我與展會結(jié)緣，有20多年歷史。

我們作為創(chuàng)業(yè)公司，作為參展商，參加過很多展會。從廣交會，國際進(jìn)口博覽會，到婚博會、家博會，到信息化IT展會，消費(fèi)電子展會、家電展會、裝修建材展會、房地產(chǎn)業(yè)博覽會（住博會）、加盟連鎖展會、奢侈品展會、教育展會、化妝品美容展會、珠寶玉石展會……

很多創(chuàng)業(yè)公司都會去參加展會。

創(chuàng)業(yè)公司參加展會，最主要的目的是參展招商，招代理商經(jīng)銷商、招加盟商分銷商、招合作商家。也有一些創(chuàng)業(yè)公司參加展會，是為了賣貨，俗稱為“展銷會”。

當(dāng)然，所有的創(chuàng)業(yè)公司參加展會，或多或少都會提升自身品牌傳播力和影響力，參展也是一種“品牌廣告宣傳”。

參加展會是有投入的！參展投入包括：參展場地費(fèi)、展臺搭建費(fèi)、員工差旅費(fèi)及其他雜項費(fèi)用支出。

參展展位一般是9平米標(biāo)展、18平米標(biāo)展、36/54/72/90/120/180/360平米及以上特裝展位（光地展位，需要參展品牌自行搭建）。

參展費(fèi)用從幾千元/場到幾千萬元/場不等。比如說，很多手機(jī)品牌參加世界移動通信大會MWC，參展費(fèi)用就在幾百萬到幾千萬元不等；國內(nèi)家電巨頭參加中國家電及消費(fèi)電子博覽會AWE，往往是獨(dú)自1-3個大館，參展費(fèi)用都在千萬元以上。創(chuàng)業(yè)公司參加展會，費(fèi)用從幾千元/場到幾十萬元/場都很平常。

創(chuàng)業(yè)公司要不要參加展會？

這不能一概而論，需要分情況區(qū)別對待！

1、 風(fēng)口期的行業(yè)展會，值得去！

a) 創(chuàng)業(yè)公司趕上風(fēng)口期，順勢而為，這時候參加風(fēng)口期的行業(yè)展會，大有作為。

b) 比如說，廣交會、糖酒會在很多年頭，都屬于典型的“風(fēng)口期”，做外貿(mào)的、做糖酒生意的廠商，都特別適合參加這類風(fēng)口期的行業(yè)展會，并且大有收獲。

c) 又比如說，這兩三年新冠疫情肆虐全球，中國醫(yī)用物資供應(yīng)全世界，所以國內(nèi)的各類醫(yī)療器械展會、尤其是醫(yī)用消毒設(shè)備展會非常火爆，參展廠商獲利豐碩。

d) 再說一個例子，2015年前后，中國北方乃至全國霧霾嚴(yán)重爆表，空氣凈化器“一機(jī)難求”，無數(shù)做空氣凈化器的廠商大賺特賺，凈化器展會也非?；鸨┬柰?！

e) 創(chuàng)業(yè)公司屬于風(fēng)口行業(yè)，參加風(fēng)口期的行業(yè)展會，招商效果好。

f) 做趨勢，做風(fēng)口，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)公司最賺錢的模式！

2、 非風(fēng)口期的行業(yè)展會，只適合大品牌參加！

a) 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司所處的行業(yè)不再是熱門、不再是風(fēng)口，這時候的行業(yè)展會就變成雞肋。

b) 非風(fēng)口期的行業(yè)展會，參展廠商大幅度減少，觀眾和潛在客戶（商家）也同比大幅度下滑，大部分參展廠商的招商效果都大打折扣甚至忽略為零！從投入產(chǎn)出來核算，這時候參展招商已經(jīng)成為典型的“入不敷出”，不劃算！

c) 非風(fēng)口期的行業(yè)展會，只適合少數(shù)大品牌、具備逆勢擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司參加。而且，這類有實力的創(chuàng)業(yè)公司參加展會，最重要的目的也不是為了“招商”，而更多的是為了“品牌傳播和影響力塑造”，除了參加展會，這些創(chuàng)業(yè)公司還會匹配更多的資源和力量，投入到市場推廣和建設(shè)上，“越是逆境中，越是上揚(yáng)”，強(qiáng)勢洗牌行業(yè)、重塑格局！

3、 展銷會模式，“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、以展會養(yǎng)展會”，只適合于少數(shù)創(chuàng)業(yè)公司！

a) 很多創(chuàng)業(yè)公司曾經(jīng)嘗試過“展銷會模式”，簡單地說，就是“以展會養(yǎng)展會”，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，公司通過參加展會，在展會期間大量銷售自家公司產(chǎn)品，獲取收益，然后讓收益超過參展費(fèi)用支出，這樣形成良性循環(huán)、持續(xù)參加各地的展銷會！

b) 有一部分創(chuàng)業(yè)公司確實通過這種展銷會模式，實現(xiàn)了良性循環(huán)，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，而且越做越大！這種展銷會模式，已經(jīng)變成了這類創(chuàng)業(yè)公司獨(dú)有的“賺錢模式”、商業(yè)模式，而且很成功！

c) 做化妝品、珠寶玉石、陶瓷茶具、鞋帽箱包、美容美發(fā)等行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，有不少就是通過展銷會模式大獲成功。

d) 選擇展銷會模式的創(chuàng)業(yè)公司，最看重的就是展會的人流量是多少！展會的人流量越大，創(chuàng)業(yè)公司就越容易賺錢！

e) 選擇展銷會模式的創(chuàng)業(yè)公司，都有一套成熟的銷售話術(shù)，對應(yīng)自身的產(chǎn)品。專業(yè)的團(tuán)隊，專業(yè)的話術(shù)，專業(yè)的產(chǎn)品，專業(yè)的攻心術(shù)，“短平快的成交”。

4、 北上廣的展會效果好！

a) 創(chuàng)業(yè)公司參加展會，首選北上廣的展會。其他城市的展會，除了極少數(shù)專業(yè)類的行業(yè)展會外，無論是客流量、影響力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上北上廣的展會效果！

b) 創(chuàng)業(yè)公司如果定位為區(qū)域性的品牌，那么優(yōu)先參加本地的展會。

c) 創(chuàng)業(yè)公司如果定位為全國乃至全球性的品牌，那么不要為了圖便宜，先去參加北上廣以外的其他城市展會。如果北上廣的展會效果都不好，那就更不用說其他城市的展會效果了。

5、 參展前，做好充分的準(zhǔn)備！

a) 首先，行業(yè)最好處于風(fēng)口期，這樣的話，創(chuàng)業(yè)公司參展招商效果往往都還不錯。

b) 其次，創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品要有特色、有亮點！這樣才能吸引客戶眼球！

c) 再次，創(chuàng)業(yè)公司的營銷政策、利潤空間、招商和銷售話術(shù)提前設(shè)定好，提前排練！

d) 最后，展會現(xiàn)場一定要全力投入，爭取現(xiàn)場簽約、收取訂金，或者邀約意向客戶到公司參觀考察、洽談合作細(xì)節(jié)！展會黃金時間是很短暫的，必須把握好！