1. 水仙茶葉的廣告詞有哪些

綠菟葵，忘憂草，秋麒麟，勿忘我，迷迭香，彼岸花，曼陀羅，黑玫瑰，鳳仙花，紫藤花，菖蒲花，水仙花，山茶花，蝴蝶花（三色堇），梅花，桃花，風(fēng)信子，小雛菊，并蒂蓮，芙蓉花，丁香花，繡球花，紫荊花，瑞香花，苜蓿，紫羅蘭，君子蘭，綠牡丹，美人蕉，天堂鳥，雪蓮花，藏紅花，含笑花，夾竹桃，罌粟花，牡丹花，曇花，鬼百合，大巖桐，雪滴花，鈴蘭花，荷花，朱頂紅，朱槿花，蜀葵，牽?；?，山荷葉，杜鵑花，圣羅勒，薔薇，玫瑰，龍膽花，鳶尾花，荼蘼花，金魚草 嗯都是《小花仙》里花精靈王們的花的名字，游戲動(dòng)漫中都有，他們自己的名字沒打上，太麻煩了，一共55個(gè)

2. 形容水仙茶的詞語(yǔ)

1、二說(shuō)武夷巖茶。此茶從武夷山三十六峰九十九巖二來(lái)，半發(fā)酵，綠葉紅鑲邊，制成烏龍茶，氣味奇異，別有風(fēng)韻。唐宋年間，便享盛名。當(dāng)今東洋西洋諸番，競(jìng)相運(yùn)銷，記得活、甘、清、香四個(gè)字，武夷巖茶之精神，均在此間。

2、北平的雙窨、天津的大葉、西湖的龍井、六安的瓜片、四川的沱茶、云南的普洱、洞庭湖的君山茶、武夷山的巖茶，甚至不登大雅之堂的茶葉梗與滿天星隨壺凈的高末兒。

3、不要跟追風(fēng)似的亂喝茶，選一款適合自己的，才是最美的。烏龍茶即是青茶，包括武夷巖茶，安溪鐵觀音等等。

4、巖茶,因"巖巖有茶,非巖不茶"而得名。屬半發(fā)酵茶,青茶(烏龍茶),以"巖骨花香"的獨(dú)特巖韻著稱。主產(chǎn)區(qū)為中國(guó)福建武夷山茶區(qū)。武夷山茶區(qū)坐落在福建省東北部,有"奇秀 甲于東南"之譽(yù)。

5、泡一杯武夷于堂前，悠哉望天，或坐或臥，茗香繞于指尖。腦海中的詩(shī)忽然消散，飄成了午后的一晌清歡。

6、僧道爭(zhēng)以茶獻(xiàn)，杯小如胡桃，壺小如香櫞，每斟無(wú)一兩，上口不忍遽咽，先嗅其香，再試其味，徐徐咀嚼而體貼之，果然清芬撲鼻，舌有余甘。一杯以后，再試一二杯，釋躁平矜，怡情悅性。

7、巖韻,主要是指茶湯給口腔的感受了,比如這巖茶的香氣是否落水、巖茶是否有苦澀感、巖茶是否有回甘,這些都是巖韻的表現(xiàn)。

8、條索，是巖茶經(jīng)過揉捻、焙火定型后的樣子，多為長(zhǎng)條形。 根據(jù)葉片大小的不同，條索的粗壯、肥瘦程度不同。 水仙和肉桂的葉片，在鮮葉時(shí)期就有顯著區(qū)別。

9、武夷巖茶具有綠茶之清香，紅茶之甘醇，是中國(guó)烏龍茶中之極品。

10、武夷巖茶條形壯結(jié)、勻整，色澤綠褐鮮潤(rùn)，沖泡后茶湯呈深橙黃色，清澈艷麗；葉底軟亮，葉緣朱紅，葉心淡綠帶黃；兼有紅茶的甘醇、綠茶的清香；茶性和而不寒，久藏不壞，香久益清，味久益醇。泡飲時(shí)常用小壺小杯，因其香味濃郁，沖泡五六次后余韻猶存。

11、香。武夷茶的香包括真香、蘭香、清香、純香、表里如一，曰純香；不生不熟，曰清香；火候停均，曰蘭香；雨前神具，曰真香，這四種香絕妙地融合在一起，使得茶香清純辛銳，幽雅文氣香高持久。 　　

