1. 茶葉退貨率數(shù)據(jù)分析
茶葉拆開包裝不能退換,因?yàn)槭穷愋彤a(chǎn)品沒有辦法更換,他和衣服不一樣,茶葉是不能退換,一旦打開包裝就不能退換,因?yàn)橘u家不知道你更換了東西沒有,茶葉品類和等級(jí)也比較多,比較復(fù)雜,因?yàn)槠废嗖煌?,價(jià)格也會(huì)有很大的差距,所以購(gòu)買此類產(chǎn)品,如果不喜歡,不要打開包裝,直接退貨。
2. 茶葉退貨率數(shù)據(jù)分析報(bào)告
超過15天要看當(dāng)時(shí)你和淘寶賣家怎么溝通的,如果賣家承諾30天退貨那么可以退,如果沒有就不能退,不過你可以協(xié)商。
將換貨時(shí)寄出去的包裹、快遞單全部拍照保存,若賣家不承認(rèn),您可向淘寶發(fā)起維權(quán)申請(qǐng),上傳聊天記錄和照片,若淘寶核實(shí),就會(huì)從賣家店鋪的保證金中扣錢還給您。
3. 茶葉競(jìng)品分析報(bào)告
蕭氏茶葉更好。
蕭氏集團(tuán)于1999年組建成立,是集茶樹良種繁育、茶籽油精煉、茶葉初精加工、茶飲品生產(chǎn)、茶深加工、茶科研開發(fā)、茶生態(tài)旅游、茶餐飲服務(wù)等于一體,以茶科技創(chuàng)新為定位的全產(chǎn)業(yè)鏈茶葉企業(yè),現(xiàn)轄15家全資(控股)子公司。
蕭氏茶葉產(chǎn)品涵蓋綠茶(蕭凈尖、金香品雪、蕭氏毛尖)、紅茶(宜昌宜紅、楚紅、芯柑紅)、白茶、黑茶、烏龍茶五大茶類,產(chǎn)品先后獲得“中茶杯”、“中綠杯”、“中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)”等百余項(xiàng)金獎(jiǎng)榮譽(yù)。2019年10月,蕭氏宜昌宜紅(皇烏眉)榮獲“世界紅茶產(chǎn)品質(zhì)量推選活動(dòng)”金獎(jiǎng)。
企業(yè)擁有5項(xiàng)省級(jí)科技成果、60余項(xiàng)國(guó)家專利,建有國(guó)家茶葉加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)分中心、湖北省茶葉精深加工工程技術(shù)中心、湖北省企業(yè)技術(shù)中心等多個(gè)科研平臺(tái)。公司先后通過“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”等認(rèn)定。
4. 茶葉銷售數(shù)據(jù)
2020年茶葉銷量,市場(chǎng)占有率為1.9%;2019年中國(guó)茶葉紅茶產(chǎn)量為3788.2噸,市場(chǎng)占有率為1.2%。
從2016年開始,國(guó)內(nèi)逐漸形成茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代,茶和公益茶產(chǎn)品就變成了茶產(chǎn)業(yè)、茶文化、茶科技、茶服務(wù)和茶金融。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國(guó)茶葉產(chǎn)量為274萬(wàn)噸,占全球的45.57%,中國(guó)茶葉國(guó)內(nèi)銷售量達(dá)220.16萬(wàn)噸,增幅為8.69%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是拉動(dòng)中國(guó)茶葉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)力,市場(chǎng)潛力巨大。
5. 茶葉銷售數(shù)據(jù)分析
我國(guó)的茶葉市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn):
1、多:茶葉種類多,行業(yè)企業(yè)多。
由于歷史、地理原因,我國(guó)茶葉種類眾多,大約有上千種茶葉,僅名茶就有兩百種左右,而每一種茶葉因采摘時(shí)節(jié)、產(chǎn)地又可分出眾多子類。與茶葉種類多相對(duì)應(yīng)的就是我國(guó)從事茶葉種植、加工的企業(yè)數(shù)量眾多,分布廣泛,據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)目前有大約8000萬(wàn)茶農(nóng),7萬(wàn)家茶企。
2、亂:管理無(wú)序,標(biāo)準(zhǔn)缺失。
產(chǎn)品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場(chǎng)局面,而行業(yè)管理部門的無(wú)計(jì)劃管理和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不易操作更導(dǎo)致了茶葉行業(yè)出現(xiàn)比較混亂的局面。
