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現(xiàn)在開一家茶葉店怎么樣,前景如何?需要注意

來源:www.jingyishangye.com???時間:2021-11-06 13:01???點擊:80??編輯:封時???手機版

1.能不能忍受半個月不開單,能不能接受虧損兩年的狀態(tài),能不能保證從上午十點守店到晚上十點并且除了春節(jié)無其他節(jié)假日

2.別急著跑原產(chǎn)地,先在當?shù)氐牟枞~市場批發(fā)一些紅綠茶,自己配一些包裝,先賺個差價(以吸引并留住客人為主)。

3.店內(nèi)低中高端產(chǎn)品(價格),初期按3:5:2的比例配置,具體配置看當?shù)厥袌鲂星?。如果你的資源或圈子很好,可以調(diào)整為2:4:4。以最近幾年的行情,中端產(chǎn)品作為重心是比較合適的,屬于進退皆可。

4.不要別人介紹的渠道或資源,可以去坐坐,捧個場買點東西,但是真正的貨源必須自己找。

5.產(chǎn)品品類豐富一點,庫存少一點。比如茶具茶葉一起,比例看具體情況三七開或四六開。

6.小件的比如公道杯,茶夾,茶刀,茶寵這些多放點,成本低,不會對賣家有太大壓力;售價低,不會給買家(包括捧場的朋友)壓力,有利于促成第一筆交易。

7.跟喜歡聽故事的客人聊茶葉,跟懂茶葉的客人講故事。

8.有量有價,買的多優(yōu)惠的多,但是要有底線。

9.最重要的一點,必須要保證產(chǎn)品品質。你可以賣貴,但是不能賣假!?。。?!

其他的有想到再補充。

10.十萬的預算,七萬或者六萬投裝修,其他的去進貨。什么檔次的裝修決定吸引什么檔次的客人。

11.產(chǎn)品品種多,庫存少。不要去做所謂的市場調(diào)查,客戶定位,這些都沒用,客戶基礎都沒有做這個沒有意義。而且你的客戶主要會集中于周邊兩三公里范圍內(nèi),再遠的也不太會來。

12.高端產(chǎn)品以自己喜歡為前提去收,“賣不掉就自己玩”是最好的心態(tài)。

13.進店的客人最好能坐下,坐下就意味著成交的概率大幅度提高。

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14.開茶店,最痛苦的事莫過于連續(xù)N天沒有客人,甚至進門的人也沒有。這個時候需要做的是打掃衛(wèi)生,調(diào)整貨品,認真泡一壺茶,哪怕是看本書也比坐著刷抖DY,朋友圈,玩手游要好。不要小看這一點,能做到的話,效果是立竿見影的。

15.線上流量推薦WX一對一的交流,一對一銷售或交流,不會流失客戶。未有基礎前不建議開通直播,包括建群。在沒有絕對的實力(專業(yè)性、產(chǎn)品稀缺性,價格可比性等)之前,只會讓你流失客戶,至少也是分散客戶消費能力。

16.開通TB,實體店鋪開通很容易,交個1000塊保證金就行。找個人搭個框架,自己會上傳產(chǎn)品就行。如果不會,就開通xianyu。這兩個平臺流量基數(shù)大,偶爾碰到一兩個客人,有利無害。

17.碰到同行,不要排斥,但是要看得出來??梢越涣?,但是不要深入交流。產(chǎn)品可以互通有無,如果是外地的,必須款到發(fā)貨,如果是本地知根知底的,可以適當延期。是否可以退換等問題,一定要事先說明。

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關于選址:目前的茶葉銷售,對于經(jīng)營場所的要求可以分為以下幾類。

A.茶城,包括原產(chǎn)地茶葉批發(fā)市場,或者叫集散地更為貼切。因為現(xiàn)在生產(chǎn)跟銷售分割的比較清楚,直接找去生產(chǎn)場所(茶廠,初制所,家庭作坊),除非特別熟悉或有人引薦,一般都是費力不討好,不如直接去市場檔口,產(chǎn)品一目了然,還有專門的人介紹服務(生產(chǎn)季上門去,能陪你一下午的,要么關系特別好,要么你是大客戶)。

茶城的優(yōu)勢:流量大且消費目的明確;碰到進貨或采購的概率最高;不用擔心引流問題,同市場的店鋪互相都有流量;調(diào)貨方便,互通有無,同一個市場混熟了相當于擁有了全市場的產(chǎn)品。

