茶葉銷售渠道有哪些？？ 來源：茶虎88行業(yè)部茶葉公司在完成公司注冊(cè)正式運(yùn)營(yíng)后，不管是茶葉生產(chǎn)型企業(yè)還是茶葉貿(mào)易型公司都將面臨著茶葉銷信問題，茶葉銷售是茶葉企業(yè)在基本完成了產(chǎn)品制作的準(zhǔn)備工作后，最急迫需要建立的，茶葉公司只有建立了自已的銷售網(wǎng)絡(luò)，才有可能實(shí)現(xiàn)茶葉的銷售額，實(shí)現(xiàn)了茶葉銷售額后，才有可能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。所以茶葉企業(yè)面臨最大的問題就是市場(chǎng)渠道的建設(shè)。 目前，我國(guó)的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場(chǎng)、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢(shì)下，茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等，來選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要，甚至關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。 如果你的茶葉公司是屬于茶行業(yè)的中小型企業(yè)。這種茶葉企業(yè)特征是：茶葉產(chǎn)品質(zhì)量好，但茶葉品牌概念和茶葉發(fā)展目標(biāo)模糊，需要設(shè)立茶葉公司的年茶葉銷售業(yè)績(jī)，然后細(xì)分季度茶葉銷售量、月茶葉銷售量、周茶葉銷售量；茶行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，但茶葉市場(chǎng)建設(shè)混亂；茶葉企業(yè)前景廣闊，但茶葉后勁支持不足。很多剛發(fā)展起來的茶廠領(lǐng)導(dǎo)找到業(yè)內(nèi)著名營(yíng)銷公司天晟茶葉營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，提出請(qǐng)?zhí)礻刹枞~營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)幫助為其進(jìn)行茶葉市場(chǎng)策劃和茶葉發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，茶葉公司茶廠因?yàn)椴枞~產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，正面臨著嚴(yán)重的茶葉銷售困境。這一茶葉銷售困境主要原因是因?yàn)椴鑿S的茶葉銷售渠道太過單一且不穩(wěn)定，建立一個(gè)完善的茶葉銷售渠道迫在眉睫。 那么茶葉公司對(duì)茶葉銷售渠道建設(shè)該怎樣進(jìn)行呢？天晟茶葉營(yíng)銷策劃管理機(jī)構(gòu)的專家們?cè)谧屑?xì)分析了整個(gè)茶葉市場(chǎng)的茶葉消費(fèi)特點(diǎn)和茶葉公司自已生產(chǎn)的茶葉產(chǎn)品特點(diǎn)后認(rèn)為，自有茶葉品牌當(dāng)前在整個(gè)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)中，還不屬于主流消費(fèi)。茶葉的品種和茶葉品牌在整個(gè)茶葉市場(chǎng)流通中還處于附屬地位，但是，隨著整個(gè)茶葉市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和茶葉品牌本身已在宣傳和市場(chǎng)上的努力，對(duì)品牌茶葉認(rèn)識(shí)和愿意嘗試消費(fèi)品牌茶葉的人也越來越多。不過這些消費(fèi)者非常分散，不像普洱茶消費(fèi)者那樣主要集中在廣東地區(qū)，也不像鐵觀音消費(fèi)者那樣非常普遍。比如在廣東地區(qū)，雖說普洱茶的知名度相對(duì)較高，但是，除了潮汕地區(qū)因?yàn)閭鹘y(tǒng)的工夫茶習(xí)慣，對(duì)其他茶葉的消費(fèi)欲望強(qiáng)烈些外，其它地區(qū)消費(fèi)特征并不是那樣明顯，品牌茶葉消費(fèi)在許多茶葉消費(fèi)者那里并不占有很大的比例。 針對(duì)這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，天晟茶葉營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)給的方案是，茶葉品牌應(yīng)該在茶葉銷售渠道建設(shè)方面采用多管齊下的方式，盡可能覆蓋更多的茶葉消費(fèi)人群。多管齊下就是不要放棄目前茶葉銷售的任何一個(gè)主要渠道，批發(fā)零售兼顧，茶葉中間商終端商通吃。只有這樣，才能在有限的茶葉市場(chǎng)中搶占更大的份額，同時(shí)，影響到更多的茶葉潛在消費(fèi)者。但是，這里存在著一個(gè)重要的問題：市場(chǎng)推廣的資金有限，怎樣去全面覆蓋呢？另外，批發(fā)渠道與零售渠道的利益怎樣兼顧呢？所以這時(shí)就有“接力”的問題。什么接力呢？就是在生產(chǎn)廠家能力有限的情況下，讓銷售商們來把“力”接上，把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手中。因?yàn)椤傲Α绷坑邢?，所以廠里就要讓“利”給銷售商們，至于怎樣讓利，方式很多，簡(jiǎn)單來講，就是誰給廠家接的“力”多，它得到“利”的機(jī)會(huì)就越大。 茶葉的銷售渠道是多樣的，都需要根據(jù)自已的茶葉品牌發(fā)展階段和茶葉公司實(shí)力來有效進(jìn)行，盲目地進(jìn)行大規(guī)模廣告宣傳，都是要以自已的實(shí)力來量身定做。