12、巖茶屬半發(fā)酵茶,青茶，以"巖骨花香"的獨(dú)特巖韻著稱。

13、武夷巖茶。此茶從武夷山三十六峰九十九巖二來(lái)，半發(fā)酵，綠葉紅鑲邊，制成烏龍茶，氣味奇異，別有風(fēng)韻。

14、舒城蘭花；州碧云；小布巖茶；華頂云霧；南山白毛芽；天柱劍毫。

15、不要跟追風(fēng)似的亂喝茶，選一款適合自己的，才是最美的。烏龍茶即是青茶，包括武夷巖茶。

3. 水仙花廣告詞

1.花香四季，漫享生活。那盛開的花朵兒，不正像一張張美麗可愛的臉兒?jiǎn)幔?/p>

2.讓生活，彌漫花香與詩(shī)意。您瞧那盆水仙花，花盆里的水清亮亮的，葉子綠盈盈的，花兒白絲絲的，恰似凌波仙子在水上漂浮。

3.為你所愛，花你所思。喇叭花的葉子碧綠碧綠的，稠密得很，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，就像一匹綠布掛在空中。

4.活色生香漫生活，雨中的桃花，那么嬌嫩，那么可愛，仿佛剛剛從睡夢(mèng)中醒過來(lái)的小女孩，稚氣地望著你；那些濕潤(rùn)的小花蕾，好象嬰兒們的小嘴唇，紅艷艷地咧開著。

5.生活不只一種節(jié)奏。一簇簇鮮艷的花朵，聚集在葉片下，猶如無(wú)數(shù)只蝴蝶，微微張開翅膀，停在空中，凝然不動(dòng)。

4. 關(guān)于茶廣告詞

雨前茶是什么意思

雨前茶指的是清明后、谷雨前摘的茶。

關(guān)于寫茶的好詩(shī)詞

茶香葉，嫩芽。

慕詩(shī)客，愛僧家。

碾雕白玉，羅織紅紗。

銚前黃蕊色，碗轉(zhuǎn)曲塵花。

夜后邀陪明月，晨前命對(duì)朝霞。

洗盡古今人不倦，將知醉后豈堪夸

作者是中唐詩(shī)人元稹，這首詩(shī)別開生面，把茶的品質(zhì)，茶具藝術(shù)，品飲意境以及茶的功用都描寫的清幽淡雅，淋漓盡致，堪稱千古絕唱。

半壁山房待明月，一盞清茗酬知音。

(佚名) 待到春風(fēng)二三月，石爐敲火試新茶。

(魏時(shí)敏) 臥云歌德，對(duì)雨著“茶經(jīng)”。

(詹同) 小橋小店沽灑，初火新煙煮茶。

(楊基) 蠶熟新絲后，茶香煮灑前。

5. 關(guān)于水果茶的廣告詞

1、甜田果園，健康之源。

2、甜緣品鮮果，田園果飄香。

3、品質(zhì)生活，果真能滿足各種口味。

4、品味高端品質(zhì)水果，暢享美味健康生活。

5、看得見的新鮮，忘不了的美味。

6、品味鮮香水果，讓美味犒勞自己。

7、健康水果的世界，世界的健康水果。

8、品質(zhì)水果，源自大自然的饋贈(zèng)。

9、綠色好水果，果真很出色。

10、優(yōu)質(zhì)的水果，為健康時(shí)尚代言。

11、品質(zhì)果肉，美味領(lǐng)鮮。

12、美味水果，果然新鮮。

13、貨真價(jià)實(shí)，果真健康。

14、品質(zhì)生活，果真能滿足各種口味。

15、都市果園，美味新鮮。

16、爽口的記憶，從這里開始。

17、品味鮮果滋味，讓暢享淋漓盡致。

6. 水仙茶茶語(yǔ)

是綠茶，綠茶中茶多酚具有較強(qiáng)的抗氧化作用和生理活性，是人體自由基的清除劑。

這個(gè)可以說(shuō)是賣茶葉的店鋪名，也可以說(shuō)是一個(gè)詞語(yǔ)，清風(fēng)，喝茶，談話，表示天氣很好，聊的很愜意。

清茶指綠茶和青茶兩種。青茶主要品種:安溪鐵觀音、鳳凰水仙、東方美人、紅水烏龍、烏龍茶、紅烏龍、烏龍紅茶。綠茶主要品種:西湖龍井、峨眉雪芽、蘭馨雀舌、惠明茶、洞庭碧螺春、日照綠茶、黃山毛峰、六安瓜片、信陽(yáng)毛尖。

