1、針對(duì)展會(huì)的分析：往屆展會(huì)的參展企業(yè)分析,即同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；目標(biāo)客戶來(lái)源分析，即展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 2、根據(jù)上述分析的結(jié)論結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向?qū)φ故酒奉愖龀龊侠淼倪x擇 3、根據(jù)目標(biāo)客戶的預(yù)測(cè)進(jìn)行展團(tuán)人員構(gòu)成的分配，比如需要多少產(chǎn)品工程師，需要多少市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員、需要多少禮儀小姐等等。 4、展臺(tái)包裝及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣的策略，這點(diǎn)需要你跟廣告公司或者展會(huì)主辦方聯(lián)絡(luò)確定。根據(jù)展會(huì)日程確定是否舉辦促銷、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等 5、預(yù)算及銷售預(yù)期。 6、客服，即潛在客戶的后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。 參展方案 一，前言： 二，參展時(shí)間：2006年日日 （應(yīng)提前三天安排布展工作） 三，地點(diǎn)： 四，人員： 五，參展背景分析： 1，大會(huì)分析： 專業(yè)性； 品牌性； 權(quán)威性； 國(guó)際性； 2，參展商構(gòu)成： 3，與會(huì)者分析： A，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：AA、AA等 （競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。） B，媒體； C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員； 五，參展目的： 1.渠道拓展； A，現(xiàn)有渠道分析： 基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓AA渠道銷售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。 渠道特點(diǎn)： 1）AA大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)； 2）與會(huì)者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對(duì)象十分明確； 3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法?拓展市場(chǎng)渠道?構(gòu)建代理體系”，其中營(yíng)銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展； 2.公司品牌宣傳； 可以通過(guò)AA大會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。 3.終端客戶拓展； 終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。 4.新產(chǎn)品（AA）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣； 此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。 5，對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。 AA行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。 六，參展安排： 展前： A,展臺(tái)準(zhǔn)備： 1，參展主題的確定 ；（待定） 2，展位的確定； 3，展位的布置； （略） 包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）； B,代理商邀請(qǐng)及策略： 1，由渠道人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商參加展會(huì)， 2，準(zhǔn)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請(qǐng)函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。 3，制作印有公司標(biāo)志和名稱的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。 4，代理商參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎(jiǎng)品。 展中： 產(chǎn)品促銷活動(dòng)： A，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定） B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品； 媒體報(bào)道： 2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道； 3, 深圳、北京等媒體報(bào)道； 4，網(wǎng)站各大論壇/BBS/博客的宣傳； 5，其他活動(dòng)策劃