瑞幸咖啡（Nasdaq：LK）今日發(fā)布上市后的首份財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2019年第二季度，瑞幸咖啡總營(yíng)收9.09億，凈虧損6.81億元較去年同期3.33億元虧損幅度擴(kuò)大。其中產(chǎn)品凈收入8.7億，同比增長(zhǎng)689.4%。截止2019年第二季度，瑞幸咖啡現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資總值60.5億元，其中現(xiàn)金39.9億元。 財(cái)報(bào)顯示，瑞幸咖啡累計(jì)交易用戶數(shù)2280萬(wàn)，新增交易用戶590萬(wàn)，平均月活用戶620萬(wàn)，同比增長(zhǎng)410.6%；瑞幸咖啡門(mén)店數(shù)達(dá)2963家，同比增長(zhǎng)374.8%；月平均銷售商品數(shù)2760萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)589.7%。瑞幸咖啡門(mén)店運(yùn)營(yíng)虧損較去年同期下降31.7%至5580萬(wàn)元。 瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)治亞表示，隨著公司規(guī)模效益及其帶來(lái)的議價(jià)能力的提升、技術(shù)驅(qū)動(dòng)下運(yùn)營(yíng)效率的提高，以及更高的單店銷量，瑞幸咖啡門(mén)店運(yùn)營(yíng)虧損現(xiàn)已大幅降低。
瑞幸每年損失8.7億人民幣。他得到了什么回報(bào):2000家商店,1254萬(wàn)消費(fèi)者和9000萬(wàn)杯咖啡?很多人看不透這個(gè)問(wèn)題。
2000家門(mén)店和10000臺(tái)頂級(jí)咖啡設(shè)備的真正成本是多少?有一個(gè)現(xiàn)成的例子可以作類比。Costa是全國(guó)目前排名第二的連鎖店。Costa去年被可口可樂(lè)51億美元購(gòu)入。瑞幸店和Costa店的價(jià)值幾乎是一樣的。今年,瑞幸新開(kāi)了近2500家門(mén)店,數(shù)量與去年相同。到那時(shí),瑞幸的估值可能會(huì)再次翻番。 瑞幸咖啡CMO表示,“這是個(gè)笑話,如果有企業(yè)家說(shuō)我的直營(yíng)店能賣8億元,我相信只要中國(guó)企業(yè)家會(huì)爭(zhēng)奪。這是一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣。”讓我們來(lái)看看用戶數(shù)據(jù),到2018年底,共計(jì)損失了8億多,但是所帶來(lái)的數(shù)據(jù)是非?？捎^的。在此期間,我們有1254萬(wàn)消費(fèi)者。
瑞幸從今年年初的元旦開(kāi)始試運(yùn)行。5月8日,將會(huì)正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。過(guò)去的一年內(nèi),瑞幸擁有近1254萬(wàn)客戶。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是這些用戶并不是注冊(cè)用戶,而是實(shí)際轉(zhuǎn)化的消費(fèi)會(huì)員用戶。平均來(lái)說(shuō),一個(gè)新用戶的轉(zhuǎn)化成本瑞幸付出了將近60元的成本。 讓我們做一個(gè)橫向比較。事實(shí)上,瑞幸的本質(zhì)是電子商務(wù),可以與之相比。根據(jù)我們的財(cái)務(wù)報(bào)告預(yù)算,一個(gè)自有電商巨頭的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)300元,包括一張銀行信用卡的成本要高出200-300元,互聯(lián)網(wǎng)金融、二手車電商就不用說(shuō)了,它高達(dá)數(shù)千元。 隨著移動(dòng)流量的價(jià)值攀升,推出新產(chǎn)品的成本肯定會(huì)越來(lái)越高。如果瑞幸現(xiàn)在不賠錢(qián),將來(lái)也會(huì)賠錢(qián)。然而,近8億元的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于瑞幸最初的預(yù)期。瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)治亞在交流會(huì)上透露,他計(jì)劃投入10億元用于初期的轉(zhuǎn)化客戶群體。 結(jié)果,錢(qián)沒(méi)有花,瑞幸咖啡的普及目標(biāo)已經(jīng)提前完成了。一路走來(lái),瑞幸似乎在賠錢(qián)——前端產(chǎn)品、服務(wù)、用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新,以及后端業(yè)務(wù)模式的顛覆,都是事實(shí)。在前端,最大的創(chuàng)新是“無(wú)限場(chǎng)景”,以往人去尋找咖啡,變成了等咖啡來(lái)找人。為什么咖啡很重要?高盛在瑞幸關(guān)于咖啡的研究報(bào)告中給出了結(jié)果。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)20歲至34歲的年輕人每天的工作時(shí)間可以排在世界第三位。面對(duì)工作提神,咖啡成了必不可缺。 而且目前,人們更加重視方便。在我國(guó),外賣已經(jīng)成為每個(gè)人的一種習(xí)慣——根據(jù)報(bào)告,48%的企業(yè)訂單被送到居民區(qū),這意味著人們?cè)诩页酝赓u,尤其是在年輕人當(dāng)中——所以餐飲業(yè)的年輕人貢獻(xiàn)了70%的營(yíng)業(yè)額。當(dāng)然,瑞幸咖啡的模式更受年輕人的歡迎:瑞幸咖啡占24歲以下消費(fèi)者的48%,星巴克占22%。瑞幸在近34歲的用戶中,可以占到90%,而星巴克與阿里的合作,約占70%,有望改善這一年齡組的效果，超過(guò)星巴克。
今年年初,瑞幸的店鋪并不多。它們相對(duì)比較遠(yuǎn),所以外賣是一種常見(jiàn)的選擇。目前,已有2000多家門(mén)店覆蓋了22個(gè)一線或二線城市的核心區(qū)域。步行五分鐘就能看到一家瑞幸的咖啡店。此外,在銷售自制咖啡時(shí),瑞幸只是抽取一部分費(fèi)用作為利潤(rùn)。但在在未來(lái),瑞幸仍將是一個(gè)渠道或平臺(tái),盈利模式將有所不同。和阿里很像。普通人看不到的營(yíng)業(yè)額可以高于阿里,利潤(rùn)要遠(yuǎn)勝于京東。
也許現(xiàn)在的你只看到了瑞幸虧損的一面,但是這才是瑞幸咖啡鋪好計(jì)劃書(shū)的第一步?，F(xiàn)在讓我們期待未來(lái)瑞幸的發(fā)展,是否可以如錢(qián)治亞計(jì)劃那樣引領(lǐng)外賣咖啡的新未來(lái)。