1. 茶葉產(chǎn)品定位分析

　1.創(chuàng)新設(shè)計(jì)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類

　　定位的本質(zhì)是對(duì)于成熟的品類，只有開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類。

　　過(guò)去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開(kāi)啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡(jiǎn)約的鋁罐設(shè)計(jì)給人以高質(zhì)的設(shè)計(jì)感，這一特點(diǎn)和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。

　　2.傳播特色內(nèi)容、重新定義喝法

　　據(jù)研討標(biāo)明，一個(gè)人腦容量有限，簡(jiǎn)化的信息，才能取得進(jìn)入心智空間的入場(chǎng)券。小罐茶正是深諳這點(diǎn)，從消費(fèi)者喝茶習(xí)氣和品牌傳達(dá)上都是一再簡(jiǎn)化，努力于將小罐茶打形成有特征的、能被用戶記住的品牌。

　　在我國(guó)茶行業(yè)，在此之前，沒(méi)有袋泡茶。他使得茶葉可計(jì)量，飲用更方便，因?yàn)榉奖?，所以飲用?chǎng)景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統(tǒng)茶飲消費(fèi)沖泡時(shí)間長(zhǎng)、沖泡程序復(fù)雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上，小罐茶他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息，并不是無(wú)意義地瞎投，其效果是非常顯著的。

　　3.根植概念，進(jìn)入用戶心智

　　小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣(mài)點(diǎn)?！按髱熥鳌敝傅氖谴泶髱熂妓嚨淖髌?，并非大師手工去炒茶?！按髱熓止ぶ谱鞯牟琛闭切」薏杵放贫ㄎ粦?zhàn)略的根基，如果這個(gè)前提不成立，則消費(fèi)者的心理價(jià)值“珍貴信賴”隨之消失，這個(gè)品牌的戰(zhàn)略根基瞬間坍塌。也許你會(huì)說(shuō)行業(yè)內(nèi)也有茶企業(yè)是“大師作”的產(chǎn)業(yè)，但你千萬(wàn)別忘記，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，誰(shuí)是先推出“大師作”品牌概念的企業(yè)，就算后面有其他品牌推出，在消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中也是先推出的品牌具有的價(jià)值更大。

　　4.取好名字，準(zhǔn)確描述利益點(diǎn)

　　在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，給商品取個(gè)好名字就會(huì)具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個(gè)給人以深入的印象。它精確地向潛在消費(fèi)者描繪了商品的利益點(diǎn)。

2. 茶葉的戰(zhàn)略定位

烏龍茶三個(gè)字在茶業(yè)史上絕非一個(gè)陌生的名詞，相反的，它曾給與茶葉的愛(ài)好者，以深刻的印象，曾于茶葉史上發(fā)出萬(wàn)丈光芒。在整個(gè)世界茶葉市場(chǎng)中，它有獨(dú)立自在唯我獨(dú)尊高貴的地位。雖說(shuō)烏龍茶由于產(chǎn)量無(wú)多，不能像紅茶綠茶大宗的輸出，亦沒(méi)有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，未曾普遍運(yùn)銷到世界的每一角落，但是卻由于品質(zhì)的獨(dú)特與優(yōu)美，故而凡屬烏龍茶輸銷所至之處，人得而嘗之后，無(wú)不受人賞識(shí)與歡迎，給予許多美麗贊譽(yù)之詞。

國(guó)人譽(yù)之為史珍品、天下奇茗。西方嘗斯茶者，譽(yù)之為東方美人或喻之為香檳。此茶之名貴崇高地位由此可以想見(jiàn)。

總之烏龍茶在茶業(yè)界有如此獨(dú)特的地位，實(shí)因此茶之制造方法特殊而完美有以致之。此茶屬半酵茶，其品質(zhì)特性，介于紅茶與綠茶之間，具有紅綠茶之優(yōu)點(diǎn)，而無(wú)紅綠茶之缺點(diǎn)。在效用方面尤發(fā)揮茶葉的功能，欣賞價(jià)值最高藥效作用最大。在市場(chǎng)方面，又形成消費(fèi)烏龍茶地區(qū)獨(dú)占的局面，沒(méi)有同種茶葉可與之競(jìng)爭(zhēng)。

3. 茶葉的定位分析

目前，我國(guó)的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣(mài)場(chǎng)、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣(mài)、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。

在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢(shì)下，茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等，來(lái)選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要

4. 茶產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

杜種茶的市場(chǎng)定位是小眾產(chǎn)品，一般人不接受杜仲茶，大多數(shù)人還都是喜歡喝花茶的

5. 茶葉產(chǎn)品定位分析表

很好，鹿與茶鯨，是八馬旗下新推出的針對(duì)年輕人的膠囊式茶產(chǎn)品，定位輕奢，新生代的選擇。我們?cè)谒伎紕?chuàng)意時(shí)，命名來(lái)源于茶界著作 《陸羽茶經(jīng)》的諧音，轉(zhuǎn)化為“鹿”與“鯨魚(yú)”兩個(gè)跨界物種，難得的相遇，表達(dá)一種珍稀的情感，凝聚在每一刻茶膠囊里。

設(shè)計(jì)氛圍通過(guò)浩瀚星空，創(chuàng)造一種“相逢相知”，正如這款產(chǎn)品“一顆就是一個(gè)世界”。 

6. 茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)定位

習(xí)慣了喝茶的人們，吃茶確實(shí)是個(gè)新鮮的詞。當(dāng)其他的企業(yè)都在忙著證明自己的茶喝起來(lái)味道、口感都是上乘的時(shí)候，紅女卻說(shuō)喝茶不如吃茶好，并找出大量的證據(jù)來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。

