1. 顧客嫌茶葉貴怎么辦
無論是傳統(tǒng)實體店,還是電商外貿(mào),互聯(lián)網(wǎng)微商,以及流動小商販都會聽過這么一句話:你的東西太貴了。
當客戶提出這么個問題時,我們應該如何接話如何成交呢?
1.肯定客戶,理解客戶,夸贊客戶。
首先,要對客戶說的話,在合理的范圍內都回復肯定以及表達理解的話語,而后再說出你的實際想法。人類的心理都是希望被肯定被理解被夸贊的。例如:客戶說產(chǎn)品價格高,是將你的產(chǎn)品跟同行產(chǎn)品相比得出的結論。你的回復:是的,我們的產(chǎn)品價格是比較高,您太有眼光了看中我們這款產(chǎn)品,因為我們的品質、質量、技術相對來說都是成熟的……(拿產(chǎn)品優(yōu)點細說)
2.切莫踩低同行產(chǎn)品抬高自己的產(chǎn)品。
產(chǎn)品之間是需要比較,但是絕不是以踩低他人抬高自己來顯示優(yōu)勢,相反要夸贊同行產(chǎn)品,再烘托出自己產(chǎn)品是在完成了優(yōu)秀同行產(chǎn)品的功能基礎上更上一層樓的技術。例如:保健品客戶,你的產(chǎn)品比jie斯的貴,人家現(xiàn)在那么火都沒你的貴。你的回復:是的。jie斯產(chǎn)品確實是好,非常多人使用,我們也建議客戶去使用jie斯的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品呢,在效果同樣有保障的前提下,做到了定制化針對性,更適合您的身體使用。
3.了解客戶注重點,擴大自己的閃光點。
消費是付完款就會后悔的過程。了解客戶的注重點,注重質量以及技術的,詳細描述產(chǎn)品的質量優(yōu)勢,產(chǎn)品的QC流程、售后服務、保修期、證書、品牌客戶等等的優(yōu)勢保障來說服客戶,以表達出質量技術值回價格的事實。只注重價格的,可以回復說,我們可以幫你采購到同類型非我司牌子的產(chǎn)品,但是質量不擔保,售后服務也不保障。這要求你對自己的產(chǎn)品以及同行的產(chǎn)品有足夠的了解。
4.送禮物,既促成成交又增進感情。
客戶認定你家產(chǎn)品了,只是真的覺得價格貴,可以適當送點禮物,即可促成成交也可增進感情。以前看過一個關于賣茶葉的故事。每次客戶買茶葉,老板都會另外送一點相對貴一點的茶葉給客戶??蛻魢L到好茶葉后回來買好茶葉,老板又再送點相對又貴一點的茶葉。這樣一來一回,客戶購買茶葉的價位就會比第一次來的時候高了好幾個等級。而且跟客戶的感情維持得非常好。
5.能堅持跟你砍價的客戶都是好客戶,認真對待。
堅持跟你砍價的客戶也確實要你降價的客戶,請認真對待。了解他開出的價目,回復:“您是真心誠意的人,我也真心希望能促成這單生意,我會跟老板申請一個合理的價格給您!”如你能掌握價格,個一時半會后回復一個比客戶給出的價位略高的價格。因為太容易得到會以為還有周旋的余地。
6.學會挑選客戶,適當放棄。
并不是有人來咨詢他就會是客戶,對方不需要不一定是我們的問題,堅信自己的產(chǎn)品。既然對方不是我們的客戶,我們就要放棄,集中精力找真正的客戶。
2. 茶葉不貴在自己的消費范圍內
茶葉好不好喝看你各人習慣和口感了,不論貴賤如果適合了就是好喝的,如果單純的從品鑒上來講的話,幾十塊錢確實難出好茶。
先從種植,采摘茶葉成本上來講,一年四季里最便宜的莫過于夏暑茶(題主未具體指哪種茶,價格可能有差),在我接觸的茶里,從茶農(nóng)手上出來最便宜的茶青也得接近2塊錢,以5斤茶青制作一斤干茶算,茶青成本就要10塊,制作工費,電費等等以每斤干茶6塊算,一斤干茶就要成本16塊,茶農(nóng)維持生活需要加價,茶商收購價按20塊算,運輸,包裝,批發(fā)商運營成本,稅收,利潤等等,茶葉到了超市估計一斤就得40左右,然后超市還要利潤,所以一斤幾十塊的茶葉幾乎都是質量比較差的。 兩三百的茶葉要看什么茶葉,如果放鐵觀音來講這個價格區(qū)間段是性價比比較高的區(qū)間段。
如果放金駿眉來講,就是渣渣了。因為原材料價格就相差比較大,產(chǎn)量就相差比較大。個人感覺,喝茶不要過分看重價格,能力接受范圍內,口感合適就好。
價格無底線的,好茶有的時候也是淘金一樣淘出來的。
3. 顧客嫌茶葉貴怎么辦呢
送朋友茶葉,朋友說貴怎么恢復?