7. 好茶用好水的廣告語(yǔ)

　　農(nóng)夫山泉廣告詞：

　　1.你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢…

　　2.“為了健康，你應(yīng)該測(cè)一測(cè)，你喝的水！”

　3.　"農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜"

　4.　水為茶之母 ，沏茶之水 ，井水為下 ，江水為中 ，山泉為上 ，農(nóng)夫茶 ，于山之顛 ，取水之源 ，用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 ，好水 好茶 好人喝

　5.　我們不是制造水的,而是在搬運(yùn)水.

　　6.人體內(nèi)的水每18天更換一次，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工！天然的弱堿性水，農(nóng)夫山泉。

8. 水仙茶葉的廣告詞有哪些好聽

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”

“茶π，自成一派”

當(dāng)這幾句非常熟悉的廣告語(yǔ)在你耳邊響起時(shí)，你一定會(huì)聯(lián)想到農(nóng)夫山泉。

今日，農(nóng)夫山泉登陸港交所。發(fā)行價(jià)為21.5港元/股，介于招股價(jià)19.5元至21.5元的上限。開盤價(jià)為39.8港元，較發(fā)行價(jià)暴漲85.12%，市值達(dá)4452.92億港元。

其創(chuàng)始人鐘睒睒的個(gè)人財(cái)富一夜之間急劇增加。按照農(nóng)夫山泉與萬(wàn)泰生物當(dāng)前的市值，以及鐘睒睒的各自持股比例計(jì)算，鐘睒睒的整體身價(jià)或已達(dá)4000億元，躋身中國(guó)第一大富豪。

一直以來(lái)，“大自然的搬運(yùn)工”是農(nóng)夫山泉著力打造的市場(chǎng)形象，但實(shí)際上，相對(duì)于“搬運(yùn)工”概念來(lái)說(shuō)，農(nóng)夫山泉更像是“大自然的印鈔機(jī)”。

招股書清楚地顯示了農(nóng)夫山泉卓越的贏利能力：2017年收益174.91億元、2018年收益204.75億元、2019年收益240.21億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為17.2%。

近三年實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別為33.85億元、36.12億元和49.54億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為21.0%。

2019年農(nóng)夫山泉凈利率上升到22.8%。而我國(guó)軟飲料行業(yè)的平均凈利率只有9.6%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

而60%的毛利率讓農(nóng)夫山泉再次走入聚光燈下，一直低調(diào)的掌門人鐘睒睒也終于浮出了水面。

“有點(diǎn)甜”背后的故事

據(jù)江湖傳言，鐘睒睒一個(gè)頗富傳奇色彩的人物。在那個(gè)特殊的年代，出身書香門第的鐘睒睒小學(xué)五年級(jí)被迫輟學(xué)，下放做了泥瓦匠。在他23歲那年，高考終于恢復(fù)，急于改變命運(yùn)的鐘睒睒參加了兩次高考，卻都名落孫山，第三次才終于考上電大。在報(bào)考《浙江日?qǐng)?bào)》記者的日子里，他結(jié)識(shí)了同樣兩次高考失利的馬云，二人惺惺相惜，互相鼓勵(lì)?；蛟S是鐘睒睒考取記者的消息鼓舞了將要支撐不住的馬云，當(dāng)年的馬云也考上了大學(xué)。

五年記者生涯，不僅讓鐘睒睒開闊了眼界，更積累了人脈和資源。當(dāng)然，后來(lái)他經(jīng)商中時(shí)不時(shí)流露的人文情懷、寫廣告、講故事的超凡能力，或許也緣于此段經(jīng)歷。

九十年代初，鐘睒睒從《浙江日?qǐng)?bào)》辭職下海，前往海南創(chuàng)辦《太平洋郵報(bào)》。最終，因?yàn)樗綘I(yíng)日?qǐng)?bào)的刊號(hào)難以企及，這份浪漫主義的書生情懷被扼殺在了萌芽狀態(tài)。隨后種蘑菇、賣窗簾、經(jīng)銷娃哈哈口服液，幾經(jīng)折騰后，他才終于成功賺到了人生第一桶金。

