一.了解抖音的5大變現(xiàn)模式

1.接廣告

比如我關(guān)注了一對畫風很搞笑的夫婦，視頻中這對夫妻經(jīng)常用惡搞的方式來帶貨。比如老公最近為了收租變得很滄桑，老婆就會推薦一個護膚產(chǎn)品給他用，順理成章引出護膚品的出現(xiàn)，順便做推廣宣傳。

2.引流店鋪

最近關(guān)注了一個很好看的小姐姐，專門在視頻教女生怎么穿搭。

某次逛淘寶發(fā)現(xiàn)一個名字跟她的視頻名字一模一樣的店鋪，點進去發(fā)現(xiàn)店主就是視頻中的小姐姐，原來她做抖音就是為了給淘寶店引流買衣服的，你點開她的穿搭視頻，播放到一半就會彈出一個淘寶鏈接，是視頻中的同款衣服，而店鋪是這位小姐姐自己開的。

很多實體店近年來生意不怎么樣，也開始搭載了互聯(lián)網(wǎng)模式，比如在抖音發(fā)布一些客戶穿著秀禾服的視頻，順便給自己店里的新娘服裝做廣告，如果有客戶心動了，就可以通過抖音聯(lián)系到店里試穿購買。

3.內(nèi)容電商

內(nèi)容電商這幾年也是火得一塌糊涂，很適合有流量但沒有產(chǎn)品的用戶，比如說你有10萬粉絲，但沒有變現(xiàn)方式，就可以通過抖音開通商品櫥窗。

只要在視頻里面插入淘寶產(chǎn)品鏈接，幫淘寶銷售產(chǎn)品，成交了就可以獲得一定的傭金收入。

4.知識付費

很多在抖音分享情感干貨的咨詢師，會通過分享知識的形勢吸引意向用戶，然后引導(dǎo)客戶購買課程或者通過一對一咨詢，為客戶解決情感問題。

這些都是知識付費的體現(xiàn)形式，只要你在某方面足夠?qū)I(yè)，前期可以通過抖音免費分享知識，等到粉絲數(shù)上去了，就可以考慮變現(xiàn)收費。

換句話說，當你沒有資源和人脈時，可以通過付出知識和能力幫別人解決問題，為自己積累起步的優(yōu)勢，一旦資本足夠了，變現(xiàn)只是水到渠成的事情。

5.直播打賞

提到網(wǎng)紅你會不會想到直播刷禮物呢？

沒錯，現(xiàn)在很多有顏值的網(wǎng)紅開始走起了直播路線，有才藝的就表演才藝，有才華就為粉絲解答疑問，有顏值的跟粉絲說說話就能得到不錯的打賞，記得有新聞?wù)f，很多網(wǎng)紅直播一個小時，就能得到十幾萬的打賞，因此這成為很多女生想走的一個捷徑。

直播雖好，但尺度需要把握好，傳播知識和正能量才是我們的底線和原則。

刷抖音經(jīng)常刷到這類視頻，用各種內(nèi)容形式展示零食、衣服、玩具之類的商品，在視頻的左下角有一個“同款商品購物車”的鏈接，如果觀眾對視頻中展現(xiàn)的商品感興趣，想購買，就可以通過點擊購物車跳轉(zhuǎn)到第三方購物平臺，如抖音小店、京東，天貓、淘寶等，如果觀眾最終下單購買，視頻的創(chuàng)作者就可以賺取該商品的傭金。

這種模式就是通過抖音這個擁有龐大流量的平臺引導(dǎo)觀眾購買商品，對于很多新手來說，不用去注冊淘寶店，也不用進貨備貨和發(fā)貨、設(shè)計寶貝詳情頁等，需要做的就是選好要賣的產(chǎn)品，展示好賣點，添加到抖音櫥窗里就可以了。

首先，通過直播賺錢，直播過程中觀眾送的禮物也就是音浪是可以提現(xiàn)的。第二，通過商品櫥窗帶貨獲得收入。第三，如果粉絲多，會有品牌商找你做廣告。第四，就是直播帶貨獲得收入。

1. 平臺補貼： 抖音則是給予流量獎勵，這個流量又可以獲得更多的粉絲。

2. 廣告變現(xiàn)：針對抖音的筆直領(lǐng)域的深耕用戶，有清晰的粉絲畫像，十分適宜構(gòu)建場景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人，廣告商供給曝光的內(nèi)容，播主在自己短視頻內(nèi)容中植入硬廣或許軟廣。

