1. 云南普洱茶營銷策略分析

茶葉的生命周期要分不同的茶來確定，1：普洱茶（生普）是越久越醇，營銷策略就是確保倉儲的干燥。

2：其它茶是確保新鮮，要真空保存，營銷策略就是保鮮。

2. 普洱茶營銷策劃

茶山妹妹，頂級茶，茶中極品

3. 云南普洱茶營銷現(xiàn)狀

這是因為：

第一、七彩云南普洱茶是生茶，它以茶文化裝飾為目的，所以制茶原料精度不夠。

第二、七彩云南普洱茶銷售方和購買方為長期合作，銷售方讓利給購買方，達(dá)成長期合作的共識，第三、供求關(guān)系的影響，這些年普洱茶園大力發(fā)展，茶廠增多，市場競爭激烈，為了生存，普洱茶降價促銷。

4. 普洱茶營銷模式

福今這個品牌是由何廣森、何寶強倆兄弟一手創(chuàng)辦。早在上世紀(jì)90年代，何氏兄弟就來到云南勐海茶山，考察優(yōu)質(zhì)原料，他們用制作高端鐵觀音的思路，在勐海茶廠定制了一批高端普洱茶，這就是班章大白菜的來源。

▲2004年班章精品大白菜

班章大白菜的名揚天下，也帶火了何氏兄弟創(chuàng)辦的福今品牌。福今茶廠于2005年創(chuàng)辦，旗下產(chǎn)品走的是高端路線，常規(guī)茶等級由低到高劃分為精品-特制-珍藏-茶王，可以說福今是高端普洱茶圈子營銷的典范。

憑借大白菜班章的影響力，福今茶業(yè)如今在業(yè)界仍占據(jù)一定地位。雖然老福今已經(jīng)分裂出今大福、廣雅、番順等新生代福今系品牌，老福今的業(yè)界標(biāo)桿地位仍不可動搖，是老茶友心中的白月光。

5. 普洱茶的營銷

因為有了廠家政策、基礎(chǔ)建設(shè)、宣傳等方面的支持，做市場會容易一點！

再者，就是要努力開拓市場了，行行不一樣，各有各的招，如：作一些免費品茶的活動．舉行一些茶文化方面的比賽．增加茶藝表演＝＝這個就不能一概而論了。主要的是在普通營銷的基礎(chǔ)上，不斷推出創(chuàng)新的營銷方式。

當(dāng)然，也要搞好與廠家的關(guān)系，廠家和代理商互相依靠的

去年云南馬幫進(jìn)京，轟動華夏，一餅茶竟拍出160萬的天價。普洱茶從此聲名大振，省內(nèi)外投資者趨之若鶩。有企業(yè)家放言：云南曾靠一片煙葉打造了一個產(chǎn)業(yè)；一片花葉也成就了一個產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在他們要用一片茶葉，再為云南撐起一個新產(chǎn)業(yè)。

企業(yè)家實業(yè)報國，可敬可嘆。可我更愿意相信，他們看中的是普洱茶的商機。投資者要賺錢

，天經(jīng)地義，我們不說也罷。這里要討論的，是普洱茶到底能否撐起一個產(chǎn)業(yè)？以經(jīng)濟學(xué)眼光看，一個產(chǎn)業(yè)形成，除了有資金投入、技術(shù)支持外，更重要的是產(chǎn)品必須有穩(wěn)定的需求。糧食所以成為一個產(chǎn)業(yè)，是因為人要吃飯，民以食為天。煙草能成為一個產(chǎn)業(yè)，是因為我等煙民愛不釋手，陋習(xí)難改。普洱茶不同，既非人之必需，且替代產(chǎn)品甚多。

經(jīng)濟學(xué)博大精深，千變?nèi)f化。但九九歸一，其基本的套路，永遠(yuǎn)是供求分析。從供給方面看， 普洱茶要撐起一個產(chǎn)業(yè)，得首先讓生產(chǎn)者賺錢。若是賠本賺吆喝，愿種茶的人肯定不多。普洱茶歷史悠久，為何至今卻不成氣候？其價低利薄，怕是重要原因。據(jù)說前幾年在云南，一斤鮮葉就幾毛錢，茶農(nóng)無利可圖，致使近年茶地銳減，茶業(yè)萎縮，便是明證。

是的，要擴大茶葉生產(chǎn)，必須提高茶的價格。可從需求方面看，茶價上漲，需求則會下降。這樣矛盾就來了：提價雖可刺激生產(chǎn)，但卻會減少市場需求。若產(chǎn)品沒有需求，生產(chǎn)再多，也只能庫存積壓。古往今來，我們還未見有哪種產(chǎn)品滯銷，行業(yè)卻發(fā)展很紅火的。想當(dāng)年，的確良布火過，可現(xiàn)在市場上不見蹤影；桐油紙傘也火過，如今也銷聲匿跡。為什么？原因只一個，市場沒有了需求。

