每一家品牌的招商所使用的方法都是不一樣的，比如龍潤普洱，它的目標(biāo)經(jīng)銷商其實(shí)是零售店的加盟商，與茶葉市場的經(jīng)銷商性質(zhì)不一樣，所以不能跑到傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場去招商；比如中茶普洱，這種頭部品牌的招商其實(shí)是反過來的，經(jīng)銷商自己會(huì)來找品牌，所要做的工作是篩選哪些經(jīng)銷商進(jìn)行簽約；比如說柏聯(lián)普洱，它的定位相對小眾，不適合放在傳統(tǒng)市場去進(jìn)行批發(fā)，所以它的目標(biāo)經(jīng)銷商也是相對小眾的。我的經(jīng)歷中，與你的情況比較類似的，應(yīng)該是五正熟茶的招商，那我就說說五正熟茶的招商，看看對你是不是有幫助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上沒有人愿意大張旗鼓的來做熟茶，都是普洱茶的企業(yè)順帶做做熟茶，但熟茶的市場容量足夠支撐一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市場，并以高品質(zhì)熟茶的定位進(jìn)入市場。
2、定位完成后，要做的事情是宣傳和推廣，五正熟茶在全國各大機(jī)場投放廣告，在《中國民航》投放廣告，在各種報(bào)紙、雜志投放廣告，廣告量的投放是跟多新品牌不愿意承擔(dān)的。在推廣上，五正熟茶派出了30人左右的業(yè)務(wù)員，歷時(shí)兩年時(shí)間，在全國各大茶葉批發(fā)市場投放宣傳資料，與店主進(jìn)行交流，組織小型品鑒會(huì)，先后收集了近十萬家客戶資料，并開展品鑒會(huì)上萬場。
3、經(jīng)過廣告和推廣之后，五正熟茶在傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客戶加盟，之后五正熟茶的招商就相對簡單了。五正熟茶一般采用集中招商的方式，就是將意向客戶請到公司，通過集中講解公司對做品牌的目標(biāo)和做法，篩選出適合共同發(fā)展的客戶進(jìn)行簽約。
4、招商不是簽約打款就完成了，想要后續(xù)長久地實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的穩(wěn)定和新經(jīng)銷商的加盟，更多的市場工作需要做，比如宣傳和推廣，不是減少了，而是更多了，讓先進(jìn)入的經(jīng)銷商能夠?qū)⒉枞~賣掉，能夠招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想說的是，每一家品牌的情況不同，方法不同，但有一點(diǎn)是跑不掉的，就算你給經(jīng)銷商1折的價(jià)格進(jìn)貨，他如果賣不出去，也不可能成功。如果你的市場做的足夠好，就算你給他6折進(jìn)貨，他也是樂意的，所以經(jīng)銷商看中的不是折扣，而是能不能賣掉，賣掉的時(shí)間有多快。如果你想做金融屬性的品牌，則經(jīng)銷商需要看到你有多少能力將一個(gè)產(chǎn)品從低價(jià)位快速拉升到高價(jià)位，能夠持續(xù)多長時(shí)間的拉升