廣告主最關(guān)懷的兩個數(shù)據(jù)是粉絲體量和精準度，粉絲體量越大，粉絲越筆直越精準，廣告主越熱心。目前業(yè)內(nèi)揭露的抖音廣告刊例價是一個粉絲3分錢，實際上，大部分談妥的價格是一個粉絲1.5―2分錢，也便是100萬粉絲發(fā)條廣告收費2萬元左右，3分錢的很少，或許是粉絲相當精準，或許粉絲量到達500-1000W體量以上。比如七舅腦爺，粉絲差不多3000w，如果按照一個粉絲2分錢來計算，那一條廣告的收益就是60w人民幣??！多么驚人！

許多的賬號接到KFC、京東 、支付寶、滴滴，還有手機品牌vivo，以及服裝品牌優(yōu)衣庫等品牌合作，當然這些都是大號才會有的合作。幾十萬粉絲的號在價格和品牌方面當然會差些。

3. 電商推廣-商品櫥窗：店肆既能夠是自己的，也能夠是他人的，假如是他人的，我們把它歸結(jié)到了上面的廣告變現(xiàn)方法，自己的店肆我們才稱之為賣貨變現(xiàn)。申請購物的權(quán)限從50-100w粉絲門檻，降到后來的1w粉絲，就在前幾天取消了粉絲數(shù)量的這個門檻，也便是說0粉絲也能夠開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息!引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。

帶貨能力超強的李子柒，就一個紅糖姜茶產(chǎn)品月銷量是12817，一個月流水40多萬，留心這僅僅是其間的一款產(chǎn)品一個月的銷量，兇猛不。抖音達人還能夠在發(fā)布視頻的時分附帶購買鏈接，咱們在看視頻的時分能夠直接跳轉(zhuǎn)到店肆購買。

4. 網(wǎng)紅衍生價值變現(xiàn)：這是一種更高檔的玩法了。個人IP打造，模特、網(wǎng)紅、娛樂圈、原創(chuàng)歌手等。轉(zhuǎn)型獲得衍生價值，如出演電視劇、品牌代言、開巡回演唱會、售賣IP產(chǎn)品等，明星網(wǎng)紅化和網(wǎng)紅明星化都是趨勢，抖音紅人能夠朝著個人IP和演藝明星的方向進發(fā)。

比方在抖音上大火的費啟鳴，出演了電視劇《我在未來等你》，或許將從此踏上“星途”。劉宇寧更是憑仗個人顏值和實力，在短短幾個月內(nèi)粉絲數(shù)量暴增至2926萬，一再登上央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等各大舞臺，現(xiàn)在開端在全國各地開巡回演唱會，小寧粉絲的瘋狂乃至趕超一線明星！

5.直播：直播是達人變現(xiàn)最快的方式之一，因為直播與短視頻的共同屬性，所以粉絲對達人直播帶貨有著天然的認同度，并樂意跟隨。很多達人將粉絲引流到淘寶直播間，基本每天都有上億的銷售神話誕生。

6.知識付費：對于一些垂直類的知識賬號，可以推出后續(xù)的知識付費變現(xiàn)邏輯；顧老師看世界的賬號，4月份一個月變現(xiàn)了7000萬元。

7.線下加盟：線上引導(dǎo)，線下加盟，很多加盟店都這么玩。答案奶茶，兩個月開了249家加盟店。

8.線下引流 ：給線下的店進行引流，只要在自己的視頻下面加一個地址定位，粉絲就會全部過去，而加個定位，可能就會給達人帶來幾十萬的收入。更是在全國興起了一股網(wǎng)紅店的熱潮。

9.社群變現(xiàn)：將粉絲引到微信，建立社群，更可是持續(xù)的賣貨，有持續(xù)的收入。

10．買賣賬號(圖文為主）： 賬號價值的評判規(guī)范便是粉絲量和粉絲特色。粉絲量不用說，粉絲特色一般分為泛娛樂的粉絲、筆直類目賬號粉絲，比方搞笑粉、情感粉、寶媽粉。相對泛粉而言，精準粉單價高十幾倍。