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有一個好的創(chuàng)業(yè)想法,去哪里才能獲得融資呢?

來源:www.jingyishangye.com???時間:2022-04-19 05:51???點擊:214??編輯:庾翠???手機版

創(chuàng)業(yè)者最基本的創(chuàng)業(yè)形態(tài),就是產(chǎn)品交易,說白了,就是賣產(chǎn)品,或是賣培訓(xùn),總之你得賣,你靠,你的業(yè)務(wù)鏈賺錢,而不是時時刻刻想著融資,為什么這樣說呢?因為融資需要商業(yè)模式,而一旦上升到商業(yè)模式這個領(lǐng)域,那就不是單純的一個簡單的創(chuàng)業(yè),他需要更系統(tǒng)的規(guī)劃,涉及到的問題更復(fù)雜,很多普通的創(chuàng)業(yè)者根本沒有專業(yè)性,更談不到商業(yè)模式,如果沒有商業(yè)模式,沒有成型的團隊,僅靠幾個創(chuàng)業(yè)的想法就去融資,最終倒霉的還是自己,所以呢,創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)最基本的就是做業(yè)務(wù),最簡單的就是賣產(chǎn)品,簡單直接,那如果在這個層面上,你還缺少資金,有沒有解決的方式?還想著靠融資和路演去招投資人,那我認為就別創(chuàng)業(yè)了,創(chuàng)業(yè)不是忽悠資金,你浪費不起這種經(jīng)歷,現(xiàn)實一點反而更直接!年輕人有些創(chuàng)業(yè)的好想法,然后融資,這不叫創(chuàng)業(yè),賣點子跟創(chuàng)業(yè)是不一樣的,資金都是錦上添花的,當(dāng)你沒有親身抱孩子的時候,沒有任何人會認為你是一個合格的媽媽!

我是孫洪鶴,每天都會給大家分享創(chuàng)業(yè)相關(guān)的短視頻,希望我的@孫洪鶴 回答能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?,也希望大家多關(guān)注

如果有項目,怎么融資,怎么找投資人?

首先要做一份商業(yè)計劃書,也就是BP,這個有兩個作用,第一個是讓你自己更加清楚的知道自己的項目,第二個就是讓投資人更快的理解你的項目。

其次就是找投資人了,第一你可以從自己的朋友當(dāng)中去找或者推薦。第二個就是你去進入投融資圈的圈層,怎么進入呢?下面詳細說明。

一、融資第一步:做一份商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是融資的第一步,有很多創(chuàng)業(yè)者認為商業(yè)計劃書只是為了應(yīng)付投資人,僅僅是投資人的敲門磚,這樣想其實就放低了商業(yè)計劃書的作用的,在制造商業(yè)計劃書的過程中其實就是對你的商業(yè)邏輯、商業(yè)模式、產(chǎn)品競爭力的一次梳理,這樣你才能把你的商業(yè)過程講清楚,需要對你的合作伙伴講清楚,也需要對你的員工講清楚。

商業(yè)計劃書包含哪些基本要素呢?

1、你的項目亮點

這個是投資人開篇建立吸引力的第一個P,你首先得需要給投資人一個投資你的理由。

2、行業(yè)/用戶痛點

因為行業(yè)的痛點是一切商業(yè)的起點,有痛點才需要解決方案,有痛點你的解決方案才有價值,客戶才會接受。從另外一個方面來講,從用戶和行業(yè)痛點來闡述更加容易讓人理解你做這個事情的目的,比如你介紹滴滴打車,如果你直接說你做的是一個網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂出租車的叫車平臺,為用戶提供城市用車服務(wù)。這種介紹相對就比較弱一點。但是如果你從打車難,下雨天打車難,你得在雨中等待出租車。上下班高峰期你得和別人搶出租車。深夜下班你發(fā)現(xiàn)很多 地方你都打不到車,因為沒有多少車會來這個地方。另外一個你無論在什么地方打車你都得在原地等候,你付出了沉重的時間成本,忍受夏天的酷熱,冬天的寒冷,雨天的淋濕。所以針對打車難的痛點,我們推出了一個產(chǎn)品,這個產(chǎn)品可以讓你提前在我們的平臺預(yù)定出租車,在你約定的時間等候你,就像是你的專職司機一樣,準時在你預(yù)定的地點等候你。而且線路都是透明的,你不用擔(dān)心對方會繞路,價格也是透明的,你也不用擔(dān)心司機會多扣你的錢。一下子就把打車的幾個痛點都解決了。你這樣和投資人講的時候,對方一定是能夠理解你在做什么事情的,因為對方也很容易被你代入痛點的情景當(dāng)中。

3、你的產(chǎn)品/服務(wù)(解決方案)

承接上面的痛點,然后講你的解決方案,你通過什么方式來解決這些痛點,這個就是你的具體的產(chǎn)品思路了,投資人在認可了你描述的痛點后,就會自然想到你如何去解決的,這個就是你做的事情,這個應(yīng)該是所有的創(chuàng)業(yè)者最熟悉的一個環(huán)節(jié)了,這里不加贅述了。

