市場(chǎng)定位的含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?

? 市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

為目標(biāo)市場(chǎng)定位，為每個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

如果做好新品牌的推廣工作？

一、推廣的意義

市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn)：

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、最快速反饋市場(chǎng)信息。

3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

4、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。

對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷(xiāo)路會(huì)起到事半功倍的效果。

二、推廣計(jì)劃

進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。

計(jì)劃制定要合理，具有可行性。

三、準(zhǔn)備工作

為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。

1、人員分工

市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。

A、銷(xiāo)售員：負(fù)責(zé)談判

B、送貨員：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫(xiě)。

C、協(xié)銷(xiāo)員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。

大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過(guò)程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。如不具備以上條件，可兩人一組，銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)談判、收款；送貨員負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)、宣傳品的張貼、贈(zèng)品的配發(fā)。

2、物品的準(zhǔn)備

A、交通工作：三輪車(chē)或貨車(chē)。

B、貨：數(shù)量要足，品項(xiàng)要全，根據(jù)當(dāng)天預(yù)計(jì)拜訪的客戶類(lèi)型準(zhǔn)備。

C、終端用品：招貼畫(huà)、折頁(yè)、禮品等。

D、其它：名片、計(jì)算器、通訊工具、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。

3、心理準(zhǔn)備

在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷(xiāo)什么。

A、推銷(xiāo)激情 B、推銷(xiāo)感情 C、推銷(xiāo)產(chǎn)品

D、推銷(xiāo)價(jià)格 E、推銷(xiāo)數(shù)量 F、推銷(xiāo)氛圍

4、目標(biāo)達(dá)成

A、較高的鋪市率 B、品項(xiàng)要齊全 C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍 D、建立好的口碑