劣勢:隨著近兩年城市擴張,租金進一步提高,成本相對較高,好的位置更是如此;同時,由于品牌意識的覺醒,大品牌也會選擇入駐茶城,所以競爭也是最激烈且殘酷的;消費觀念逐漸改變,茶城流量下降,走量走不起來,高端客戶不愿意去(我碰到過一個客戶新開公司要配點東西布置茶室,明確跟他說茶城有且便宜,就是不要去,讓我一起配好送去);需要壓貨,且大批量壓貨,比如公司采購需要五百套餅茶禮盒,一下拿不出來,或者店里貨太少,一看覺得沒實力,就錯過了。

B. 步行街(含商業(yè)廣場)檔口的優(yōu)勢:流量大,曝光率高,商業(yè)氛圍較好,物業(yè)會有統(tǒng)一規(guī)范管理。

優(yōu)勢也是劣勢:流量大,但是消費目的不明確;大部分為沖動型消費,且二次交易概率較??;商業(yè)氛圍濃,人情就會比較淡,對于需要維系客戶關系的茶行業(yè)來說不太合適;對于銷售人員的要求非常高;疫情影響直接且明顯;逛街的客人會很多,消耗大量精力接待散客,反而會趕走有消費能力的熟客。

C.社區(qū)底商的優(yōu)勢:客源相對固定;重復消費概率較高;如果是中高端社區(qū),客戶人群素質也會比較好;營業(yè)時間相對自由;

劣勢:除了租金外沒有明顯劣勢;

D.工作室的優(yōu)勢:經(jīng)營場所限制較小,可以是自己家里,公寓或者寫字樓;租金壓力最小;自由支配的時間更為寬裕;更容易形成圈子;囤貨壓力較??;走中高端精品/私定路線,客單價高,利潤空間較大,且成本可控性更強。

劣勢:流量幾乎為零,需要有較好的資源或朋友圈;對個人品位及審美要求較高;

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點贊不少,挺意外的,看看評論也挺有意思,就多說幾句。

首先,我個人是實名反對茶行創(chuàng)業(yè)的,如果是上班族或者有穩(wěn)定工作的,更加反對。

有錢有閑,作為副業(yè),贏了有賺,輸了不虧的,隨便搞。

第二,本題題干請閱讀理解后再討論,十萬的資金,要起勢,要燒錢,要拼資源,這是物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟思維,奉勸一句,少看抖音創(chuàng)業(yè)雞湯。

最后,我個人認為,回答問題不是讓你聽明白,說的都是人話,誰都聽的明白。重要的是,答案是可行的,可落地,可操作的。這年頭紙上談兵誰都會,生態(tài)化反,拉風投,燒錢補貼養(yǎng)成用戶習慣,打價格戰(zhàn)弄死對手,各種商戰(zhàn)一搜一大把。但是,確定每個人都適合嗎?

最早家里支持了三十萬給我,我家老頭子一點點省出來的。然后一步步熬到現(xiàn)在,看好了,是熬不是走。沒資源沒資金沒人脈,除了自己的專業(yè)所長,沒有任何優(yōu)勢。

這篇回答,是我這幾年開店的感悟,沒有什么高大上的經(jīng)驗,也沒有熱血沸騰的豪賭,就是一點點熬出來的。一點點的積累客戶,謹小慎微的選擇產(chǎn)品,哪怕虧錢也要先解決客戶的問題。

前年是我第一次開車去宜興淘貨,因為整個宜興都已經(jīng)跑遍了。在此之前都是坐車到宜興,然后在坐城鄉(xiāng)公交,一個村一個村的靠兩條腿去逛,去選品。

一月份下完雪的第二天到宜興,頂著寒風從十點多,一直走到下午六點多。下雨天,村里出來快七點,公交下班,當?shù)匾矝]有出租車,黑車都沒有。拿著手機導航,走了快三個小時,找到住宿的地方。

七月份最熱的那幾天,到福鼎收茶。下午一點多,頂著太陽,沿著縣道走兩個多小時。后來實在吃不消,蹲路邊攔大巴。

我比我家老頭子好一點,他農(nóng)村出來去城里上班,除了一身破衣服,其他啥也沒有。我上小學的時候,家里閣樓燈亮到凌晨兩三點,然后每天八點半前到工廠上班。

為什么要這么苦這么累,因為窮,因為沒有資源,更重要的是因為生活。

最后的最后,創(chuàng)業(yè)前先考慮失敗,創(chuàng)業(yè)時別把自己當人,創(chuàng)業(yè)后…抱歉,我也不知道。

此題以后不再更新,謝謝各位看官。

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