信陽毛尖根據(jù)其加工方式屬于綠茶類，產(chǎn)于河南信陽，屬于歷史名茶，具有“細圓、光、直、多白毫”的特征，信陽的地理環(huán)境造就了信陽毛尖優(yōu)良的品質。

信陽毛尖的加工方法主要有攤放、殺青、揉捻、理條、干燥，看似簡單的加工過程其實蘊含著很多門道，攤放時間怎樣訂，殺青程度怎樣把握，揉捻到什么程度，干燥溫度和時間的確定，都需要有多年做茶經(jīng)驗的師傅掌控。高檔的信陽毛尖不能用100度的沸水沖泡，會降低口感，應用90度左右的開水在玻璃杯中沖泡，不僅不會破壞口感，還具有極高的觀賞價值。

客戶總說“你的茶葉價格貴”，應該怎樣回答？有什么銷售秘訣？

茶葉銷售中經(jīng)常會遇到這樣的提問，這是正常現(xiàn)象，因為客戶不了解茶葉知識，對茶葉沒有很深的認識，又有一部分人鼓吹茶葉行業(yè)暴利，因此他是一種打價的方式，既含蓄又不失身份，這樣來試探你的茶葉價值。

還有一種情況，同類產(chǎn)品中很多假冒品牌產(chǎn)地的茶葉，比如龍井茶，真正產(chǎn)地是浙江，梅家塢，還有獅峰山，龍井村等！這里產(chǎn)的龍井價格高！但是大佛龍井，還有其他地方的龍井茶價位低，都是龍井茶，還有貴州，四川等地的烏牛早品種做成龍井茶的樣子，一斤便宜幾百元，因此客戶不了解你的茶葉產(chǎn)地，還有茶葉品種，品質就會這樣問你。

如何回答這個問題，首先你展示茶葉真正的產(chǎn)地，原產(chǎn)地標識，還有有機認證，行業(yè)標準，企業(yè)品牌等硬件。然后給他們講解茶葉知識，用不同的產(chǎn)品來對比一下，這樣顧客了解茶葉知識以后，他們自己分辨茶葉品質鑒別！引導他認識假冒偽劣茶的品種與口感。

還有就是介紹茶葉采摘，加工工藝的成本價，這樣顧客就了解你的茶葉品質，就會接受你的茶葉價格。

分享茶葉知識，大家相互學習。