1. 茶葉定價的具體方法有哪些
同價銷售術(shù)
英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。
一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國外, 比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜同價銷售,比如,有的小商店開設(shè)1分錢商品專柜、1元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。
02 分割法
沒有什么能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
價格分割是一種心理策略。
賣方定價時,采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式:
(1) 用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”
(2)用較小單位商品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙?!薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!”
03 特高價法
獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。
某地有一商店進了少量中高檔女外套,進價580元一件。
該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現(xiàn)過,于是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。
2. 茶葉定價的具體方法有哪些種類
談?wù)勚袊枞~常見的茶葉經(jīng)營模式。
1.純銷售商業(yè)模式。
純銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)主要從茶?購買?茶,然后拼裝銷售。這種茶葉經(jīng)營模式需要有較?的銷售?平,掌握?定的銷售渠道。利?這種茶葉經(jīng)營模式,在經(jīng)營過程中要慎重選擇供應(yīng)商,嚴格把握茶葉產(chǎn)品的質(zhì)量。
2.加?+銷售業(yè)務(wù)模式。
采?加?+銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè)需要有??的加??和技術(shù)?員,從茶農(nóng)那?購買新鮮茶葉進?加?,以?持茶葉質(zhì)量的穩(wěn)定。如果能把握好銷售環(huán)節(jié),就會有?線發(fā)展。
3.基地+加?+銷售業(yè)務(wù)模式。
基地+加?+銷售商業(yè)模式的公司需要有??的茶園和加?車間,獨?銷售產(chǎn)品,實現(xiàn)?產(chǎn)銷售?體化,控制產(chǎn)品質(zhì)量,供應(yīng)來源穩(wěn)定。這種茶葉經(jīng)營模式需要建??個相對較?的公司,但也要注意公司管理?平的提?,如果管理不同步,公司將?法有序發(fā)展。
4.農(nóng)民+基地+加?+銷售業(yè)務(wù)模式。
農(nóng)民+基地+加?+銷售商業(yè)模式的茶葉企業(yè),需要建?茶農(nóng)管理的基地,然后公司??加?銷售產(chǎn)品。采?這種茶葉經(jīng)營模式的公司擁有完整的茶葉鏈,對企業(yè)擴?規(guī)模發(fā)展?常有利。
選擇適合??的模式。如果你是新?,想開茶葉店,?概有?個細節(jié)需要注意:
1.茶店裝修。
每?種商品都要有符合??特點的裝修風(fēng)格,茶葉店的裝修主要是突出茶的素雅、清?的特點,好中間摻雜?些中式元素。
2.招牌。
招牌?先要吸引消費者的注意?和好奇?,也要體現(xiàn)茶店的傳統(tǒng)風(fēng)格,好的是著名書法家寫的牌匾。
3.燈光。
茶店外的燈光要明亮,好的是綠?的燈,更能體現(xiàn)茶的魅?。
4.裝飾。
茶葉店的裝修?常重要。應(yīng)放置?些花卉、盆景、紫砂或瓷瓶,營造優(yōu)雅安靜的環(huán)境,給?優(yōu)雅舒適的感覺,讓消費者喜歡這種茶環(huán)境。
5.品種齊全。
品種齊全是所有消費者的需求。在了解了當(dāng)?shù)叵M者的?味后,盡量根據(jù)消費者的喜好采購各種茶葉。
6.合理化定價。
茶葉價格不宜過低或過?。好的特級茶葉可以定在?價,其他普通茶葉可以定在中低價。
茶葉店經(jīng)營的模式很多樣,我們最好是從??實?等綜合去選擇最適合??的,中敘堂茶知識,中國茶?化,可以讓喜歡喝茶的朋友更懂茶,尤其是想要加盟代理茶葉或者??創(chuàng)業(yè)投?茶?業(yè)的朋友更加要多了解學(xué)習(xí),以免經(jīng)營時候出現(xiàn)不必要的?煩。