1996年9月，鐘睒睒創(chuàng)辦了農(nóng)夫山泉的前身，浙江千島湖養(yǎng)生堂有限公司。彼時(shí)，飲用水市場(chǎng)上純凈水正大行其道，老牌“飲用水”娃哈哈、康師傅、怡寶正在爭(zhēng)相標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，后起的鐘睒睒完全處于劣勢(shì)。然而，高超的講故事能力卻讓他突破了重圍。

2000年，鐘睒睒高調(diào)宣布：停止旗下所有純凈水業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)產(chǎn)天然水，原因是“純凈水對(duì)健康無(wú)益”。這個(gè)顛覆性的概念引發(fā)了飲用水行業(yè)的大地震。為了講好這個(gè)故事，鐘腅腅以廣告片的形式，將水仙花、金魚等分別放在純凈水和天然水中進(jìn)行了公開實(shí)驗(yàn)，以證明天然水才是最好的。隨后，其親自撰寫的廣告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”橫空出世。“這則廣告詞成功擊中了廣大消費(fèi)者，逐步使天然水的概念成為了飲用水市場(chǎng)的主流，農(nóng)夫山泉由此逆勢(shì)翻盤。

或許是早就預(yù)料到了天然水與純凈水的混戰(zhàn)。混戰(zhàn)開始前，鐘睒睒先下手為強(qiáng)，買斷了浙江千島湖20年的獨(dú)家開發(fā)權(quán)。隨后，農(nóng)夫山泉不斷開拓水源地資源。時(shí)至今日，農(nóng)夫山泉的水源地已經(jīng)包括長(zhǎng)白山、武陵山、峨眉山、大興安嶺?？傊?，哪里山清水秀，風(fēng)景獨(dú)好就買斷哪里。買買買之余，廣告達(dá)人鐘睒睒也沒閑著，又自撰了相關(guān)配套廣告詞：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工?！?/p>

2007年，農(nóng)夫山泉和康師傅為爭(zhēng)奪全國(guó)市場(chǎng)，展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。為了打破價(jià)格僵局，故事高手鐘睒睒“水種概念2.0版”——弱堿性水更有利于健康。據(jù)媒體當(dāng)時(shí)報(bào)道，農(nóng)夫山泉在全國(guó)各大媒體上刊登“飲用水酸堿度測(cè)試”的廣告，并安排大批促銷人員在商場(chǎng)、大街小巷免費(fèi)派發(fā)測(cè)試試紙。

一頓操作猛如虎，“弱堿性水”的故事產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)：人們發(fā)現(xiàn)除了農(nóng)夫山泉等少數(shù)幾個(gè)品牌外，其他大部分瓶裝飲用水都呈酸性。經(jīng)此一役，康師傅瓶裝水的市場(chǎng)份額下跌超過5個(gè)百分點(diǎn)，而農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額卻上升了0.7%。

盡管后來(lái)酸堿體質(zhì)理論被證明是偽科學(xué)，但并不影響農(nóng)夫山泉的輝煌戰(zhàn)績(jī)：獲得了10年的發(fā)展紅利。

經(jīng)過這幾場(chǎng)大戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉“亂拳打死老師傅”，將娃哈哈、康師傅等巨頭一一挑落馬下，2012年至2019年，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年雄據(jù)飲用水龍頭老大之位。

盡管如此，針對(duì)不同人群和不同場(chǎng)景，鐘睒睒推出的故事依然層出不窮。針對(duì)年輕人，他講“維他命水”的故事；針對(duì)老年人，他講“鋰水”的故事；針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群，他講“運(yùn)動(dòng)蓋礦泉水”的故事；針對(duì)嬰幼兒，他講“無(wú)菌天然水”的故事；在網(wǎng)易云音樂，他講“人生百味”的故事；在故宮，他講“帝王水”的故事……

在農(nóng)夫山泉的發(fā)展過程中，鐘睒睒講故事、寫廣告的能力可以說(shuō)是超凡脫俗。他將不會(huì)說(shuō)話的大自然當(dāng)賣點(diǎn)，玩了一出爐火純青的“天然壟斷、老天爺賞飯吃”的戲碼，以令人拍案叫絕的廣告詞筑就了產(chǎn)品的護(hù)城河。故事背后，是對(duì)人性和消費(fèi)心理的深刻洞察和把握，故事的前方，是水源地資源的擴(kuò)張，產(chǎn)品線的擴(kuò)張，渠道的優(yōu)化以及品牌矩陣的布局。

