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茶葉搭配營(yíng)銷(茶葉品牌推廣與營(yíng)銷)

來(lái)源:www.jingyishangye.com???時(shí)間:2022-11-21 08:52???點(diǎn)擊:298??編輯:admin???手機(jī)版

1. 茶葉品牌推廣與營(yíng)銷

建設(shè)一家旗艦店,制定統(tǒng)一管理,產(chǎn)品,服務(wù),用品,經(jīng)營(yíng)模式,通過(guò)旗艦店經(jīng)營(yíng)成功,復(fù)制投資其他店,每年裂變式發(fā)展。

2. 茶葉品牌營(yíng)銷策劃

目前,我國(guó)的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì),除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外,茶葉零售店,茶葉連鎖店,品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場(chǎng)、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。

在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢(shì)下,茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等,來(lái)選擇一個(gè)適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要

3. 茶葉推廣策劃

擺地?cái)傎u茶葉,看你是賣些什么茶葉,一種茶葉就一個(gè)名字。如果賣茶葉的品種多,那么你也要準(zhǔn)備一瓶開(kāi)水和一次性杯子,別人來(lái)買茶葉,你要把那些各種茶葉給泡一杯,讓他們先嘗嘗味道,客人嘗嘗味道好別人才買。

4. 茶葉產(chǎn)品營(yíng)銷

茶葉的生命周期要分不同的茶來(lái)確定,1:普洱茶(生普)是越久越醇,營(yíng)銷策略就是確保倉(cāng)儲(chǔ)的干燥。

2:其它茶是確保新鮮,要真空保存,營(yíng)銷策略就是保鮮。

5. 茶葉品牌推廣與營(yíng)銷方案

開(kāi)茶葉店,怎么做才能吸粉引流?這幾個(gè)小方法你可以去試試。

吸粉引流包括兩個(gè)戰(zhàn)線。一個(gè)是線下,一個(gè)是線上。

首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會(huì)跨界營(yíng)銷,與餐飲門店、汽車俱樂(lè)部等合作,消費(fèi)滿多錢,做為一個(gè)贈(zèng)品贈(zèng)送,達(dá)到雙贏。二是活動(dòng)促銷。三天小活動(dòng),五天大活動(dòng)。同時(shí)開(kāi)展招聘品茶員活動(dòng),讓品茶員帶動(dòng)人流。三是資源互換。針對(duì)大型超市進(jìn)行資源互換。用茶葉換超市購(gòu)物卡,與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營(yíng)銷。利用社團(tuán)組織和物業(yè)來(lái)進(jìn)行社團(tuán)營(yíng)銷。

其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號(hào)進(jìn)行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進(jìn)行直播銷售,通過(guò)網(wǎng)紅帶動(dòng)人流,從而實(shí)現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識(shí)的角度,進(jìn)行吸粉引流。

總之吸粉引流是要結(jié)合實(shí)際情況,針對(duì)不同的客戶定位,采取不同的吸粉和引流手段。

6. 茶葉營(yíng)銷推廣策略

開(kāi)網(wǎng)店。

1.可以在淘寶上面開(kāi)個(gè)個(gè)人網(wǎng)店,開(kāi)設(shè)操作比較簡(jiǎn)單。保證金也不貴,重在后期推廣營(yíng)銷引流。

2.拼多多開(kāi)個(gè)人店鋪,目前在日用品上的選擇上,很多人都會(huì)到拼多多的網(wǎng)站上看看價(jià)格。

3.微信朋友圈。可以在朋友圈發(fā)布商品,或者開(kāi)個(gè)微信小店。

4.在抖音或者快手之類的平臺(tái)上帶貨。

7. 茶葉品牌推廣與營(yíng)銷策略

茶葉品牌建設(shè)推廣戰(zhàn)略構(gòu)架

一、品牌的認(rèn)識(shí)

<1>品牌的構(gòu)成:一個(gè)品牌由品牌的名稱、品牌的標(biāo)志和商標(biāo)或者他們的組合而構(gòu)成,其目的是為了把他和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與服務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)。

<2>品牌的意義:品牌是銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組有特定特點(diǎn)、利益和服務(wù)的信息,也是傳達(dá)品質(zhì)的保證。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、屬性:一個(gè)品牌首先給人帶來(lái)聯(lián)想的屬性。如:勞斯萊斯給人昂貴、制造工藝精良、耐用、高聲譽(yù)的屬性。

2、個(gè)性:品牌代表一定的個(gè)性。勞斯萊斯使用聯(lián)想到紳士風(fēng)度的老板、一頭雄霸森林的獅子,或是一座高貴的宮殿。

3、文化:品牌可能是一定文化的象征。梅賽德斯意味著英國(guó)文化:紳士、高貴、傳統(tǒng)。

4、價(jià)值:品牌還體現(xiàn)了制造商的某些價(jià)值感。沃爾沃體現(xiàn)了“高安全性能”。

5、利益:屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益,如屬性“耐用”可以轉(zhuǎn)化為功能利益,表示“我可以幾年不換車了”。屬性“昂貴”可轉(zhuǎn)化成情感利益,表示“我的(企業(yè))形象令人羨慕”。

