經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商

經(jīng)銷是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以經(jīng)銷商，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以代理商，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

簡單來說，就是你出錢，然后廠家出商品，設(shè)備等等這些

代理商和加盟商的區(qū)別

代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質(zhì)上有很大的區(qū)別.

代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護,價格優(yōu)勢,屬于廠家在當(dāng)?shù)氐拇匀?要一個銷量的要求,廠家會有廣告,技術(shù),設(shè)備方面的去持.而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點的一種,產(chǎn)品價格方面沒有優(yōu)勢,不過銷售任務(wù)一般不會很重.

代理是把這個區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的。你可以根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷商，進行分銷。代理有的時候會收取經(jīng)營保證金，當(dāng)然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔(dān)約定的賠償或損失。

加盟是商家或廠家擴大銷量的一種經(jīng)銷方式，一般有統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一著裝的要求，加盟一個正規(guī)的特別是有經(jīng)驗和實力的商家能使你的經(jīng)營風(fēng)險降到很低。但是做代理加盟還是經(jīng)銷加盟就要根據(jù)你的實際情況來定了。

代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主權(quán)，與公司在授權(quán)地區(qū)平等；而加盟商要認同經(jīng)營理念，遵守公司的規(guī)定，并接受公司監(jiān)督。