其實，價格上升需求也升的例子，現(xiàn)實生活中俯仰即是。下雨天，雨傘的價格上升，需求也升；春運期間火車票價升，需求也升。這些現(xiàn)象，并未違背需求定律。要知道，需求定律是講在假定影響需求的其他因素不變的前提下，價格變動才會令需求反向變動。說得再明白些，需求定律，是從賣方立場看價格對需求的影響；若是倒轉(zhuǎn)過來從買方立場看，需求對價格的影響則是同向的，需求越大，價格越高。

這個轉(zhuǎn)換重要。可引出的政策含義是，要做大普洱茶產(chǎn)業(yè)，應(yīng)先開發(fā)需求，通過放大需求，拉動價格上漲。明白了此點，那么重點就歸結(jié)到開發(fā)需求上。我說過，需求定律成立，有一個重要前提，即假定影響需求的其他因素不變，具體說就是消費者收入不變，偏好不變，產(chǎn)品不變。反之，只要這三個因素變，需求定當(dāng)改變。開發(fā)需求，就是要做好這三篇文章。

且讓我分點來說：第一，關(guān)于收入。收入改變需求，此點確信無疑。20年前我初到北京

，有私車的家庭寥寥無幾，尤其如我輩教書先生，買私車無異癡人說夢。可后來隨著收入提高，今天師友同事中，不少也成有車一族。再說喝茶。留心觀察低收入者，為何大多沒有飲茶習(xí)慣？答案是收入低，沒人肯餓著肚子去品茶。而高收入者不然，龍井鐵觀音，價格過千卻也照飲不誤。

第二，關(guān)于偏好。偏好改變需求，例子很多。從前在鄉(xiāng)下，鱔魚泥鰍我一概不吃，進(jìn)城后，聽說那是高蛋白，有營養(yǎng)，如今也成了盤中

美食。湘菜是更好的例子，10多年前，北京人吃辣者萬中無一，而近年湘菜大舉北上，氣勢如虹，幾年工夫，湘菜館星羅棋布，喜歡湘菜的食客也與日俱增?？梢?，人們的偏好可以引導(dǎo)；而強化偏好，則可擴大需求。

第三，關(guān)于產(chǎn)品。產(chǎn)品變化含兩方面：一是品牌變；二是功能變。西部某廠生產(chǎn)洗衣機原本滯銷多年，幾年前，經(jīng)海爾兼并提升，換品牌后立馬熱銷全國。至于功能變化拉動需求，大家熟悉的當(dāng)屬手機。起初，手機只是用來打電話，可后來照相、上網(wǎng)、錄音等功能不斷地添加，消費者一路追趕，結(jié)果是，手機銷量直線上升，生產(chǎn)廠家日進(jìn)斗金、財源滾滾。

回頭再說普洱茶。開發(fā)普洱茶需求，無外是在上面三方面動腦筋。去年馬幫進(jìn)京，聲勢大造，為的是引導(dǎo)人們的偏好。但要清醒的是，造勢只能得手一時，不會成功一世。持續(xù)穩(wěn)定的需求增長，還得靠提高收入、改進(jìn)產(chǎn)品。據(jù)說，普洱茶有降血脂的功能。若此言不虛，則普洱茶生正逢時。問題是，你得盡早拿出權(quán)威機構(gòu)的證明來，不然，消費者怎么信你？

6. 普洱茶產(chǎn)品策略

（1）打破以前重數(shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除，重視質(zhì)量做好產(chǎn)品，養(yǎng)成良好的品牌意識。在市場經(jīng)濟下，消費者是上帝，他們有自己的偏好，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌，才能贏得市場。

（2）要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經(jīng)歷的事情，印象最深刻，記憶最清楚，例如，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對初戀都是刻骨銘 心，一生難忘，隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云，隨風(fēng)而逝。做農(nóng)產(chǎn)品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即，要想法設(shè)法，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”。例如，當(dāng)你一到生日時就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

（1）巧妙的應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力，能夠讓消費者知道一個品牌的同時，多角度了解品牌，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌，卻很難讓消費者喜歡一個品牌。例如，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫， 歷時五個月，重走300多年的“進(jìn)京古茶道”將普洱茶送到北京，引起轟動，當(dāng)年即熱銷五千余噸。一年后，針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象，馬幫再次進(jìn)京，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽。從而在此贏得消費者的親睞。

（2）給消費者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計上堅持符號理論，無論什么品牌，首先要談符號，符號是你與別的品牌最多的區(qū)別。比如三精制藥的藍(lán)瓶鈣，藍(lán)瓶原來就是為了防偽，但經(jīng)營者把它進(jìn)行提煉，現(xiàn)在你一說鈣，馬上就想到藍(lán)瓶，想到他的廣告語“藍(lán)瓶的鈣，充足的鈣”。消費者與比其他相關(guān)信息相比，更看中與品牌的互動。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近、參與來加強與品牌的聯(lián)系。

7. 普洱茶的營銷方式

依靠“色香味”俱佳的“圈子營銷”手段，“短時間內(nèi)便可實現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長，對品牌的傳播也會產(chǎn)生不可估量的積極影響，一舉兩得?！?/p>