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加盟品牌的市場優(yōu)勢主要有以下幾點

第一就是有著強大的品牌效應

沒有品牌的公司很難發(fā)展，加盟的話相對來說，自己的店鋪會有一定的知名度，除了店鋪本身的固有粉絲，也更方便自己店鋪流量增加。

第二就是加盟店本身所具有的固有服務

1.加盟一家品牌店鋪，會得到固有的培訓，這樣飲品的品質，口感都會提高，自己能學到很多的經(jīng)驗，員工培訓的費用也不需要另外支付。

2.加盟的店鋪都會有統(tǒng)一的材料供給，如果只是自己開店，很多東西因為經(jīng)驗會落下，很多東西都做不周全，而加盟則不會，統(tǒng)一的供給，統(tǒng)一的裝飾，豐富的經(jīng)驗都是很難得的。尤其是對于新入行的商家。

3.經(jīng)營經(jīng)驗的共享，加盟店會對加盟商進行輔導，尤其是一些經(jīng)驗的問題，有的東西很難靠自己想象的，也沒有太多精力去做。

所以加盟品牌還是比較適合店鋪新人的。

事實上，我們選擇的茶飲加盟品牌在市場上最大的優(yōu)勢應該就是品牌影響力而已。

他們的口味超級棒嗎？他們的服務超級到位嗎？

其實這些所有的奶茶品牌都大差不差的，但為什么人家店就那么多多人選擇呢？

無非就是看中它的品牌影響力而已。

品牌大，就代表著知道的人多，知道的人多，就會有更多的人來你的店里喝奶茶，就是這么個道理。

、嗯

不謝。

茶飲品牌如何吸引年輕人重復購買？

以質量為生命

本人就是從事奶茶行業(yè)的，吸引年輕人的復購主要有以下幾個點

1.品牌效應，有一部分人對習慣性以品牌做為消費對象。

2.口碑效應，當你的口感被人所喜歡之后，有一定口碑，慢慢的就會有一些穩(wěn)定的客戶。

3.拳頭產(chǎn)品，當你有自己的拳頭產(chǎn)品別人所不具備的時候，你就有一定的唯一性，別人想吃就要去你那里。

4.開辦會員卡，讓客戶沖一定的費用，這樣你就綁定了一個比較忠實的客戶，復購率也會有一定的提高。

其實這樣的方式還有一些，不知道對你有沒有幫助。

網(wǎng)紅品牌喜茶在疫情期間多款飲料漲價，邁入“30元”，這些網(wǎng)紅飲料本來就不便宜，現(xiàn)在漲價，你怎么看？

你剛知道喜茶的時候是因為飲品味道嗎？

反正我一開始知道各種網(wǎng)紅奶茶都是什么“好漂亮”、“好高端”、“好精致”，人家賣的是奶茶嗎？人家賣的是附加在奶茶身上一堆“形容詞”。

“網(wǎng)紅飲料”都說是“網(wǎng)紅”的了，本來過去消費就是沖著“網(wǎng)紅”兩字、沖著“店面”的與眾不同。

因為疫情漲了幾塊錢，打著原材料的借口。

我在武漢讀書時，店門前排的多是學生，現(xiàn)在的學生蠻追求“精致”的，特別是“輕奢”的感覺，好像自己喝了一杯“網(wǎng)紅奶茶”就等于買的起Gucci了，是個有錢人了。

不可否認的是，這些“網(wǎng)紅奶茶”的味道層次還是細膩些，店鋪里面賣的“歐包”也還不錯。

但即使我承認它們的味道，也不意味著我愿意成為它們的長期顧客（又不是美味的上天）。

一、虛假精致

我算一個星期喝一次，一次30元，一個月就是120，聽起來不多對吧。

就是“不多”的想法把你拉入坑的，這一個30，那一個20，一次就50+了。

辛辛苦苦排隊進了店，難道我只為了一杯奶茶？不行，我得讓隊排的值。誒，要不去買個面包好了。

2 days late，好久沒犒勞過自己了，去買杯xxx吧，好喝又營養(yǎng)，還不發(fā)胖。

emmm......

