三只松鼠其實在用互聯(lián)網(wǎng)的做事方法，做一個傳統(tǒng)的行業(yè)。

風(fēng)投資金

三只松鼠開始創(chuàng)業(yè)就是拿了風(fēng)頭的，在剛開店的第一個月的月底上了堅果系列以后就開始瘋狂的砸廣告了，最瘋狂的時候是首頁有五個廣告位在投放，至于直通車以及站外推廣那就不用說了。當(dāng)然三只松鼠的投放技巧也是蠻高的，畢竟團(tuán)隊是從殼殼果跳出來的。

低價策略

三只松鼠初期賣碧根果的價格超級便宜兩包420g才31.9元，當(dāng)然現(xiàn)在可能更便宜（因為碧根果的供貨價降了），而當(dāng)時碧根果的供貨價是500g26元，你算算吧，這樣的價格能沒競爭力嗎？當(dāng)然你可能要問問我怎么知道三只松鼠的采購價的，因為給他們供貨的堅果供應(yīng)商在蕭山也是給我們供貨的。

注重用戶體驗

當(dāng)時三只松鼠第一次在零食這個類目開始弄試吃包、濕巾、封口夾、垃圾袋以及開口器，作為第一個吃螃蟹的人（PS：在零食類目）自然會有一些優(yōu)待，贏得了很多女性客戶的贊譽，我同事在7月份就買了他們的堅果，買回就說送了什么什么東西，把她樂呵的不行。

樹立品牌

做堅果的很多，做出品牌的很少。三只松鼠的組織架構(gòu)很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部門是品牌策劃部，里面有4個漫畫師，8個美工，N個文案和策劃，把這個部門單拉出來就是一個廣告公司。從這個角度來分析，三只松鼠也就是一個主推前端的公司，把錢全砸在推廣和營銷上了，貨品全部是從浙江和廣東的加工廠拿貨。

燒錢做規(guī)模

這個你們估計都沒想到吧，當(dāng)然我這也是根據(jù)我們公司的運營成本來推算的，就拿他們當(dāng)時210g的碧根果兩包裝賣31.9元原來說吧，碧根果他們的采購成本是26元（PS：你也可以說他們采購的多可以議價的，但是三只松鼠采購要發(fā)票?。。?20/500*26=21.84元，包材的成本：內(nèi)袋0.2元，外袋0.3元，0.2*2+0.3*2=1，由于他們的執(zhí)行的不是單包包郵的政策，當(dāng)時是68元包郵，那郵費的成本是：31.9/68*6=2.8元，一個紙箱子的成本是0.8元，分裝的成本大概是0.5元，在不計算人員工資、行政成本、推廣費用和什么客戶體驗包的前提下，現(xiàn)在的成本就已經(jīng)達(dá)到了26.94元。而零食堅果類目的推廣費用現(xiàn)在也是高的驚人，直通車?yán)锩嫦瘛皥怨薄ⅰ氨谈边@樣的詞你出價在6元以下是不可能進(jìn)入前8的，而三只松鼠推廣經(jīng)常是一直砸第一！至于人員工資你算算請8個美工和4個漫畫師一個月的工資就得多少錢？所以三只松鼠肯定在虧錢