1.牙齒不好,嘗試著上廁所解手時(shí)緊緊咬住牙齒,堅(jiān)持下去,能有效治牙疼。
2.人三十歲以前走夜路背后總像有人跟腳,過了三十歲就沒事了。
3.打嗝一直停不下來,想辦法打個(gè)噴嚏,可以止隔。
4.對生活失望的時(shí)候,堅(jiān)持每天買一點(diǎn)彩票,每次都懷抱著能夠重生的心情,一次次得失望,但依舊能對自己充滿著希望。
5.失眠的時(shí)候,別的不要想,就一直想著“哦 ,我在失眠呀,嘿嘿嘿 ”,過一會(huì)兒你就睡著了。
6.有的人不會(huì)喝酒,酒量也不好,經(jīng)常喝酒就覺得自己酒量變大了,其實(shí)這是種錯(cuò)覺,只是習(xí)慣了醉酒的狀態(tài)而已。
小罐茶是不是好茶?
小罐茶是典型的希望通過包裝和噱頭來搏市場的行為,完全是一種營銷手段而已。這是當(dāng)今社會(huì)流行的營銷思路、理念的體現(xiàn):賣概念賣文化。其實(shí),這是本末倒置,最終傷害的是品牌本身。
曾經(jīng)聽過一次所謂的大師營銷課,其中講到大師是如何包裝一款茶葉的。說是大師的臺(tái)灣朋友找到他,要在大陸推一款茶葉。大師問你這款茶葉價(jià)格怎么樣?回答加上運(yùn)費(fèi)啥的應(yīng)該比本地茶高。大師又問這茶葉你是獨(dú)家經(jīng)銷嗎?回答不是,其他有很多人在賣。大師再問你這茶葉的產(chǎn)量大嗎?回答非常大。大師還問你營銷這款茶葉的費(fèi)用多嗎?回答不多,到不了100萬。
大師又問了幾個(gè)事……
然后大師說這個(gè)茶葉讓我來給你營銷一下吧:你啊不要賣這個(gè)牌子的茶葉,去這個(gè)茶葉的主產(chǎn)地,拿出100萬的一半買間農(nóng)舍小院子,種上茶,小院里種不多沒事。你可以編故事,說就這塊地上的茶葉最正宗,百年老茶樹了,產(chǎn)量不高,限量供應(yīng),能喝上的都是有緣人,這樣就把價(jià)格賣上去了。因?yàn)橛狭松鐣?huì)的普遍心理——我喝的這茶你們其他人喝不著。其實(shí)還是那個(gè)品牌的茶,你這么一包裝就不一樣了。
大師講到這里又延伸了一下:大家都知道鄭成功去過臺(tái)灣,你啊可以再包裝一下。說這個(gè)院子啊據(jù)當(dāng)?shù)厝丝甲C是鄭成功住過的,茶樹也是那時(shí)候栽下的,鄭家后人一直喝這些茶,據(jù)說還有(以下省略1000字)……等保健功效。這樣你把這個(gè)茶葉就加進(jìn)去了民族文化的元素,激發(fā)了中國人的愛國情懷啊,鄭成功是民族英雄啊,大家都知道……
大師的課講到這里,滿堂的鼓掌聲。
好了,這種營銷就是當(dāng)前最流行的。用行內(nèi)的話講,要學(xué)會(huì)編故事、講故事,看來文化都是編出來的,反正中國人數(shù)也數(shù)不清的歷史故事,你講一千遍就連歷史專家們都認(rèn)為你是對的了。
營銷人員把精力全用在所謂文化層面上了,為什么不是放在產(chǎn)品本身的提高上。沒有了產(chǎn)品本質(zhì)的保障,光有這些虛擬的行嗎?肯定不行!這就是為什么很多產(chǎn)品倒臺(tái)的原因,過分注重市場的開發(fā),而忽視了產(chǎn)品本身的品質(zhì)保證。如果小罐茶的品質(zhì)真好,不管你包裝不包裝成小罐,不管你是不是大師制作……人們都會(huì)排隊(duì)來購買。在當(dāng)前營銷故事遍天飛的情況下,你真以為老百姓就那么好糊弄?經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已教會(huì)多數(shù)老百姓保持冷靜了,你還真以為消費(fèi)者全是一群傻子和瘋子?
當(dāng)然,我們不反對營銷手段和包裝手段,也不反對那些文化內(nèi)涵深厚的產(chǎn)品講故事甚至編故事。本文要說的重點(diǎn):營銷人員不要走火入魔,要回歸營銷的本質(zhì),把精力不要放在賣上,而放在買上,買回來市場的消費(fèi)者的真實(shí)聲音,拿到最真實(shí)的原始材料,從市場的需求出發(fā),為市場提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)。相信有了這樣的心態(tài),營銷才會(huì)真正做好!