6、使用者:品牌還體現(xiàn)了購(gòu)買或者使用這種產(chǎn)品的人是哪一種消費(fèi)者。

如果僅僅把品牌看作是一個(gè)名字,就忽視了品牌內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn),營(yíng)銷的業(yè)績(jī)?nèi)Q于顧客對(duì)品牌的認(rèn)知。首先,購(gòu)買者感興趣的是品牌的利益而不是屬性;其次,競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)很容易復(fù)制這些屬性。最后,當(dāng)前的品牌屬性在將來(lái)可能毫無(wú)價(jià)值。

所以,品牌建設(shè)一定要有持久性,即應(yīng)有這個(gè)品牌的價(jià)值、文化和個(gè)性。它們確定了品牌的基礎(chǔ)。原生態(tài)、綠色、健康、有機(jī)、高品質(zhì),就是我們的品牌戰(zhàn)略。

<3>品牌的市場(chǎng)效應(yīng):各種品牌在市場(chǎng)上的力量和價(jià)值各不相同。怕的是大多數(shù)不知道這個(gè)品牌或者對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知度低,所以要想方設(shè)法做到提高品牌在購(gòu)買者中的認(rèn)知度,提高品牌在購(gòu)買者中的接受度,提高購(gòu)買者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好度和高度的品牌忠誠(chéng)度。

二、茶葉品牌建設(shè)與推廣

<1>建立品牌。

1、注冊(cè)品牌商標(biāo)、名稱、標(biāo)識(shí)(商標(biāo)圖案)。其名稱和標(biāo)識(shí)的設(shè)置一定程度上體現(xiàn)了品牌產(chǎn)品的文化底蘊(yùn),對(duì)品牌推廣有著較深的影響。設(shè)計(jì)要求簡(jiǎn)吉(簡(jiǎn)明吉祥),內(nèi)涵豐富、有韻味、有強(qiáng)勢(shì)出世的生命力。

<2>、樹(shù)立品牌形象、定位品牌產(chǎn)品。

品牌是產(chǎn)品的代言人,是由產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性決定品牌。產(chǎn)品賦予品牌的生命力。所以對(duì)使用品牌的產(chǎn)品要求做到生產(chǎn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一,制作工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,同級(jí)產(chǎn)品的茶形統(tǒng)一,安全控制標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,產(chǎn)品的市場(chǎng)定位定價(jià)統(tǒng)一,廣告宣傳的口徑統(tǒng)一,產(chǎn)品分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一;讓購(gòu)買者舒心,品飲者放心,受贈(zèng)者開(kāi)心。

樹(shù)立不同產(chǎn)品的同一品牌形象,去滿足不同層面的購(gòu)買者和消費(fèi)者。總之,要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,調(diào)整產(chǎn)品屬性和利益,提升產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性。去迎合生活水平不斷提高的不同購(gòu)買者和消費(fèi)者的需求。

三、市場(chǎng)與消費(fèi)

“海闊憑魚(yú)躍,天高任鳥(niǎo)飛”。市場(chǎng)是開(kāi)辟的、是廣闊的,它需要高瞻遠(yuǎn)矚的開(kāi)拓者去開(kāi)發(fā)。浙江海寧,開(kāi)始一無(wú)動(dòng)物養(yǎng)殖基地,二無(wú)豐富的天然野生動(dòng)物資源,它卻有舉世矚目的海寧皮革城,它聚集了上萬(wàn)戶世界皮革品經(jīng)營(yíng)戶和無(wú)數(shù)的購(gòu)買者。

茶葉是世界三大飲料之一,也是中國(guó)文化底蘊(yùn)較深的傳統(tǒng)產(chǎn)品,歷經(jīng)千百年的滄桑,改朝換代,卻沒(méi)有改變它的存在。而今卻成了興國(guó)富民的產(chǎn)業(yè)之一。消費(fèi)群體從過(guò)去的王子皇孫,到達(dá)官貴族,發(fā)展到今天的大眾消費(fèi),茶的產(chǎn)品、文化一度傳遍世界各地。盡管如此,隨著人類文明的發(fā)展,生活水平的不斷提高,消費(fèi)心里不斷變化。市場(chǎng)對(duì)茶葉產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在不斷提高。另一方面國(guó)際品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),其規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作,強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、迎合現(xiàn)代消費(fèi)心里需求的營(yíng)銷模式,必將不斷蠶食中國(guó)的茶葉市場(chǎng),也正在培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)。