從“有點(diǎn)甜” 到 “很有錢”，從“大自然的搬運(yùn)工”到“大自然的印鈔機(jī)”，農(nóng)夫山泉的高估值，鐘睒睒的高身價(jià)，絕對(duì)不只是講了多少個(gè)故事，做了多少條廣告那么簡(jiǎn)單。

“每一滴水，都有它的源頭”這句由古詩(shī)演化而來(lái)的廣告詞，就是對(duì)農(nóng)夫山泉的過去、今天和未來(lái)的最好的詮釋。

9. 水仙茶廣告語(yǔ)

哥們兒叫鐘睒睒，睒字你可能不會(huì)讀，但農(nóng)夫山泉你肯定喝過，鐘睒睒就是農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人。低調(diào)是神秘富豪穿的迷彩，鐘睒睒在各大富豪排行榜上不見蹤影，但距離千億身價(jià)已不到8天。9月8日，農(nóng)夫山泉將在港交所上市。

8月31日，農(nóng)夫山泉定價(jià)每股21.5港元。這意味著農(nóng)夫山泉的市值超過310億美金，折合人民幣為2131億元。鐘睒睒持有約87.44%的股份，對(duì)應(yīng)的市值1860億元。疊加4個(gè)月前上市的萬(wàn)泰生物價(jià)值708億元的股份，鐘睒睒身價(jià)或超過2500億元。

一年搞兩家公司上市，身價(jià)2500億，鐘睒睒的暴富神話堪稱傳奇。財(cái)富的光芒，很容易讓人忽略鐘睒睒的失敗和爭(zhēng)議：賣蘑菇虧光財(cái)產(chǎn)、被宗慶后從娃哈哈代理商名單中拉黑、農(nóng)夫山泉營(yíng)銷惹怒同行……

但鐘睒睒最終還是成功了，他的發(fā)家史，才是現(xiàn)在最值得去關(guān)注的東西。上市敲鐘的那一刻只是一段故事的尾聲，精彩的部分其實(shí)是在路上的時(shí)候。

曾與馬云萍水相逢，工作后被宗慶后拉黑

改革開放前的企業(yè)家，很少是富二代，往前數(shù)幾十年，他們都是窮人。

1984年，30歲的鐘睒睒租住在浙江文聯(lián)的一棟宿舍樓里，潛心備戰(zhàn)《浙江日?qǐng)?bào)》的考試。在30歲之前，鐘睒睒做過泥瓦匠、木匠，經(jīng)歷過兩次高考失敗。去報(bào)社工作，是他大學(xué)畢業(yè)后的職業(yè)理想。

鐘睒睒備考期間，宿舍樓下住著一個(gè)比他小10歲的小瘦子，小瘦子叫馬云，正向第三次高考發(fā)起沖擊。之前兩次高考，成績(jī)不好，第一次數(shù)學(xué)考了1分，第二次高考數(shù)學(xué)考了19分。

高考失利，應(yīng)聘服務(wù)員被拒，父母給馬云找了蹬三輪車送雜志的兼職工作。因?yàn)闃巧蠘窍陆?jīng)常遇見，馬云和鐘睒睒熟絡(luò)起來(lái)，互相鼓勁。不久，喜訊傳來(lái)，鐘睒睒考上了，這個(gè)消息讓馬云受到鼓舞，端正態(tài)度備考，最后，馬云幸運(yùn)地被杭州師范學(xué)院降分錄取。

與馬云萍水相逢告別后，鐘睒睒做了5年記者，開闊了眼界，也積累了資源，后來(lái)的創(chuàng)業(yè)伙伴，很多是那時(shí)候認(rèn)識(shí)的。1988年，海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立，鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)生涯開始了。

在海南這片空氣都是錢的味道的土地上，鐘睒睒創(chuàng)辦了《太平洋郵報(bào)》，但是私人報(bào)紙業(yè)務(wù)還沒有放開，鐘睒睒的第一份創(chuàng)業(yè)失敗了。后來(lái)，鐘睒睒搞起了養(yǎng)蘑菇，因?yàn)闅夂蛟颍⒐綗o(wú)法存活，鐘睒睒幾乎賠光了所有投資。