它從健康、營(yíng)養(yǎng)的角度出發(fā)，將傳統(tǒng)的茶重新定位到養(yǎng)生的范疇，把那些上等的綠茶、紅茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以獨(dú)創(chuàng)的吃茶伴侶，利用互聯(lián)網(wǎng)的影響，不斷宣傳自己的產(chǎn)品理念和形象，在網(wǎng)絡(luò)上紅紅火火起來(lái)。

四、傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)模式

茶葉批發(fā)市場(chǎng)是比較傳統(tǒng)的茶葉營(yíng)銷模式，也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)茶企仍然選擇著的營(yíng)銷模式。

為了適應(yīng)我國(guó)茶葉市場(chǎng)變化需要，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成比較完善的茶業(yè)批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。目前，大約有60%的茶葉是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷售的。我國(guó)茶葉批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)具備了產(chǎn)品的收集、整理，價(jià)格的形成，以及產(chǎn)品的批發(fā)等功能，而且市場(chǎng)通過(guò)不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸在內(nèi)的服務(wù)功能。

茶葉消費(fèi)模式將趨向四化，即生產(chǎn)無(wú)公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足市場(chǎng)的發(fā)展需求，因此，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)銷量要實(shí)現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

7. 茶葉產(chǎn)品定位分析方法

第一：人群定位，百事可樂(lè)定位于年輕一代的選擇，將與可口可樂(lè)傳統(tǒng)可樂(lè)與新可樂(lè)區(qū)分市場(chǎng)，廣告、宣傳都在這個(gè)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行傳播，成功的將百事可樂(lè)推到了全世界。

第二：成分定位，茶飲料與汽水，康師傅將冰紅茶定位于年輕、極限的市場(chǎng)，并茶用利樂(lè)包裝將茶飲料用低價(jià)格推出，并在當(dāng)時(shí)獨(dú)占鰲頭，成功后又推出綠茶瓶裝飲料，通過(guò)渠道直接覆蓋到市場(chǎng)。第三：脈動(dòng)，維生飲料，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充飲料，在中國(guó)體育興起的時(shí)期推出，李連杰代言，迅速的占領(lǐng)了一席之地。第四：王老吉，中國(guó)傳統(tǒng)中藥飲料，功能性訴求，怕上火喝王老吉，通過(guò)賑災(zāi)捐款銷量在中國(guó)超過(guò)可口可樂(lè)。

8. 茶葉產(chǎn)品定位分析報(bào)告

茗星號(hào)是云南茗星號(hào)茶業(yè)有限公司旗下的品牌，茗星號(hào)“掌門(mén)人”韓俊林為打造品牌，堅(jiān)持以品質(zhì)求發(fā)展，以高品質(zhì)，低價(jià)位的市場(chǎng)定位來(lái)面對(duì)廣大普洱茶愛(ài)好者。茗星號(hào)（MINGXINGHAO）是集普洱茶種植、加工、貿(mào)易、科研于一體的高品質(zhì)茶葉公司，云南境內(nèi)多顆千年以上的古樹(shù)是公司純茶料的發(fā)源地，是以普洱茶為主營(yíng)產(chǎn)品，兼營(yíng)各類傳統(tǒng)散茶，齊聚我國(guó)名茶，并進(jìn)行延伸和拓展，依托電子商務(wù)為營(yíng)銷平臺(tái)，多渠道的營(yíng)銷方式的茶葉品牌。與茗星號(hào)合作的實(shí)體加盟伙伴遍布廣東、安徽、廣西、新疆等諸多地區(qū)。普洱茶市場(chǎng)上熱銷的“茉莉青餅”“圓子彈”“箐彈”“蔚星”等均為茗星號(hào)旗下的熱銷產(chǎn)品。

9. 茶葉品牌定位分析

性價(jià)比上希諾更好一些。

希諾 雙層可過(guò)濾玻璃杯杯蓋采用的是不銹鋼材質(zhì)，經(jīng)過(guò)鏡面處理，使其更有光澤，呈現(xiàn)出更加美觀大方的效果，且堅(jiān)固更耐用。

口碑評(píng)分：9.7參考價(jià)格：￥174.00

3茶之戀 茶水分離玻璃杯采用茶水分離的設(shè)計(jì)，只需輕輕一轉(zhuǎn)，即可實(shí)現(xiàn)茶水分離，可根據(jù)自身飲茶需求，更好地控制茶水濃度。

10. 茶葉的產(chǎn)品定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位即明白為誰(shuí)服務(wù),小罐茶服務(wù)的是中青年高端商務(wù)人士,所以重在凸顯時(shí)尚和高端的風(fēng)格,形態(tài)上小巧方便、時(shí)尚;

第二步:產(chǎn)品需求定位;

產(chǎn)品需求定位即滿足誰(shuí)的什么需要。

第三步:產(chǎn)品測(cè)試定位

產(chǎn)品測(cè)試定位即測(cè)試提供的產(chǎn)品是否滿足需求,我們從小小罐茶的鋁盒就可以看出,產(chǎn)品經(jīng)過(guò)很多的測(cè)試, 小罐茶鋁盒上的膜就花了一年時(shí)間,不斷撕鋁罐上的鋁膜,撕了3萬(wàn)張測(cè)試好不好撕,進(jìn)行了極致的優(yōu)化。