在招商活動(dòng)前首先要對(duì)展覽會(huì)作市場(chǎng)分析，確定是專業(yè)展覽會(huì)還是綜合展覽會(huì)，展品是屬于哪個(gè)行業(yè)，題材是否是新開發(fā)的，最重要的是要明確展覽會(huì)的定位、辦展的目的和參展商的需求。然后，在此基礎(chǔ)上確定展覽會(huì)專業(yè)觀眾的目標(biāo)定位和范圍、信息收集、宣傳推介等等。一般說(shuō)來(lái)，展覽會(huì)專業(yè)觀眾的范圍主要集中在生產(chǎn)廠家、貿(mào)易商、上下游供應(yīng)鏈、大客戶、科研機(jī)構(gòu)、政府主管、行業(yè)組織、專業(yè)雜志等。