好處就是銷路快 推廣快??!能以最快的方式增加經(jīng)濟(jì)效益?。?!壞處就是會(huì)造成信譽(yù)指數(shù)低,不能得到客戶有效的認(rèn)可?。?!后期工作難做?。?!和傳銷有些類似?。。≈皇撬容^合法??!受法律保護(hù)而已!??!
屯溪金太陽(yáng)東100米強(qiáng)峰直銷處
直銷有五大壞處:
1、產(chǎn)品低價(jià)高賣,消費(fèi)者難以接受。雖然直銷省去了傳統(tǒng)流通渠道的中間環(huán)節(jié),但是直銷公司的產(chǎn)品一點(diǎn)都不便宜。公司要保證直銷商的利潤(rùn),才能調(diào)動(dòng)直銷商的積極性。這樣就必須把產(chǎn)品的價(jià)格拉高。
而直銷商要把高價(jià)的產(chǎn)品推銷出去,就要把產(chǎn)品神化,甚至把公司和直銷都要神化。
消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不如直銷商所說(shuō)的那樣,就必然會(huì)埋怨。經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)直銷也并不是別人神化的那樣,或者發(fā)現(xiàn)許多不好的內(nèi)幕,他們就會(huì)受到傷害。
2、直銷商要賺到錢(qián)就要不斷的推銷。
世界上95%的人不喜歡推銷,而99%的人不喜歡被人推銷。這是直銷的“銷”字致命的缺點(diǎn)。直銷商在向顧客推銷產(chǎn)品或事業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候,很多人都會(huì)有防備心理,先放一堵墻,以免受傷害。即使買了產(chǎn)品也是給面子而已。以后多找他幾次,就開(kāi)始躲著你。你再找他,就會(huì)跟你說(shuō),什么事都能談,就是不能談直銷。很多放棄直銷的人,就是很難過(guò)這一關(guān)。有人問(wèn):不銷售哪來(lái)業(yè)績(jī)啊?人的天性不喜歡推銷,但人的天性喜歡消費(fèi)。產(chǎn)品要賣出去不一定要推銷啊。
3、必須送貨。
直銷商不但是高級(jí)推銷員,而且還是高級(jí)送貨員、收款員,更是消防隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)(團(tuán)隊(duì)成員出問(wèn)題了要去“救火”)。
4、容易囤貨,產(chǎn)生削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。囤貨雖然不是公司和直銷商的本意,可是有些領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)誤導(dǎo)直銷商囤貨。而直銷商為了沖業(yè)績(jī),沖獎(jiǎng)銜,就會(huì)囤貨。
5、業(yè)績(jī)壓力。業(yè)績(jī)壓力有好有不好。好處是迫使直銷商努力工作,但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績(jī)壓力產(chǎn)生的。
在直銷的環(huán)境里,很多人都很開(kāi)心,但那是忙得很開(kāi)心。做直銷的目的是為了由錢(qián)有閑,可是在業(yè)績(jī)的壓力下,壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績(jī),用正當(dāng)?shù)耐緩酵瓿刹涣?,就?huì)用很多不好的方法去完成,直銷的問(wèn)題也由此產(chǎn)生。
信用卡,不論是網(wǎng)上申請(qǐng),還是在銀行柜臺(tái)辦理,還是在銀行直銷部門(mén)(即業(yè)務(wù)代表)處辦理,均不收取任何費(fèi)用,甚至連工本費(fèi)都是免的,一切辦理信用卡說(shuō)要收費(fèi)的都是騙子。
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