不要跨的步?太?,?資?有?資?的做法,?資?也有?資?的玩法,創(chuàng)業(yè)不?定?開始就要??闊斧,也可以循序漸進。
3. 茶葉定價的具體方法有哪些呢
茶葉市場的水很深,同一種茶相同的產(chǎn)地,100元一斤和50元一斤的區(qū)別主要在于原料茶青的區(qū)別,采茶季采集嫩芽上午下午都有區(qū)別,再就是原料茶青及時加工與否,還有加工工藝不同,是機器炒制還是手工炒制,當(dāng)然現(xiàn)在低檔茶絕大多數(shù)都是機器炒制了。
最后品牌也同樣重要,相同質(zhì)量,龍井的包裝要賣的更貴一點。
飲用口感,只要不是假茶,100元一斤的更殺口,回甘更好。
以日照綠為例,一百元一斤的多為春茶或秋茶,有板栗香,50元一斤的多夏茶,苦澀一點。
4. 茶葉定價時要綜合運用哪些具體的定價方法
茶葉的價格國家沒有嚴格的規(guī)定標(biāo)準,不是菜市場的水果蔬菜那樣,價格有相關(guān)部門控制,茶葉不被控制,主要是看你的成本是多少,至于零售價利潤至少50%以上吧。
你的成本也就是你茶葉的成本價+包裝費用+人工費用+店鋪租金+裝修等等。
你算好你的最終成本,批發(fā)和零售自己看著定價唄,你不可能賠錢賣啊
5. 茶葉的定價策略有哪些
價格上的區(qū)別,俗說好貨不便宜便宜沒好貨,這話是有道理的,首先說300一斤的茉莉花茶與500元一斤的茉莉花茶肯定不是一個檔次的茶葉,還有就是采摘茶葉的時間對茶葉的價格也有影響,還有制茶工藝等等,張一元是百年老店,茶葉的價肯定也公道。
6. 茶葉價格體系如何制定
一、同價銷售法
一家超市,起初生意蕭條很不景氣。一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出十元人民幣,便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這一招正是抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價,但仍招來了大批顧客。
在比較流行的同價銷售術(shù)中,還有分柜同價銷售,比如有的小商店開設(shè)一元錢商品專柜,而一些大商店則開設(shè)了十元、五十元、一百元商品專柜。
二、分割法
價格分割是一種心理策略,賣方定價時,采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式:
較小的單位報價。例如,茶葉每公斤十元報成每50克0.5元,大米每袋一百元報成每公斤一元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付三十法郎,就有兩百萬旅客能看到您的廣告?!?/p>
用較小單位商品的價格進行比較。例如,每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙;使用這種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!記住報價時用小單位。
三、低價法
便宜無好貨,好貨不便宜。這是千百年的經(jīng)驗之談,你要做的事就是消除這種成見。
這種策略是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受,優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低,能有效地排斥競爭對手,使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂,適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店。
在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意:高檔商品慎用;對追求高消費的消費者慎用。
四、安全法
價值十元的東西以二十元賣出,表面上是賺了,卻可能賠掉了一個顧客。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如,一包瓜子的成本是八元,根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤水平,期待每包瓜子能獲二元的利潤,那么,這包瓜子的安全價格為十元。安全定價,價格適中。
五、非整數(shù)法
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法,這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數(shù)價格低的感覺。
這個我們經(jīng)常看到一些商品定價為9.9元,9.8元,買者絡(luò)繹不絕,貨物很快銷售一空。同品質(zhì)等價10元的商品,常常無人問津,就是利用消費者的這種低價格心理了。
六、整數(shù)法