可以告訴你的朋友,咱們是織金的好朋友,我送你的茶葉,當然要送好一些,是咱們自己喝貴點也是值的,只要好喝,你喝的來那就好,你喜歡那就好了,我就沒有白費心思花點錢是無所謂的,我們之間的感情不能用錢來衡量,我們是真心實意的好朋友,我們之間不必客氣,你對我也是那么好,我都記在心里,我做的還不夠,我要好好的珍惜你做個朋友咱們要好好相處,有事情互相幫忙,那樣才好,祝你快樂
4. 茶葉太貴,普通人喝不起
怎么說呢。這樣算的話就是1000元一斤了,按照普遍的市場價來說算貴了,茶葉這種東西貴的有十幾萬的,便宜的有十幾塊的,主要還是要看消費人群,像農(nóng)村的話基本都是喝15-50一斤的,有錢人的話當然以檔次為主,一般都在200元以上的,還有一些富豪老總之類的都是喝高檔禮品茶,基本不在乎價格,而是在乎茶葉的品牌型號,在有錢人眼里,1000元的茶葉基本看不上,而在農(nóng)村呢屬于天價茶葉了。
5. 茶葉這么貴什么原因
張一元在中國茉莉花茶之鄉(xiāng)——廣西橫縣建立了生產(chǎn)基地,從茉莉花的選材上抓起,從源頭上對茶葉的品質進行了把控。總之,如果你對茶葉不是太了解,認準張一元這樣的老字號不會吃虧的。
至于性價比較高的茉莉花茶,可以考慮張一元金罐和銀罐這兩款,當做日常的口糧茶,價格不貴,也比較耐泡,香氣也不錯,大致價格在300多元/斤,金罐稍微比銀罐貴一點,口感更好一點,看自己喜好:
如果拋開高性價比來看,論口感的話,張一元紅罐的茉莉龍毫偶爾喝一下,口感真的比上面兩種更好,用來孝敬長輩,送送禮也是可以的,1000元/斤的價位:
6. 客人說茶葉不好怎么辦
你說我們家不可能加香精的,我們的茶葉都是無添加的,是純自然的味道,這個我們做了那么多年,不可能欺騙老顧客,請你一定要相信我們。
7. 客人反應茶葉太貴了怎么辦
如果嫌茶葉太貴可以喝咖啡,它們有一個共同的功效,那就是提神醒腦,讓人處于積極向上的狀態(tài),比如我自己,每天早上必須喝一杯黑咖,這是我的一種習慣,每天早上喝了它,精神特別充足,感覺神清氣爽,非常舒服,因為它還有促進血液循環(huán)加快的功效,咖啡還有消腫利尿的效果,還能幫助通便!據(jù)說還有抗癌作用!
8. 買茶葉注意有哪些貓膩
你好,云南旅游團的普洱茶不要買,原因有兩個,第一,不是好茶葉,只是非常普通的茶葉,喝不到普洱茶該有的滋味。第二,價格是市面的3-10倍,把普通茶葉用名山頭的價格出售,因為層層分成,導游抽成,商家賺錢,旅游場所抽成,貓膩太多,所以不推薦購買。希望能對你有所幫助。
9. 怎么讓老板知道茶葉很貴
綠茶為例,只采摘一芽一葉或一芽二葉或獨芽。全程只能純手工采摘