中國三千家茶企不如一個(gè)立頓。這個(gè)足以看出，中國茶企業(yè)的困境和無奈。

我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說產(chǎn)地、文化以后，基本就無所作為了呢。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國的茶企要怎么做，才能贏得消費(fèi)者?

從年輕人群入手場景就是流量，場景就是剛需。牌要年輕化，要做成一個(gè)IP。白酒都是文化，沉淀，除了高大上的茅臺(tái)還是一路猛進(jìn)，其他中檔白酒日子不好過，茅臺(tái)就是一個(gè)品牌IP，自帶流量，但其他白酒呢，很難了。江小白，另辟蹊徑，打造了一個(gè)青春小酒，一年也可以做到10個(gè)億。

很多人說這個(gè)酒不好喝，但這些85后，90后那會(huì)喝什么白酒啊，他們喝的是一個(gè)場景之下的心情而已。

配合場景和文案，江小白一路高歌在新場景和新品類的路上。

產(chǎn)品很重要，場景下的產(chǎn)品才重要，什么是剛需，場景之下才有剛需。

創(chuàng)造消費(fèi)新場景小罐茶大家看到過它的廣告了，營銷奇才杜國楹的杰作。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機(jī)，都是他干的。

有人可能會(huì)說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會(huì)火爆？從專業(yè)的角度來說，這是奇跡了。但背后的邏輯什么？

其實(shí)小罐茶最核心的點(diǎn)兩個(gè)：一是創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場景消費(fèi)，場景之下，你就是消費(fèi)者，這個(gè)茶就不是選購品，而是必需品了；第二是這個(gè)包裝很合適，拿來送禮，實(shí)現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。

因此，茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種場景，還可以建立自己的IP，最后，不要向小罐茶一樣去央視投廣告，瘋狂的去砸出一個(gè)市場來。

深知精準(zhǔn)營銷建議：以IP化品牌構(gòu)建和場景化產(chǎn)品解決方案為核心，用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式匹配資源，驅(qū)動(dòng)市場，以微營銷快速引爆市場，最后運(yùn)營持續(xù)滾動(dòng)發(fā)展。深知互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式構(gòu)建模型：

觀點(diǎn)貢獻(xiàn)：深知精準(zhǔn)營銷CEO蔣軍