對于部分高檔商品,適合使用整數(shù)法定價。這是因為,高檔豪華的商品的購買者,一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理訴求,如一百萬美元的豪華轎車,正迎合了購買者的這種心理。
對于高檔商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略。
七、弧形數(shù)字法
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的便利店中商品定價時所用的數(shù)字,按其使用的頻率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,究其根源是顧客消費心理的作用。
帶有弧形線條的數(shù)字,如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;所以,在商場和便利店商品銷售價格中,8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)。
在價格的數(shù)字應(yīng)用上,應(yīng)結(jié)合我國國情。很多人喜歡8這個數(shù)字,并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\;4會被被人忌諱;7人們一般感覺不舒心;6因中國老百姓有六六大順的說法,6字比較受歡迎。
八、習(xí)慣法
許多商品在市場上流通其價格已形成了消費者所共知的基本價格,這類商品一般不應(yīng)輕易漲價。但是,如果商品的生存成本過高,又不能漲價該怎么辦呢?可以采取一些靈活變通的辦法,如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等。
九、分級法
成功企業(yè)家能生財有道,是因為在制定產(chǎn)品銷售價格時,總是考慮顧客的購買能力。根據(jù)不同購買能力的人,使用不同的用料,生產(chǎn)出不同等級的產(chǎn)品,進行分等級定價。商品價格是否合理,關(guān)鍵要看顧客能否接受。
當(dāng)然,無論哪一種方法都不是固定不變的,聰明的商家總會在不變中求變。
7. 茶葉的定價目標(biāo) 定價方法 定價策略
科倫坡茶葉交易所
建于1883年7月,斯里蘭卡首都科倫坡,是當(dāng)今世界上最大的拍賣市場,幾乎壟斷了斯里蘭卡的茶葉貿(mào)易。
斯里蘭卡茶葉總產(chǎn)量位居世界前列,而且由于其出口的茶葉占95%,所以它是世界上最大的茶葉出口國之一,而出口的茶葉中又有95%以上通過科倫坡茶葉拍賣市場成交。
所以,科倫坡茶葉交易所,在左右世界茶葉的價格上,有著舉足輕重的地位。
8. 茶葉定價的基本原則
如果你相中一款茶,就是覺得價格有點高,于是想砍價。不過你一上來就直接砍價,并且還是沒有章法的砍價,容易欲速則不達。
因此第一步我們要先弘揚傳統(tǒng)美德,把禮貌做到位。第一印象太重要了,如果讓老板覺得你這個人彬彬有禮,那么之后就比較好談價格,不會臉紅脖子粗。正所謂伸手不打笑臉人,就算你砍價有些不注意分寸,但因為你一直笑臉迎人,那么老板也不會貿(mào)然把你趕走。
買茶如做人,只要你會做人,買茶這件事也會輕松一些。不客氣的說,這其中也是充滿了人情世故。與老板談感情套近乎并非夸夸而談,而是有些實際作用。我們在初次見面的時候就應(yīng)該建立自己的良好的人設(shè),與老板建立不錯的人際關(guān)系,最好可以在短時間內(nèi)讓老板對你產(chǎn)生好感,當(dāng)然這主要還得看個人本事和人格魅力。
若是雙方情投意合,是酒逢知己千杯少,那么價格方面就好談了。
9. 茶葉定價的三個原則
茶館定價除了茶位費,還有時長費用。一般超過2小時,需要額外收費。北京茶館普通的人均50-80元(2小時);位置好,環(huán)境好的,人均160-200元(2小時);比起一杯咖啡大約40-50元的價格,算是高了不少。但習(xí)慣泡茶館的人,更看重私密的環(huán)境,便也覺得這個價格不算貴了。
10. 茶葉產(chǎn)品定價價格策略
1、不同茶葉價格不同的原因
物以稀為貴,一些茶葉樹本身種植就少且品質(zhì)很高,價格自然就貴些。比如鐵觀音,種植和采摘量大,一年四季可采,畝產(chǎn)幾百斤很高;而浙江北部的安吉白茶種植地域限制,畝產(chǎn)20斤左右,因此可見鐵觀音價格遠低于安吉白茶,所以安吉白茶一般用來送禮,鐵觀音則用來自己喝。
2、相同茶葉之間的價格問題
同一種茶葉價格也會不同的,因為采摘時間不同,早期的時候,剛初春,生長出的是芽頭,產(chǎn)量少分量輕畝產(chǎn)少,自然價格要貴些,后期天氣越來越暖,茶葉生長快速,芽頭變成葉,產(chǎn)量多分量重畝產(chǎn)大,所以后期價格會便宜些。
補充一點就是中國的茶葉有一個傳統(tǒng)就是拿明前茶來送禮,而明前茶本身產(chǎn)量就少,需求量大則價格就高了。