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二手茶商的生存之道:多做現(xiàn)貨單

期貨是同行博弈,現(xiàn)貨才是真實(shí)交易。二級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)流通交易市場(chǎng),不應(yīng)該是成為一個(gè)同行的博弈市場(chǎng)。芳村主流的平臺(tái)都是不允許業(yè)務(wù)員參與期貨交易的,比如近兩年嶄露頭角的泰和茶業(yè),從開業(yè)到現(xiàn)在一直主打現(xiàn)貨交易模式;歷次爆雷的茶商都是參與期貨交易爆雷的,比如我的爆雷是大量參與期貨賣空所致。期貨交易本身是脫離產(chǎn)品本身的,可以無限放大交易頻率和交易次數(shù),是一種類金融的杠桿交易模式,風(fēng)險(xiǎn)極大。堅(jiān)持做現(xiàn)貨交易有以下三點(diǎn)好處。

一、現(xiàn)貨交易可以積累外圍客戶。

外圍客戶因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱的原因,極少參與二級(jí)市場(chǎng)的期貨交易,加上這幾年各種爆雷出事,外圍客戶更是躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。所以堅(jiān)持做現(xiàn)貨交易可以贏得外圍客戶的信任,畢竟只是個(gè)買賣生意而已,天天搞的雞飛狗跳、心驚擔(dān)顫真的不符合做茶的氛圍。普洱茶市場(chǎng)其實(shí)很亂,近段時(shí)間大量的中老期茶回流芳村,說明外圍的收藏氛圍還是偏弱的。普洱茶的核心收藏市場(chǎng)終究在廣東,既然外圍收藏氛圍做不起來,就應(yīng)該把廣東干倉的倉儲(chǔ)概念推廣出去,這樣二手茶商才有價(jià)值。

二、現(xiàn)貨交易可以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

堅(jiān)持現(xiàn)貨交易可能利潤(rùn)微薄,天天賺搬磚的錢,但是堅(jiān)持下去一定很酷。普洱茶生意是時(shí)間的生意,賺快錢的玩法并不適合所有人,而且快錢也不一定能沉淀下來,賺慢錢雖然慢,但是行穩(wěn)致遠(yuǎn)。比如泰和茶業(yè),因?yàn)槎沤^了期貨的風(fēng)險(xiǎn),他敢于聘用市場(chǎng)的任何業(yè)務(wù)員,哪怕參與過期貨交易出問題的;因?yàn)閳?jiān)持現(xiàn)貨交易,貨款兩清,沒有期貨交易那么復(fù)雜的財(cái)務(wù)處理,減輕了財(cái)務(wù)的壓力,提高了流通效率,久而久之就形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,連客戶都感嘆泰和茶業(yè)怎么打款這么快?這么有資金實(shí)力?

三、現(xiàn)貨交易可以不被市場(chǎng)套路影響。

賺快錢的期貨交易模式一定是套路的,不參與期貨交易,并不用把過多精力浪費(fèi)到行情分析和套路研究上,也不會(huì)被市場(chǎng)的追漲殺跌和波動(dòng)影響,兩耳不聞行情事,一心只把大益搬。這種聚焦,是二級(jí)市場(chǎng)難得的清流。很多出問題的爆雷事件基本上都是由期貨引發(fā)的, 這也是為什么很多主流平臺(tái)及時(shí)剎車的直接原因,單一為了追求業(yè)績(jī)的期貨交易有時(shí)候甚至可以把平臺(tái)反噬,慢其實(shí)是快,快其實(shí)是慢。

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