4、項目/產(chǎn)品優(yōu)勢

和現(xiàn)有的產(chǎn)品相比,你的競爭力是什么,你的優(yōu)勢是什么,這種優(yōu)勢包括你的技術(shù)點,或者功能。

5、商業(yè)前景

市場規(guī)模到底有多大,因為如果是一個萬億的市場,你只需要吃一口也能夠成為一個胖子,但是如果就是一個10億規(guī)模的市場,你的天花板就是10個億,這對投資人是沒有吸引力的,水大才能魚大,商業(yè)前景就是水,魚就是你的項目,鯨魚只能存在廣闊的海洋中,陸地上最大的動物就只能是大象。天空中最大的動物就只能是老鷹了。

6、做得怎么樣

這個就是你項目的現(xiàn)狀,前面描繪了這么多的前景,現(xiàn)在該講講你項目的現(xiàn)實情況,尤其是經(jīng)營數(shù)據(jù)已經(jīng)財務(wù)數(shù)據(jù)。這是考察/驗證你的商業(yè)邏輯最直接的證據(jù)。

7、項目團隊

這里解決的是為什么是你做的原因,同一個解決方案必定是有競爭對手的,你的團隊為什么能夠做,即便是投資人認可你的項目所處的行業(yè)以及解決痛點的實現(xiàn)方向,但是為什么一定是你的團隊來做這件事情?

8、項目規(guī)劃

未來1年你想做到什么樣子,你如何去實現(xiàn)的,比如說如果是做市場,你未來一年打算開多少家門店,從哪里開始,每個城市多少個。如果是技術(shù)實現(xiàn),那么未來1年你要攻克完成的技術(shù)難點是什么,產(chǎn)品是在小試、中試、樣品、小規(guī)模生產(chǎn)的那個階段,這些都需要你去規(guī)劃和思考的。

9、項目估值及融資

前面講了這么多,投資人都認可了,那么你到底要融資多少錢?出讓多少股份?這些錢你要花在什么地方。

以上9點就是所有商業(yè)計劃書的邏輯,而且是最符合商業(yè)邏輯和投資人邏輯的商業(yè)邏輯。按照這個去寫,基本就是投資人想看的,而且經(jīng)過這9點,你自己對自己的商業(yè)也會更加清晰。

二、如何尋找投資人?1、找朋友推薦,這是最直接的,你有朋友在做投資的工作,那么對你就是非常有用的,他會給你帶入投資的圈子。

2、參加投融資活動

投資機構(gòu)也在每天尋找項目,一般的,投資經(jīng)理每年會看200個項目左右,所以他們也在開拓渠道尋找項目,參加一些投融資活動,這是他們最常見的獲得項目來源的方法。如何參加呢?第一是這類活動一般都會有網(wǎng)上報名的鏈接。

活動行和互動吧是兩個最常用的發(fā)布投融資活動的平臺,直接去注冊報名相關(guān)活動就可以,參加這個活動后,你就會認識投資人,和投資人進行對話,這個時候你前面的商業(yè)計劃書就起作用了,因為投資人給你的時間真的不會很多,所以你得學(xué)會在3分鐘內(nèi)把項目的吸引力講出來。

通過這些活動你也會認識一些中介機構(gòu),就是那些FA,他們專門在投資機構(gòu)和企業(yè)之間搭建一個平臺,幫助企業(yè)找機構(gòu),幫助機構(gòu)推薦項目,到一些靠譜的機構(gòu),他們會比你懂得更多,至于費用的問題,做任何事情都是需要成本的。你買賣房子還需要給中介支付傭金不是嗎?只是市面上也有很多不太靠譜的中介機構(gòu),這個需要你去辨別哪些才是靠譜的。反正在金融這個圈子里面,越是信誓旦旦的給你承諾的你就要小心了,因為能夠融到資的項目畢竟是少數(shù)。融不到錢才是常態(tài),半年、一年融到資才是常態(tài)。10分鐘就搞定投資機構(gòu),這個只是存在于新聞中。

3、如果你的企業(yè)在園區(qū)的話,園區(qū)的管理機構(gòu)一般也會和很多的機構(gòu)合作,為轄區(qū)的企業(yè)搭建融資平臺,所以你直接去找園區(qū)的管理機構(gòu)也是一個方法。

4、在一些城市會經(jīng)常舉辦創(chuàng)業(yè)大賽,比如深圳南山區(qū)的創(chuàng)業(yè)之星大賽,深圳的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,寶安區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽,龍華區(qū)的創(chuàng)業(yè)大賽。這些活動一般都是和相關(guān)市區(qū)的科技局負責(zé)的,所以在他們的網(wǎng)站上也會找到相關(guān)的活動信息。

三、最好的融資方法最好的融資方法還是企業(yè)自身具有造血系統(tǒng),投資人也要考慮風(fēng)險,所以對于自身本身就具備造血系統(tǒng)的企業(yè),投資機構(gòu)會更愿意認可你的產(chǎn)品是經(jīng)過市場驗證的,消費者/用戶是可以接受的,包括你的性能和價格。一個具有造血系統(tǒng)的企業(yè),說明他的團隊是靠譜的,是能夠打下商業(yè)這場戰(zhàn)役的。

能拿到融資的企業(yè)比較是少數(shù),依靠自己從市場拿錢才是根本!

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