近年來(lái),各地大建茶葉城、茶葉批發(fā)市場(chǎng),甚至一個(gè)城市建有多個(gè)批發(fā)市場(chǎng),超出了市場(chǎng)的需要,結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)商戶的銷量和利潤(rùn)越來(lái)越薄。而且批發(fā)市場(chǎng)由個(gè)體商戶組成,自身所普遍存在的散、亂、雜和不易監(jiān)管等特點(diǎn),很容易發(fā)生漫天要價(jià)的情況。管理的松懈也導(dǎo)致食品行業(yè)普遍推行QS認(rèn)證在茶葉行業(yè)也得不到有效執(zhí)行。
我國(guó)現(xiàn)行茶葉品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中,關(guān)于茶葉的感官品質(zhì)都采用定性語(yǔ)言描述,消費(fèi)者難以理解和應(yīng)用,致使標(biāo)準(zhǔn)在交易定價(jià)中很難發(fā)揮作用,形成實(shí)施上的標(biāo)準(zhǔn)缺失情況。普通消費(fèi)者在購(gòu)買茶葉時(shí)往往難辨良莠,聽任一些不良茶商的信口胡言,以次充好,長(zhǎng)此以往也會(huì)抑制消費(fèi)者需求。
4、行業(yè)內(nèi)還存在假冒偽劣、農(nóng)藥殘留超標(biāo)的情況也嚴(yán)重影響了行業(yè)形象和消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
行業(yè)管理的混亂直接導(dǎo)致了消費(fèi)者選擇的障礙,降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度,這也是為什么多數(shù)消費(fèi)者買茶都要先看、先嘗后買的原因。
5、弱:企業(yè)實(shí)力弱,品牌意識(shí)弱。
我國(guó)茶葉企業(yè)數(shù)量雖多,但多數(shù)都非常弱小,規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數(shù),而且沒有能夠主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。7萬(wàn)家茶企共實(shí)現(xiàn)茶葉總產(chǎn)值300億元人民幣,而同年僅聯(lián)合利華立頓一家茶業(yè)年產(chǎn)值即達(dá)到230億元人民幣,相當(dāng)于國(guó)內(nèi)茶葉產(chǎn)值的2/3強(qiáng)。
我國(guó)多數(shù)企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經(jīng)營(yíng)的階段,采用傳統(tǒng)粗放經(jīng)營(yíng)模式,通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產(chǎn)品也主要依靠散裝形式銷售,茶企普遍缺乏品牌意識(shí)。目前我國(guó)有7萬(wàn)家茶廠,注冊(cè)了自己品牌名稱的還不到1000家。
6、 產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化。
受到國(guó)八條的限制,高端禮茶市場(chǎng)受到了制約。隨著茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增強(qiáng),養(yǎng)生茶市場(chǎng),不斷發(fā)展同時(shí),出現(xiàn)的各種互相仿效,從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品包裝都出現(xiàn)較為同質(zhì)化的現(xiàn)象。服務(wù)也越來(lái)越同質(zhì)化,都做茶葉送禮,都做傳統(tǒng)茶文化,但是卻沒有作出特色和新意。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,本源養(yǎng)生茶整合集種植、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì),大力發(fā)展綠色有機(jī)茶,不斷提高茶葉的品質(zhì),杜絕農(nóng)殘、重金屬殘留,給消費(fèi)者提供放心的茶葉體驗(yàn)。并在不斷發(fā)展的過程中,大力發(fā)展茶葉養(yǎng)生文化,整合整店輸出的連鎖模式,不斷擴(kuò)大銷售的網(wǎng)絡(luò),給眾多加盟商對(duì)經(jīng)營(yíng)茶葉樹立了市場(chǎng)的信心,也為投資者提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
7、 產(chǎn)品過于單一
