類“各車”風(fēng)險(xiǎn)也較大。

2、一盆水

也有人說“一遍水”，意思是這輛二手車的車況非常好，回來只要一盆水洗一遍就可以了，不需要過多地翻新，整備成本低。

3、純凈水

“純凈水”或稱“純水”，意思就是“水車”。和“一盆水”不一樣，“純凈水”是指沒有正規(guī)手續(xù)，通過非法渠道而來的不合法車輛，這類車一般都是保時(shí)捷卡宴、寶馬X5等豪華車，但是價(jià)格可以低至五折以下，這類車也堅(jiān)決不能買。

4、嘎巴巨整

嘎巴本來是個(gè)象聲詞，給人一種干脆、利落的感覺，整可以理解為完整，“嘎巴巨整”，也是說二手車的車況特別好的意思。

5、車太糙 打過滾

“車太糙”一般是指二手車的車況太差了，比如公里數(shù)太多、年頭太長(zhǎng)，或者是發(fā)生過嚴(yán)重事故等。這類二手車雖然價(jià)格可能會(huì)便宜一些，不過在后期使用中，整體駕駛感較差，安全性能也會(huì)有所降低，在購買的時(shí)候要慎重，能不買的話盡量不買！

6、穿大褂

許多北京的老少爺們應(yīng)該知道，大褂是那種從上身覆蓋到腳脖子的長(zhǎng)衣服。給二手車“穿大褂”，意思就是從頭到尾又重新噴了一遍漆。經(jīng)常可以聽到車商們互相說：“你這車沒少噴漆啊，穿了一件大褂吧？”

7、瘺車

“瘺車”也是北方二手車市場(chǎng)的特色“黑話”，從字面上看，瘺的意思就是徒有其表，其實(shí)內(nèi)部早已不成樣子。這個(gè)字用來形容一些外觀非常漂亮，其實(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱早就出現(xiàn)漏油、異響等的二手車特別合適，“瘺車”也就指的是這類二手車。

8、大切車

這里的“大切車”可不是Jeep 的那款大切諾基，而是指汽車的主要骨架曾受到過嚴(yán)重碰撞，之后又切割修復(fù)過的二手事故車，這樣的二手車即使修好了，安全性能也會(huì)大打折扣，千萬不能買。

9、帶錘看車

“帶錘看車”也是二手車圈獨(dú)有的“黑話”，聽起來有點(diǎn)搞笑，但是這其實(shí)是車商對(duì)于自己二手車的一種自信表現(xiàn)，如果發(fā)現(xiàn)車況不屬實(shí)，可以當(dāng)場(chǎng)砸車。類似的還有“新到不要臉”、“座椅燙腚”等“黑話”。不過我們?cè)谫I二手車的時(shí)候，還是不要輕信二手車商家自夸的話，要相信自己的眼睛。

茶水就是二手車行在二手車交易過程中的抽水，也就是中介費(fèi)，茶水自備就是車行將車輛賣家的底價(jià)直接告訴買家要求買家支付中介費(fèi)。

自備是看你想賺多少？自己定。二手車商家會(huì)告訴你一個(gè)價(jià)格。需要你幫忙去推銷車輛，你推銷的價(jià)格必須在車商定的價(jià)格之上，多余的部分就是你賺的。