你的錢包就是這樣空的。

白領、藍領愿意為“網(wǎng)紅飲料”買單，我不多說什么，她們消費的起，承擔的起。

普通學生喝“蜜雪冰城”不爽嗎？吃一頓“韓式炸雞”不香么？

用30去買一杯“形容詞”？用的還不是你自己的錢？你當錢大風刮來的啊。偶爾享受一次就夠了，不要像部分同學死要面子活受罪。

“精致”也不是靠這種“虛東西”撐起來的。

二、“30元”大門

“網(wǎng)紅飲料”本就昂貴，但我們會發(fā)現(xiàn)貴是貴，可以承受，而且花一筆不多的錢，能體驗到一種“小資”的感覺，嗯—，心理感覺蠻爽的。

加個幾塊錢？不多，反正也不常喝。

這是一般普通人的想法。

像“奈雪”的定位本是白領，人家有錢，會在意這幾塊錢嗎？

在意的人大多是不常喝的學生黨、被拉過去的男性、主婦、上一代中年人。

三、吃相難看

打著原材料的借口漲價，不挨罵才怪。消費者又不是不知道你原材料到底幾斤幾兩。

本來疫情期間，和消費者講清楚漲價的原因，或者選擇階段性漲價，大家也都能理解。

可偏偏要把消費者當傻子，自以為周全。

“網(wǎng)紅飲料”的成本到底有多少，消費者心理哪怕知道的不是特別具體，也有個大概的數(shù)。它們成本高的是“好地段店鋪費”、“管理費”、“服務費”、“宣傳費”等等。

你說，公司疫情已經(jīng)虧損了很多，期間累計成本不斷上升，漲個2元，大家會說什么？

況且，疫情期間多得是虧損的店家，“網(wǎng)紅飲料”有人家小成本經(jīng)營慘嗎？本可以漲價的店家良心，不漲價還降價，你們本可以不漲價卻漲了。

我去小店鋪吃東西、喝飲品不香么？

我去面包店買全麥面包不健康么？

我自個在家煎蛋不好吃嗎？

你們就是“吃相太難看了”，漲價就漲價，還要冠冕堂皇一場。

今日，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅店們許多都悄悄漲價了。

領頭羊是海底撈，平均漲價6%，一片土豆13塊，一碗米飯7塊。前幾天老板才說不缺錢的西貝也漲了。

飲茶漲價更為普遍，喜茶多款產(chǎn)品上漲兩塊，奈雪的茶也上漲1塊，使得奶茶邁入30元的歷史大關。小鎮(zhèn)青年的好朋友coco茶也漲價了，部分產(chǎn)品上調1-3元不等。就連“劫富濟貧”的瑞幸，也被人發(fā)現(xiàn)漲價了。

漲價嘛，其實也沒有什么好說的，原因無非就是告訴消費者成本上升了，不漲價活不下去，大家?guī)臀曳謸謸?/p>

成本上漲可以說是確有其事的，國家統(tǒng)計局最近公布數(shù)據(jù)顯示，2月CPI同比上漲5.2%，環(huán)比上漲0.8%，其中食品價格上漲21.9%。這都說明了物價上漲了，再加上停工對企業(yè)造成的資金鏈壓力，使得火爆的網(wǎng)紅店們，選擇了漲價。

從經(jīng)典經(jīng)濟學理論來看，需求是有價格彈性的，漲價會影響需求。網(wǎng)紅店實際上并非生活必需品，需求的價格彈性是比較大的，理論上漲價會降低消費者需求，降低消費者的粘性，開始尋找替代品。

而網(wǎng)紅店們敢于漲價，除了上述所提到的成本壓力外，還有兩點考慮。一是疫情使得市場洗牌，一大批商家倒閉死去，這就使得市場上的替代品減少，消費者沒有更多的選擇，或者需要更多時間去尋找替代品，這就給漲價帶來了空間和時間效益。二是能消費網(wǎng)紅店的，多為中產(chǎn)階層，網(wǎng)紅店的漲價相比他們的總體開銷比例很小，痛感很低，影響不大。

但在疫情的大環(huán)境下，市場勢弱的情況下，漲價無論如何是一種傷害消費者感情的行為，都必須謹慎而為。經(jīng)濟收益的短期提高可能換來品牌的長期受損，這筆賬怎么算可能要商家自己才清楚。

市場危機下，消費者對價格的敏感度會急劇提升，高性價比能快速地占領市場，也能獲得市場口碑。從瑞幸雖然造假失信，但“1.8折”還是讓他在消費者端獲得不錯的口碑，很多人為其洗白。4月6日的麥當勞會員日，半價桶也使得大家瘋狂，冒著人流聚集的風險也愿意排上幾個小時隊。

危機中，企業(yè)的產(chǎn)品定價確實需要更多的考慮，需要更多的考慮邊際成本和邊際收益，因此在價格前，我們更需要花功夫在成本上，只有將成本控制在極限狀態(tài)下，才能給出更有競爭力的定價。這更能體現(xiàn)出人性的關懷，向市場和用戶傳遞企業(yè)的正向價值觀，樹立品牌形象，提高品牌價值。