90大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事

江蘇科大90后大學(xué)生入學(xué)就創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)三年身家千萬

這位90后大學(xué)生叫潘衛(wèi)國，26歲，江蘇科技大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)2011屆本科畢業(yè)生。2014年是他畢業(yè)的第三年。當(dāng)周圍的同學(xué)和朋友的事業(yè)剛剛起步的時候，他已經(jīng)成為了身家千萬的手游界新秀。近日，他又帶著自己的公司回母校招納人才，為學(xué)弟學(xué)妹們提供就業(yè)崗位。

剛?cè)雽W(xué)便決心創(chuàng)業(yè)

“我從不相信偶然的成功，必須有計劃地去謀事?！?007年秋天，當(dāng)同學(xué)們還沉浸在高考解脫的輕松中時，剛?cè)雽W(xué)沒多久的潘衛(wèi)國已經(jīng)在糾結(jié)是考研還是創(chuàng)業(yè)?兩個月后，他打定主意――創(chuàng)業(yè)。

因為本身專業(yè)為計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)，加之自己也比較喜歡研究軟件等，他便開始從網(wǎng)上搜尋校內(nèi)外各類網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站維護(hù)及游戲開發(fā)累的外包活兒來干。“我接手的第一個項目便是學(xué)校提供的西校區(qū)管委會網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計和維護(hù)?！睆墓ぷ髦蝎@得的2000元錢成為他的第一桶金。

先就業(yè)積累“資本”

畢業(yè)季，當(dāng)大多數(shù)畢業(yè)生無頭蒼蠅般奔波于各大招聘會時，他卻淡定地在每周六堅持給自己新招募的小伙伴們“上課”，從計算機(jī)組成原理、匯編語言、C語言開始，一直上到他大學(xué)畢業(yè)。最終，他在這些學(xué)弟、學(xué)妹中挑選了8人，和自己組成新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

雖然想盡快創(chuàng)業(yè)，但是，自己無論是資金和經(jīng)驗積累得都不夠。一番思考之后，潘衛(wèi)國覺得自己應(yīng)該先就業(yè)三年，做一些積累。

“畢業(yè)后我去了一家南京的科技公司，被派駐北京?！鄙习嗥陂g，他詳細(xì)了解了所在公司的運(yùn)作流程、規(guī)則以及比較國際化的管理規(guī)范、自動化系統(tǒng)等，為日后創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

人在北京，心卻記掛學(xué)校那批大一、大二的伙伴。每周末，跟他們視頻會議分派任務(wù)，每月從北京回鎮(zhèn)江一次，商討項目運(yùn)作。來回的奔波最終換來了收獲，2012年，他們開發(fā)的物理引擎類休閑游戲《糖果惡霸》，以高分拿下“第二屆移動MM百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃”特等獎。

抓住機(jī)遇辭職創(chuàng)業(yè)

2012年，手機(jī)游戲市場發(fā)展迅速，尚在北京的潘衛(wèi)國覺得再不創(chuàng)業(yè)也許就沒有機(jī)會了。本打算三年后創(chuàng)業(yè)的潘衛(wèi)國當(dāng)機(jī)立斷，決定辭職，提前創(chuàng)業(yè)。

同年7月，在南京江寧一棟財務(wù)大廈內(nèi)，潘衛(wèi)國租下了一間50多平方米房子。當(dāng)時，大家吃飯都是自費(fèi)，在一個小拆遷安置房里住9個人，最終，面對“黯淡”的前景，2013年6月，潘衛(wèi)國再次成為了公司里唯一堅守的人。

要先解決溫飽問題，然后再謀求機(jī)會發(fā)展。“就這樣，他的第一個外包項目掙了幾萬塊錢，解決了小小的生計問題。此后，他便有空閑開發(fā)自己的一些小游戲，”自己發(fā)布，一個月能賺幾千美金，多一點(diǎn)的時候有一萬多美元。

要讓更多人成為土豪

但他并不滿足于這些收入，“我要做一家更大、更有影響力的公司，我要二次創(chuàng)業(yè)?！?013年年底，他著手成立新公司，全面放棄維護(hù)已經(jīng)上線的十幾款2D游戲，轉(zhuǎn)而集中人力和精力研發(fā)精品3D游戲。

2014年3月，小西網(wǎng)絡(luò)公司成立。6月首款3D游戲研發(fā)成功，8月游戲上線并產(chǎn)生數(shù)百萬元月流水收入。與此同時小西網(wǎng)絡(luò)獲得數(shù)百萬元投資。

如今，身家高達(dá)千萬的潘衛(wèi)國再次回到了母校，這次他是作為招聘方而來，并成功招收了十余名畢業(yè)生。“我覺得從什么樣的學(xué)校畢業(yè)并不是最重要的，重要的是持之以恒的學(xué)習(xí)精神和對自己未來負(fù)責(zé)的態(tài)度。我想做的是和一些靠譜的人至少做成功一件事，也希望未來能創(chuàng)造更多的土豪員工?！?/p>

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案例二：

90后在淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事，一年就賺億元

靠網(wǎng)游考茶葉

父親王大偉是一個多年的茶葉商，王思儀因為沉迷網(wǎng)游而只有初中二年級的學(xué)歷，經(jīng)常被父親罵為：“敗家子，天天只會玩游戲，不會做點(diǎn)正經(jīng)事?！边@句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，于是他在玩游戲的同時開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。

2009年2月，王思儀還在網(wǎng)上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發(fā)了貨，結(jié)果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬云的話就又會重新站起來。之后，他開始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營人氣，王思儀一點(diǎn)點(diǎn)地了解電子商務(wù)，因為之前經(jīng)常玩游戲，所以在控制網(wǎng)店流量等方面，他做得很好。

之后，王思儀采用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。

2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的'關(guān)鍵，“和傳統(tǒng)銷售相比，我們省去了采購商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡，成本降低價格自然就有優(yōu)勢”。

銷售團(tuán)隊的力量

王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊，取名“西游銷售團(tuán)隊”，團(tuán)隊有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟，任運(yùn)營總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。

王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網(wǎng)上，王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。

說到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，王思儀認(rèn)為，細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品，重復(fù)購買的幾率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵?！霸陔娚虝r代，網(wǎng)商就像是舞者，要上臺表演，要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度?！庇泻芏嗫蛻艚?jīng)常會收到西游團(tuán)隊的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會收到某明星的唱片，家里剛好打破茶杯的朋友會收到一個貼心茶杯。