要參與這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們必須立即行動(dòng)起來(lái),充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,與國(guó)際品牌接軌,避免落到給國(guó)際品牌提供原材料的尷尬境地,為此,我們一方面要營(yíng)造良好的貴陽(yáng)茶的市場(chǎng)環(huán)境,培育更多的消費(fèi)群體,另一方面要在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的品牌形象,真正打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌,應(yīng)對(duì)激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)。

四、整合資源、拓寬銷售渠道

貴陽(yáng)的旅游業(yè)發(fā)展日新月異,和旅游業(yè)結(jié)合,打造旅游商品,在名勝風(fēng)景區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳“黔山牌”品牌產(chǎn)品。通過(guò)政務(wù)、商務(wù)活動(dòng)品飲“黔山牌”茶,提高其知名度。

五、文化推動(dòng)品牌發(fā)展

中國(guó)茶有源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化,挖掘本地歷史茶文化,結(jié)合當(dāng)?shù)孛褡屣L(fēng)情,打造現(xiàn)代茶文化,通過(guò)現(xiàn)代茶文化活動(dòng)展視現(xiàn)代精勝的茶藝,展現(xiàn)民族風(fēng)情,展示產(chǎn)品的個(gè)性,引導(dǎo)消費(fèi)、吸引消費(fèi),提高產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度,達(dá)到品牌推廣的目的。

六、品牌的延續(xù)

建立完善品牌管理機(jī)制、促進(jìn)品牌健康持續(xù)發(fā)展。建立品牌產(chǎn)品的質(zhì)量控制體系是品牌延續(xù)的根本保證。

8. 茶葉產(chǎn)品推廣

1、首先要做好推銷準(zhǔn)備:要做好市場(chǎng)調(diào)查,了解客戶群是哪類人,比例老人、中年人、白領(lǐng)、普通大眾等,在此基礎(chǔ)上做一個(gè)針對(duì)他們的宣傳或是策劃,最后是展開(kāi)推廣。

2、其次要有個(gè)好的推廣方式:茶葉銷售要與茶莊、超市合作,包裝成一品牌,前期要鋪貨和店主或超市打下基礎(chǔ)。

3、在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)首先要考慮的是細(xì)分市場(chǎng)的接受度和認(rèn)可度,而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙東西強(qiáng)加在茶葉分類上,這不是產(chǎn)品線規(guī)劃,是在自己給自己找麻煩。大家翻爛了古書(shū),去找牽強(qiáng)附會(huì)的陳詞濫調(diào),卻不花費(fèi)哪怕一半的時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)店調(diào)研,去研究消費(fèi)者到底需要什么樣的茶葉。而茶葉本身的亮點(diǎn)卻沒(méi)人去挖掘,這卻正是消費(fèi)者關(guān)注的地方和可以帶來(lái)大規(guī)模銷售的東西。

茶葉企業(yè)想做大茶葉銷售規(guī)模,樹(shù)立良好的品牌形象必須放棄散茶銷售,實(shí)行專業(yè)化包裝,用品質(zhì)的觀念、新穎的包裝、獨(dú)特的廣告宣傳以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌樹(shù)立良好的形象,以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者,促進(jìn)銷售,拉動(dòng)市場(chǎng)。

9. 茶葉品牌推廣策劃公司

茶葉屬于一種體感性消費(fèi)產(chǎn)品

體感性消費(fèi)產(chǎn)品就不得不說(shuō)人們對(duì)茶葉的認(rèn)知度有多少,否則推廣出去的廣告針對(duì)的目標(biāo)客戶會(huì)有偏差。

早階段百度的貼吧是個(gè)不錯(cuò)的交流推廣平臺(tái),因?yàn)椴枰苍诋?dāng)時(shí)盛行的文玩圈子火了一把?,F(xiàn)階段百度貼吧被大部分商家占領(lǐng),交流小雨交易。

說(shuō)起貼吧,不得不說(shuō)天涯論壇、還有陌陌都有一些交流的平臺(tái),還有早已不在了的文玩迷,都是很好的交流平臺(tái),因?yàn)椴璧捏w感消費(fèi)基礎(chǔ),就需要大量的溝通和售后,這才更快的促進(jìn)交易。

現(xiàn)在一些二手平臺(tái)也是一個(gè)好的廣告渠道,更多的茶人也都開(kāi)始注重平民化的交流,更好的認(rèn)知引導(dǎo)性消費(fèi)的重要,才會(huì)使不得不嘗的茶變得更多元化的產(chǎn)品體現(xiàn)。

總之茶還需在交流,平臺(tái)雖然重要,但是只要有好的目標(biāo)人群,正確的市場(chǎng)策劃,每個(gè)當(dāng)下火爆的APP平臺(tái)都可能是茶的交易平臺(tái)。

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