謝謝真茶君普文邀請(qǐng)!
如何快速把茶營(yíng)銷(xiāo)出去?這對(duì)于現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)媒體滿(mǎn)天下的時(shí)代,是一個(gè)很奪眼球的命題。
但是,茶葉是傳統(tǒng)的產(chǎn)品,現(xiàn)實(shí)的物體,單靠賣(mài)概念,單靠賣(mài)文創(chuàng),單靠賣(mài)廣告,單靠賣(mài)希望來(lái)營(yíng)銷(xiāo)是難以成功的。
為什么呢?!
(一)賣(mài)概念。茶葉是傳統(tǒng)產(chǎn)品,是有五千年的文化背書(shū)的健康的生活品。
如果用直銷(xiāo)形式賣(mài)概念,用健康觀念來(lái)促進(jìn)的話,有幾個(gè)人會(huì)聽(tīng)?!
加之邀請(qǐng)人聽(tīng)課也要場(chǎng)地才行,其中辦事的人要收入,講課的人要收入,租場(chǎng)地(會(huì)場(chǎng))也要資金,懂的人都知道“羊毛出在羊身上”。
何況,聽(tīng)課的人也不是傻子,洗腦那一套手段,不是人人都可以通行的。
(圖片為網(wǎng)絡(luò)載圖)
(二)賣(mài)文創(chuàng)。賣(mài)文創(chuàng)是很智慧的手段,軟文寫(xiě)得好,也是要出費(fèi)用的。
何況,茶葉產(chǎn)品是一個(gè)很大的體系,單就一種產(chǎn)品進(jìn)行美化,其他相類(lèi)似的茶葉品種隨之而來(lái)也進(jìn)行了美化,“摘了芝麻,丟了西瓜”之外,還捧了別個(gè)的場(chǎng)。
(三)賣(mài)廣告。賣(mài)廣告的好處是提高產(chǎn)品影響力。
但是,產(chǎn)品影響力大,并不是產(chǎn)品質(zhì)量很好的概念。
何況,廣告宣傳的獲客成本非常高,有關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)商媒體獲客成本高到300元/人,少的也達(dá)到了150元/人。
這些成本也是要消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)的。加之茶葉是慢銷(xiāo)品,每一個(gè)人每一天的用量也難達(dá)到二十克。實(shí)際上,每天三五克用茶量的人為最多。
(四)賣(mài)希望。希望,看起來(lái)美妙,實(shí)際上虛無(wú)縹緲,很遙遠(yuǎn)!
如果把健康做為希望,健康的人無(wú)所謂,而不健康的人又不能用喝茶來(lái)達(dá)到健康。
如果把享受做為希望,享受的感受,有錢(qián)沒(méi)錢(qián)喝茶都行。
如果把長(zhǎng)壽做為希望,也不是喝茶的人個(gè)個(gè)都是長(zhǎng)壽的人。
如果把發(fā)財(cái)致富做為希望,其他方面發(fā)財(cái)致富人還多。
提問(wèn)者肯定不高興了,這么理解的話,茶葉就不需要營(yíng)銷(xiāo)了?確實(shí),茶葉并不神秘,如同市場(chǎng)上衣帽鞋襪,糧油米面一樣,是生活中的日常物質(zhì)。茶葉經(jīng)營(yíng)者只要用平常的心態(tài),去誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)就行。(喜茗堂龍新久)
2020年8月15日
生活中有茶,茶中有財(cái)富。關(guān)注喜茗堂!