養(yǎng)蘑菇失敗后，鐘睒睒養(yǎng)對(duì)蝦失敗，然后靠賣窗簾在海南站穩(wěn)了腳跟。1990年，鐘睒睒和杭州老鄉(xiāng)宗慶后有了交集，那時(shí)宗慶后的娃哈哈口服液熱銷，鐘睒睒成了娃哈哈口服液在海南的代理商。

當(dāng)時(shí)，由于海南是經(jīng)濟(jì)特區(qū)，娃哈哈對(duì)代理方面有優(yōu)惠價(jià)格，于是，鐘睒睒把在海南低價(jià)拿到的娃哈哈運(yùn)到廣東高價(jià)銷售，從中賺差價(jià)，也就是俗稱的“竄貨”。這樣的操作引發(fā)宗慶后的不滿，結(jié)果是鐘睒睒的代理商身份被拉黑。

營(yíng)養(yǎng)液能暢銷全國(guó)，鐘睒睒細(xì)心觀察生活，發(fā)現(xiàn)海南當(dāng)?shù)厝讼矚g喝龜鱉煲成的湯。喝湯多少有些麻煩，制成固態(tài)服用方便，養(yǎng)生堂龜鱉丸就這樣誕生了?！霸缤韮闪｝旝M丸，好過天天吃甲魚”，貼地氣的廣告語(yǔ)讓快速崛起，鐘睒睒也賺到了人生的第一桶金。

隨后的20多年里，養(yǎng)生堂陸續(xù)推出了“農(nóng)夫山泉”、“朵而”、“清嘴”、“母親牛肉棒”、“成長(zhǎng)快樂”、“農(nóng)夫果園”、“東方樹葉”等10多個(gè)名牌產(chǎn)品，還打造了萬(wàn)泰生物這個(gè)生物醫(yī)藥牛股，被譽(yù)為“中國(guó)最能生孩子的老板”。

因?yàn)閷?duì)人心的精準(zhǔn)洞察和精準(zhǔn)的營(yíng)銷，鐘睒睒每到一個(gè)領(lǐng)域，都能占據(jù)一席之地。在眾多成功作品中，農(nóng)夫山泉無(wú)疑是最高分作品，也引發(fā)爭(zhēng)議。在農(nóng)夫山泉之前，娃哈哈純凈水是市場(chǎng)的老大，面對(duì)曾經(jīng)的老東家，鐘睒睒是怎么出招的？

年入240億，“水中茅臺(tái)”亂拳逆襲

1995年，宗慶后推出娃哈哈純凈水，陽(yáng)光帥氣的王力宏成為代言人。一年后，鐘睒睒創(chuàng)立農(nóng)夫山泉，水廠建在千島湖。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)以純凈水為主，各大品牌都在說(shuō)自己多么純凈，你27層凈化，我36層過濾，恨不得請(qǐng)來(lái)36天罡72地煞親自過來(lái)凈化。

比純凈？農(nóng)夫山泉對(duì)手太多了。鐘睒睒另辟蹊徑，喊出了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，并在2000年高調(diào)宣布純凈水的生產(chǎn)和銷售，全面轉(zhuǎn)產(chǎn)天然水，原因是“純凈水對(duì)健康無(wú)益”，天然的才是最好的。

為了放大聲音，農(nóng)夫山泉打廣告，廣告上搞了水仙花生長(zhǎng)對(duì)比試驗(yàn)，用農(nóng)夫山泉天然水澆灌的長(zhǎng)得快，而用純凈水澆灌的長(zhǎng)得慢。更絕的是，農(nóng)夫山泉還把這個(gè)實(shí)驗(yàn)搞進(jìn)了小學(xué)課堂，客戶要從娃娃抓起。

無(wú)論是在哪里搞實(shí)驗(yàn)，就想告訴人們一句話，天然才健康，純凈水過濾太狠，營(yíng)養(yǎng)都沒了，喝了等于沒喝。老百姓聽到消息，哪怕是半信半疑，對(duì)純凈水自然也少了幾分好感，再聽到“我們不生產(chǎn)水，只做大自然的搬運(yùn)工”，舌尖還真可能喝出有點(diǎn)甜。

