1. 茶葉定價的基本原則
一般客戶在了解到產(chǎn)品的性質(zhì)各方面都很不錯,在問到價格的時候都是比較滿意有想購買的想法了,只要我們重點突出產(chǎn)品的優(yōu)點以及同行業(yè)產(chǎn)品的性價比較,客戶就會成交。
其次就是客戶與你并沒有交流太多產(chǎn)品,只是問到價格。這樣的客戶基本上都是出于好奇心詢問下價格,并沒有太多購買的想法。這類客戶需要我們過多深入的了解。比如家里老人有沒有喜歡喝茶的,一般都是什么價位的等等。了解過后根據(jù)客戶情況推薦客戶能夠接受價位的茶葉,更好的銷售。
2. 茶葉定價時要綜合運用哪些具體的定價方法
如果你相中一款茶,就是覺得價格有點高,于是想砍價。不過你一上來就直接砍價,并且還是沒有章法的砍價,容易欲速則不達。
因此第一步我們要先弘揚傳統(tǒng)美德,把禮貌做到位。第一印象太重要了,如果讓老板覺得你這個人彬彬有禮,那么之后就比較好談價格,不會臉紅脖子粗。正所謂伸手不打笑臉人,就算你砍價有些不注意分寸,但因為你一直笑臉迎人,那么老板也不會貿(mào)然把你趕走。
買茶如做人,只要你會做人,買茶這件事也會輕松一些。不客氣的說,這其中也是充滿了人情世故。與老板談感情套近乎并非夸夸而談,而是有些實際作用。我們在初次見面的時候就應該建立自己的良好的人設,與老板建立不錯的人際關系,最好可以在短時間內(nèi)讓老板對你產(chǎn)生好感,當然這主要還得看個人本事和人格魅力。
若是雙方情投意合,是酒逢知己千杯少,那么價格方面就好談了。
3. 茶葉產(chǎn)品定價依據(jù)
主要標準包括有三個方面:
一、生產(chǎn)加工成本。包括鮮葉收購成本、人工成本、水電等能源消耗、加工設備折舊和低值易耗品攤銷。
二、市場行情。主要看當年的茶葉產(chǎn)量以及需求情況。
三、茶葉本身的質(zhì)量。主要通過干茶、香氣、湯色、滋味和葉底等五個因素,對茶葉品質(zhì)作出品審,形成定價依據(jù)。
4. 茶葉定價遵循的基本原則
同價銷售術
英國有一家小店,起初生意蕭條很不景氣。
一天,店主靈機一動,想出一招:只要顧客出1個英鎊,便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價格的)。
這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價,但仍招徠了大批顧客,銷售額比附近幾家百貨公司都高。
在國外, 比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售,比如,有的小商店開設1分錢商品專柜、1元錢商品專柜,而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專柜。
02 分割法
沒有什么能比顧客對價格更敏感的了,因為價格即代表他兜里的金錢,要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。
價格分割是一種心理策略。
賣方定價時,采用這種技巧,能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式:
(1) 用較小的單位報價。例如,茶葉每公斤10元報成每50克0.5元,大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是:“只需付30法郎,就有200萬旅客能看到您的廣告。”
(2)用較小單位商品的價格進行比較。例如,“每天少抽一支煙,每日就可訂一份報紙?!薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費,只夠吃一根冰棍!”
03 特高價法
獨一無二的產(chǎn)品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時,把價格定得大大高于成本,使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利,以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。
某地有一商店進了少量中高檔女外套,進價580元一件。
該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好,色彩、款式也很新穎,在本地市場上還沒有出現(xiàn)過,于是定出1280元一件的高價,居然很快就銷完了。
5. 茶葉定價的基本原則有哪些
不算貴。
首先,看是什么茶葉。發(fā)酵和半發(fā)酵茶因為工序比較多,所以會比較貴一點。
其次,算一下成本。種茶成本主要是肥料和人工成本。一斤粗茶的成本在70元左右,再扣除枝梗,再加上包裝就要100左右。那運費、門店、水電、稅費加上去,100多就差不多了。
最后,不管是什么茶,主要還是看品質(zhì),100多塊的一般不算貴,大多只是口糧茶。
6. 茶葉定價的基本原則是
一壺茶25-2500元不等 什么品種的茶都有 看你消費水平了 一般的綠茶是25元一壺 夠4個人喝一個小時了
7. 茶葉的定價策略有哪些
答:因為今年茶葉產(chǎn)量大豐收。量大都比較優(yōu)惠的或者因為有優(yōu)惠活動。物以稀為貴,量多的東西價格都比較優(yōu)惠的?;蛘呤顷惸昱f茶的價格也比較優(yōu)惠。普洱或者有部分茶葉才是越老越香的。
綠茶類的一般是新茶比較好喝,舊茶就便宜優(yōu)惠了的
8. 茶葉的定價目標 定價方法 定價策略
對大部分綠茶來說,先從茶葉原料上區(qū)別:茶葉芽形狀越小采摘時間越早價格越貴。明前核心產(chǎn)地的西湖龍井要賣到幾千一斤,采摘的都是早春細嫩芽頭。而谷雨后的黃色毛峰只需要幾十塊一斤,茶葉外形大,多是采摘的一芽三四葉的粗老原料。