現(xiàn)在的不少茶葉品牌,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都關(guān)于單一,比如八馬的鐵觀音、大益的云南普洱茶等。由于簡(jiǎn)單化單一經(jīng)營(yíng),投資者眾多,造成惡性競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)營(yíng)困難。正是由于這個(gè)原因,給本源養(yǎng)生茶多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供了大量的市場(chǎng)機(jī)遇。茶葉養(yǎng)生市場(chǎng)形成了多元化、多層次的消費(fèi)格局。
本源養(yǎng)生茶含有茶葉品種包括:云南普洱茶、安化黑茶、綠茶、紅茶、烏龍茶以及保健花茶等,產(chǎn)品款式達(dá)300多種,滿足了消費(fèi)者的多元化需求。
8、 產(chǎn)銷分離,過于重視產(chǎn)品包裝。
在茶葉市場(chǎng)上,當(dāng)前的一些茶葉品牌是產(chǎn)銷分離得而,甚至一種產(chǎn)品從茶廠里生產(chǎn)出來(lái),要經(jīng)過多級(jí)代理,最后才流到終端,到達(dá)消費(fèi)者手里。這樣不僅會(huì)造成利潤(rùn)的環(huán)環(huán)折扣,降低了零售產(chǎn)品利潤(rùn),卻讓消費(fèi)者為高價(jià)茶葉買單。
6. 茶葉退貨率數(shù)據(jù)分析圖
許多想開茶葉加盟店的客戶提出沒有及時(shí)賣出去的茶葉可否退貨的問題時(shí),茶企當(dāng)然表示不可能接受退貨,畢竟茶葉與其他的商品不太一樣,存儲(chǔ)不好容易變質(zhì)和過期,產(chǎn)品不直觀不利于二次銷售。
為什么茶葉加盟店的茶葉不可以退貨
對(duì)茶葉企業(yè)來(lái)說最擔(dān)心的就是茶葉加盟商和經(jīng)銷商的貨品了,日積月累便成為巨大的數(shù)目,卡住了大量的流動(dòng)資金,而茶企終端網(wǎng)絡(luò)太少根本無(wú)處銷售。想想茶企招商的初衷,不就是為了讓茶葉商品以更廣泛的營(yíng)銷范圍推廣出去么。對(duì)于茶葉廠家來(lái)說過多的茶葉貨品是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)源,同樣的認(rèn)知也造成加盟商和經(jīng)銷商有對(duì)貨品的恐懼。茶企業(yè)經(jīng)營(yíng)的茶產(chǎn)品既是奢望為企業(yè)帶來(lái)利益的產(chǎn)品,又對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有著燙手山芋般的恐懼,這樣的認(rèn)識(shí)就形成了有產(chǎn)品引發(fā)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。廠、商之間的各自堅(jiān)守底線,合作的談判也就陷入僵局,最終難以形成共識(shí)只能遺憾地?fù)]手道別。所以茶葉加盟店的茶葉不可以退貨。
茶葉退貨商品會(huì)影響第二次銷售么
茶葉廠家想著把茶葉交給茶葉加盟店去賣了,你賣不好的時(shí)候才要求退貨,這時(shí)可能造成茶葉變質(zhì)或過期,哪怕是即將過期也是等于茶葉報(bào)廢了,所以不能接受茶葉加盟店的退貨。而茶葉加盟店則認(rèn)為,茶葉是為了賺錢,如果廠家的茶葉不暢銷,我賣不出去就得自己喝或另行處理,總之我得虧了這個(gè)本錢。大家都站在自己的立場(chǎng)考慮問題也沒什么不對(duì),合作的關(guān)鍵當(dāng)然是對(duì)自己有利才合作,那么,這樣的廠、商利益糾葛和合作的扯皮又該如何處理呢?
茶葉其實(shí)也是容易過期的商品,越堆積越難賣茶葉生意越難做。現(xiàn)在有些茶葉品牌的產(chǎn)品是從其他地方買來(lái)的,沒有自己的生產(chǎn)基地,這樣的茶葉產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng),退換貨的交接手續(xù)也麻煩。在旺季,終端商因?yàn)槟貌坏截?,而造成脫銷。在淡季,品牌商的貨又源源來(lái)斷地發(fā)過來(lái),因?yàn)橘u不掉,而成為庫(kù)存。
7. 茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)分析
感恩提問者,普文是原產(chǎn)地茶山經(jīng)營(yíng)者,很榮幸回答您的提問?
經(jīng)營(yíng)者之問?
為什么你經(jīng)營(yíng)的茶葉生意會(huì)虧損?普文認(rèn)為能問這個(gè)問題的人,其實(shí)還別開店了,因?yàn)檫B自己什么問題都無(wú)法統(tǒng)計(jì)與分析出來(lái),何必再苦苦支撐,因?yàn)椴缓线m啦。但是普文還是給您一些意見。
如何盈利?
