對于工廠并沒有什么實際的經(jīng)驗，只是從一個服裝行業(yè)的外圍人來說一下想法。

今年不光服裝行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)來說都說不好過。這幾年大家發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)按照過去的經(jīng)驗和玩法已經(jīng)慢慢的行不通了，有的甚至失效了，過去幾十年的經(jīng)驗已經(jīng)不靈驗了。以前的行業(yè)大咖們大量關(guān)店潮到倒閉，波司登，李寧，太平鳥，鄂爾多斯羊絨這幾家是這兩年中國服裝企業(yè)新近二次騰飛的標(biāo)桿，他們的無論從產(chǎn)品本身還是營銷都迎合當(dāng)下的消費習(xí)慣，順應(yīng)新零售時代的發(fā)展，適應(yīng)潮流的玩法甚至站在引領(lǐng)的前端 。因為對顧客畫像的從新梳理，對新事物的與時俱進(jìn)，深挖自深的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)國際大牌的玩法，放大自己，超越同行，再重新讓消費者對自己新的認(rèn)識。從營銷，到產(chǎn)品本身，到門店，全部都是與當(dāng)下環(huán)境與消費形態(tài)與時俱進(jìn)，并站在行業(yè)領(lǐng)先者的路上，它們從品牌到文化，設(shè)計，潮流，到深入粉絲的內(nèi)心，最成功的品牌就是占領(lǐng)消費者的心智。這是二次騰飛的原因。

那么對于一般服裝工廠而言，不外乎，外銷和做內(nèi)單，很多服裝工廠都在貼牌的同時，發(fā)展自有品牌，或者做電商，但做的好的鳳毛麟角，效果并不如意，電商從開發(fā)到營銷成本其實不菲，必須要有專業(yè)的團(tuán)隊來打造，野蠻式的賣單品，不包裝文化，到創(chuàng)意設(shè)計，到搭配拍攝（電商就是賣圖片），后期的銷售運營。沒有這些，靠賣爆款，偶爾一兩次可以，長期都是玩不轉(zhuǎn)的。再來幫內(nèi)銷品牌代工的除外，假如是幫批發(fā)檔口做貨，一是受電商沖擊，實力確實消量在下滑，二是周期非常短，人工短缺和工資成本上漲。所以這兩年特別火的直播，很多實體工廠我看粉絲量和觀看量不錯，就是不知道下單轉(zhuǎn)換率如何。你們可以和淘寶的MCN直播機構(gòu)去合作。總之沒有自己的品牌一句話都是仰人鼻息。而且很難培養(yǎng)顧客的忠誠度，包括直播，就如羊絨大衣，沒有品牌，這家買五百，那家四百。我覺得再小的個體都要有自己的品牌，只有品牌才會入到人心。

還有深挖掘自己的核心價值所在，做褲子的優(yōu)勢就單獨做褲子，我記得有個臺灣品牌叫明，不知道寫錯了沒有，就是單品褲子，還有鄭州也有一家專門做褲子的，可以網(wǎng)上查一下，我一下子沒有想起名字。做西服的就植根于這個單品，并做到極致，國內(nèi)有一些私人訂制的，比如就專門做襯衣，做旗袍。去到日本你會發(fā)現(xiàn)許多小店就只售賣一個單品，比如白T，而且堅持百年，就一個單品，顧客都是排隊在買。我記得英國有個品牌做白襯衣的也是如此。這個年代想要通殺很難，除非實力雄厚，如上面說的大佬集團(tuán)們。所以不要想著通殺，通殺的結(jié)果就是別人把我給殺了。

對自身的梳理很重要，優(yōu)勢在哪里，不斷放大堅持，有自己的品牌，植入文化的包裝，順應(yīng)當(dāng)下新的玩法，融入并引領(lǐng)。

從去年開始受人口紅利，環(huán)保政策，中美貿(mào)易的影響，整體經(jīng)濟不好。

尤其是傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，相對于其他行業(yè)，無論從工作環(huán)境還是薪資水平，都無法吸引年輕人參與了。

服裝行業(yè)是技術(shù)性行業(yè)，需要時間學(xué)習(xí)和成長，周期比較比較長。不像電子行業(yè)，只要兩三天就可以學(xué)成，大部分是機器操作，有簡單的知識就可以處理。而服裝廠沒有三年五年的時間做不好衣服。

服裝行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，普遍的工作環(huán)境較差，相比于電子廠的全年空調(diào)，環(huán)境干凈優(yōu)雅，服裝業(yè)沒有吸引力。

在這種情況下，轉(zhuǎn)行不是好建議。

減小規(guī)模。

提高效率。

優(yōu)質(zhì)客戶合作。差的客戶淘汰。不能欠款。

研究將自媒體加入工廠