在水戰(zhàn)之前，農(nóng)夫山泉早已提前買斷了浙江千島湖20年的獨(dú)家開發(fā)權(quán)，還積累了相應(yīng)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、資金、品牌知名度和渠道資源，可謂是有備而戰(zhàn)。農(nóng)夫山泉這一套拳法下來(lái)，不僅打響自己的知名度，還扇了每個(gè)同行一巴掌。

農(nóng)夫山泉來(lái)勢(shì)洶洶，娃哈哈帶頭反擊。據(jù)媒體報(bào)道，娃哈哈聯(lián)手多家純凈水大廠聲討農(nóng)夫山泉，宗慶后怒問“水仙在糞水里長(zhǎng)得更好，難道糞水比純凈水更好嗎？”娃哈哈還向法院起訴了養(yǎng)生堂，理由是“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”。

最終，農(nóng)夫山泉被罰款20萬(wàn)元，但是天然水概念也在全國(guó)出了名。

2007年，農(nóng)夫山泉發(fā)起第二輪水戰(zhàn)，提出弱堿性水更有利于健康。據(jù)媒體當(dāng)時(shí)報(bào)道，農(nóng)夫山泉在全國(guó)各大媒體上刊登“飲用水酸堿度測(cè)試”的廣告，還安排大批促銷人員在商場(chǎng)、大街小巷免費(fèi)派發(fā)測(cè)試試紙。

一連串活動(dòng)過程中，人們發(fā)現(xiàn)除了農(nóng)夫山泉等少數(shù)幾個(gè)品牌外，其他大部分瓶裝飲用水都呈酸性。效果杠杠滴，“酸堿水”一戰(zhàn)后，農(nóng)夫山泉市占率不斷提升，最終成為市場(chǎng)一哥。從2012年至2019年，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一。

2019年，農(nóng)夫山泉營(yíng)收240億元，吸金能力驚人，被媒體稱為“水中茅臺(tái)”。飲用水站穩(wěn)腳跟后，農(nóng)夫山泉還推出了東方樹葉、茶π、尖叫、農(nóng)夫果園等品牌，當(dāng)然，貢獻(xiàn)最多的還是飲用水，收入143億元，占了60%。

營(yíng)銷大王的“秘訣”

9月8日，農(nóng)夫山泉上市后，鐘睒睒旗下就有萬(wàn)泰生物、農(nóng)夫山泉兩家上市公司，個(gè)人身家或達(dá)到2500億，在2019年的中國(guó)富豪榜上能排在前5。鐘睒睒的財(cái)富神話，離不開他的高超營(yíng)銷技巧。

無(wú)論是天然水和純凈水大戰(zhàn)，還是酸堿水的概念，都是對(duì)人性心理的精準(zhǔn)洞察，然后加上朗朗上口的廣告語(yǔ)、配合各種實(shí)驗(yàn)打出組合營(yíng)銷拳。

營(yíng)銷理念上，農(nóng)夫山泉和茅臺(tái)有一拼，比如茅臺(tái)玩的天然稀缺、國(guó)酒尊貴等等戲碼，都是在突出差異化。這背后是，事實(shí)根本不重要，農(nóng)夫山泉所說(shuō)的天然水好，到底好不好，怎么說(shuō)都可以，酸堿體質(zhì)被證實(shí)是偽科學(xué)。茅臺(tái)為什么好喝？誰(shuí)能說(shuō)清楚？

最近幾年，農(nóng)夫山泉還在講新故事，針對(duì)不同場(chǎng)景、人群研發(fā)出不同細(xì)分類型的包裝水，比如針對(duì)老年人的鋰水，針對(duì)運(yùn)動(dòng)人員的運(yùn)動(dòng)蓋礦泉水，針對(duì)嬰幼兒的無(wú)菌天然水……

除了飲料領(lǐng)域，鐘睒睒的資本版圖還涉及保健品、化妝品、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域，營(yíng)銷理念一以貫之。首先是找到同行弱點(diǎn)，突出產(chǎn)品的差異化，比如純凈水不益于健康；其次是成為小領(lǐng)域里的唯一，天然水領(lǐng)域至今沒人能跟農(nóng)夫山泉PK；最后謀求大領(lǐng)域的第一。