我覺得,現(xiàn)在大伙的營銷思路都一樣,那就是是多次、頻繁、重復性發(fā)推銷短信。但是,這種方法沒有突出個體的特色,千篇一律,給人印象不深。 品償樣品,客戶到付。 1.促銷活動 因為所在城市小,口碑傳播更見效。 活動形式: 在一些當?shù)孛袼谆蝮w育運動中,提供免費品嘗的優(yōu)惠活動。(拉上條幅,免費品茶......注意用具衛(wèi)生與形象。) 路邊也可以,做幾個易拉寶 ,形象展示出去。 2.開辟業(yè)務渠道 腿勤點,印一些小型的宣傳單,把產(chǎn)品類型及大致價格寫清楚,多跑一些茶樓/小商店/飯店/小超市等,只要他們賣茶葉,就給他們送資料,量大從優(yōu),免費送貨。 3.機關(guān)/其他企事業(yè)單位/ 沒事就跑一跑,這些地方要走高檔路線,有錢大家賺。 4.福利型銷售 把你的產(chǎn)品當作企業(yè)的員工福利品銷售出去,量會比較大,但銷售過程中的公關(guān)會難搞一些,可以走走關(guān)系,具體方法靈活運用嘛。 推薦一下模式:供參考 茶葉銷售渠道,除了網(wǎng)絡還有很多渠道,可以考慮做一下。1、集市貿(mào)易:較原始。多在茶葉原產(chǎn)地,生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,新產(chǎn)品單一,多為散裝、初制茶。價格低廉,季節(jié)性強。也有販運到外地集市上的。2、批發(fā)市場:一是茶葉企業(yè)眾多、經(jīng)營規(guī)模小、企業(yè)實力有限,不可能組織自己的銷售網(wǎng)絡;二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性。市場上交易的商戶, 產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主, 銷區(qū)市場以中間商居多。3、交易會:有展覽會、博覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識朋友、宣傳企業(yè)為主要目的。 4、茶館銷售:泡茶又賣茶。茶館天地小,茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 5、商場專柜:方便顧客選購。 6、專賣店:有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現(xiàn)在有兩個趨勢,一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變。 7、超市貨架:目前,許多進入超市的茶葉品牌,知名度不高,消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知,很多品牌從超市中淘汰出來。