普文認(rèn)為以下幾點(diǎn)您因考慮下。
1.及時(shí)止損的經(jīng)營(yíng)之道
2.從新學(xué)習(xí)對(duì)茶葉認(rèn)知
3.在茶知識(shí)的能力范圍內(nèi)專業(yè)經(jīng)營(yíng)茶品。
4.從頭規(guī)劃您的營(yíng)銷方案,品牌方案,別死胡同里鉆著。
5.認(rèn)真的作好統(tǒng)計(jì),分析經(jīng)營(yíng)狀況,針對(duì)性解決問題。
普文建議
建議您自己抓住關(guān)鍵要素,經(jīng)營(yíng)之道,自己要上心,別老想著自己偷懶,別人幫您做,那是不科學(xué)的,再說,你這樣的情況更無(wú)科學(xué)的制度來(lái)管理人,失敗只會(huì)離你越近。最后祝您能花開富貴,生意好轉(zhuǎn)。
真茶君—普文
8. 中國(guó)茶葉的市場(chǎng)調(diào)研和分析
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
從茶園單產(chǎn)角度來(lái)看,我國(guó)茶葉供給效率存在很大提升空間。截至2020年底,全國(guó)18個(gè)主要產(chǎn)茶?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)茶園種植總面積4748萬(wàn)畝,比去年增加150萬(wàn)畝,同比增長(zhǎng)3.26%。
智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)白茶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研及未來(lái)前景分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示:2020年,全國(guó)白茶農(nóng)業(yè)產(chǎn)值約75.2億元,較上年增加20.1億元,增長(zhǎng)36.41%,占全國(guó)茶葉農(nóng)業(yè)總值的2.87%;2020年全國(guó)白茶產(chǎn)量7.35萬(wàn)噸,較上年增加2.39萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)48.19%;2017-2020年,白茶占全國(guó)茶葉總產(chǎn)量的比值由0.4%大幅提升至2.47%。
2020年,白茶內(nèi)銷量約為6.25萬(wàn)噸,年增長(zhǎng)2.22萬(wàn)噸,增幅48.1%,占國(guó)內(nèi)茶葉內(nèi)銷量的2.84%;白茶內(nèi)銷額約為89.5億元,年增長(zhǎng)26.6億元,增幅42.3%,占國(guó)內(nèi)茶葉內(nèi)銷額的3.10%。。
二、發(fā)展建議
對(duì)白茶產(chǎn)業(yè)而言,各個(gè)產(chǎn)區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)和建設(shè)重點(diǎn)差異較大,但提質(zhì)增效、優(yōu)質(zhì)供給、強(qiáng)化營(yíng)銷的基本方向是相同的。
9. 茶葉退貨率數(shù)據(jù)分析表
茶葉或許可以,但是食品一般都是不支持七天無(wú)理由退換貨的。特別是保質(zhì)期較短的食品,在購(gòu)物詳情頁(yè)面,大多數(shù)商家都有提醒的。如果要購(gòu)買食品,建議你最好在線下購(gòu)買,這樣一來(lái)自己可以隨意選擇,食品相對(duì)來(lái)說也較新鮮,自己吃的也較放心。
10. 茶葉產(chǎn)品分析
很高興回答你的這個(gè)問題,為什么有點(diǎn)茶葉賣的這么貴
1.區(qū)域不可復(fù)制性。打個(gè)比方,像正宗的西湖龍井,獅峰或者梅家塢產(chǎn)區(qū)的,本身茶園就不多,產(chǎn)量就少,加上鮮葉價(jià)格高,做出來(lái)的茶葉肯定就貴,但這種茶葉一般不會(huì)大量流入市場(chǎng),因?yàn)槎急惶崆邦A(yù)訂了
2人工費(fèi)用高。像在我們四川,一個(gè)熟練的采茶工一天也就采5.6斤鮮葉,光工錢就是二三百,像最好的手工甘露,4斤多鮮葉才能做一斤干茶,還有機(jī)器,師傅費(fèi)用,做出來(lái)的茶葉肯定要貴一些,但也是很合理的價(jià)位
3.不合理炒作。不可否認(rèn),在茶葉行業(yè)里,有些不良商販,會(huì)過多的去渲染茶葉的歷史,以及文化,以此來(lái)增加茶葉的(附加值) 在這一點(diǎn)上,希望更多的茶友能擦亮雙眼
茶葉,做為人們生活息息相關(guān)的東西,普通而又高雅,是生活的一部分。絕不是一種資本,任人炒作
以上個(gè)人觀點(diǎn),還望大家多多指教