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想做茶葉代理商如何做市場調(diào)查和市場策劃

如何做好安溪鐵觀音代理商（安溪黃柏朝天山茶廠）　　來自我市諸多品牌企業(yè)的消息表明：從去年以來，來自全國各地包括港澳地區(qū)的諸多客商與鐵觀音品牌企業(yè)聯(lián)系，表達(dá)了加盟泉州茶業(yè)品牌或代理鐵觀音產(chǎn)品的強(qiáng)烈愿望。據(jù)了解，已有多家品牌企業(yè)通過加盟代理模式有效地拓展了市場，北京、河南、陜西和東北等地最多?！　∑放朴绊懭珖　〗陙?，隨著安溪鐵觀音聲名遠(yuǎn)播、銷量日漲，泉州整個茶業(yè)在量的增長上大幅度飛躍，并產(chǎn)生質(zhì)的變化，出現(xiàn)了一大批品牌企業(yè)，裕園、日香、魏氏、理想、泉巖等泉州品牌開始走向全國。這些品牌走向全國，與10多年前的安溪茶農(nóng)到全國各地賣鐵觀音有所不同：以前，茶商賣的是物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品；現(xiàn)在，品牌企業(yè)從門面裝修、產(chǎn)品包裝、品牌服務(wù)、茶葉文化等多個方面都極為講究，已經(jīng)把鐵觀音從單一的農(nóng)產(chǎn)品提升到品味、文化、時尚等多元一體的自然飲品?！　∩?、香、形、韻俱備的內(nèi)在品質(zhì)再加上文化包裝，鐵觀音立刻散發(fā)出前所未有的魅力，以空前的速度走向全國市場。在這個過程中，品牌企業(yè)最受消費(fèi)者和商家的歡迎。去年，遠(yuǎn)太集團(tuán)入主安溪茶廠，組建安溪鐵觀音集團(tuán)后，“鳳山”這個老品牌長了新芽：不到一年時間，在全國的連鎖規(guī)模已達(dá)上百家，且仍在快速的增長之中。福建省茶產(chǎn)業(yè)研究會的專家分析認(rèn)為，“鳳山”牌發(fā)展如此迅速，得益于在全國興起鐵觀音熱的大背景下，用全新的理念和手法重新定位鐵觀音品牌，推廣鐵觀音。　　市場擴(kuò)容之后　　“挑擔(dān)茶葉上北京”曾是安溪茶農(nóng)出門賣茶的形象寫照，而如今，這個方興未艾的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈：從種植到制作，從產(chǎn)品包裝到銷售團(tuán)隊，各個環(huán)節(jié)都有自己的專業(yè)人才，越來越多的人加入到鐵觀音產(chǎn)業(yè)中來?！　I(yè)界分析認(rèn)為，隨著鐵觀音全國市場的不斷擴(kuò)張，鐵觀音將繼晉江鞋業(yè)、石獅服裝之后成為影響全國深入當(dāng)?shù)厝松畹挠忠粋€重要產(chǎn)業(yè)。在未來數(shù)年，鐵觀音的銷量將持續(xù)增長，甚至有可能出現(xiàn)井噴式的增長。這種增長將給茶業(yè)市場帶來兩個變化：一是安溪鐵觀音產(chǎn)量有限，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，安溪周邊的永春、南安、華安等地的鐵觀音茶業(yè)將因此而得到迅速發(fā)展；二是鐵觀音口味將走向多元化，清香型、濃香型、韻香型、陳年型各有所愛，各地判定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)也將有所差異。 企業(yè)概況 批發(fā)安溪鐵觀音（零售）自制自產(chǎn)自銷兼營大紅袍水仙肉桂茉莉花茶等一系列茶品禮盒包裝茶具茶道零配茶盤玉瓷茶具玻璃茶具白瓷茶具 2001　安溪黃柏朝天山茶廠成立，整套機(jī)械設(shè)備齊全，專門用于加工生產(chǎn)鐵觀音茶葉。2002聘請外來員工進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模加工生產(chǎn)。2003　安溪黃柏朝天山茶廠零售店成立，首期投資8.8萬元，并于當(dāng)年收回成本贏利。2004安溪黃柏朝天山茶廠開發(fā)朝天山生態(tài)茶園（高山）種植近30萬株茶苗，并且還榮獲“有機(jī)茶園”稱號。2005安溪黃柏朝天山茶廠批發(fā)中心成立，首期擁有３80平方的營業(yè)面積，中心初具規(guī)模。2006安溪黃柏朝天山茶廠榮獲QS認(rèn)證體系。 僅供參考