1. 茶葉中間商的作用體現(xiàn)在哪些方面

渠道茶的選擇不僅關(guān)系到從產(chǎn)品到消費者之間的路徑長短，更為重要的是，它牽涉到我們整體的市場安排以及我們對消費者的掌控。

選擇或長或短的渠道茶可能取決于特定企業(yè)的特定情況，但從渠道的組合與搭配中把握企業(yè)對市場的控制能力卻是重要的。

如某一單位向茶葉經(jīng)銷商購買大批茶葉，而茶葉經(jīng)銷商必須向茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買，為了節(jié)省流通費用，茶葉經(jīng)銷商可能直接從茶葉生產(chǎn)企業(yè)那兒將茶葉運到該單位，而不再經(jīng)過該茶葉經(jīng)銷商的店鋪。

但是其營銷渠道卻沒有變，即茶葉實體的轉(zhuǎn)移是由茶葉生產(chǎn)企業(yè)到單位，但茶葉營銷的渠道仍然是茶葉生產(chǎn)企業(yè)到茶葉經(jīng)銷商，再到該單位。

渠道茶根據(jù)茶葉產(chǎn)品本身的特點，一般來說主要有以下幾種。

（1）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——消費者。

這種模式也叫直接渠道，是指茶葉生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的茶葉產(chǎn)品，不經(jīng)過任何中間商，直接由該茶葉生產(chǎn)企業(yè)銷售給消費者，是較短、直接的營銷渠道。

一般來說，這樣的茶葉生產(chǎn)企業(yè)實力較為雄厚，開設(shè)自己的店鋪進(jìn)行茶葉的銷售。如著名的天福集團(tuán)，就是憑借自己眾多的零售店鋪銷售天福茗茶。

（2）茶葉生產(chǎn)企業(yè)——零售商——消費者。

在茶葉生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間多了零售商，零售商從茶葉生產(chǎn)企業(yè)購買來茶葉銷售給消費者。

很多實力不太強的企業(yè)可以采用此種模式，而且借助各地的零售商，企業(yè)的茶葉可以實現(xiàn)廣闊的銷售領(lǐng)域。

（3）茶葉生產(chǎn)者——收購商——批發(fā)商——零售商——消費者。

這是目前較為普及的茶葉營銷渠道之一。

其特點就是眾多茶農(nóng)手中的茶葉被茶葉收購商收購，再借助批發(fā)商和零售商，使茶葉可以順利到達(dá)消費者的手中，而茶農(nóng)借助自身的力量則很難實現(xiàn)茶葉的銷售。

2. 茶葉銷售渠道主要有哪三種

方法/步驟

賣茶葉需要：首先，要分析自己的茶葉，主要是種類、功效，針對人群等。要賣茶葉就需要了解茶葉，需要了解自己的產(chǎn)品，知道這些情況后才能做出正確的行為去賣茶葉。

賣茶葉需要：想好自己的銷售話術(shù)。要賣茶葉就需要想好怎么介紹自己的茶葉，自己的茶葉有什么樣的好處等等。要賣茶葉需要有一套完整的銷售話術(shù)，對于銷售人員格外重要。

賣茶葉需要：選擇合適的平臺來賣茶葉。現(xiàn)在有很多的平臺，根據(jù)自己茶葉的功效、價格、目標(biāo)客戶等元素來選擇合適的平臺。

賣茶葉需要：招募一些渠道商或者叫加盟商。要賣茶葉單純依靠個人的力量是不夠的，要選擇更多渠道和加盟商一起來賣茶葉，這樣銷量才會更好，影響力也會擴大。

賣茶葉需要：嘗試選擇線上線下相結(jié)合的方式和方法來賣茶葉。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，很多人都喜歡網(wǎng)上購物，茶葉也可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行售賣。

賣茶葉需要：對自己的茶葉進(jìn)行包裝，塑造好的品牌、形象。有些商品是不需要自己大力度去售賣的，只需要塑造一些好的品牌和形象，讓廣大消費者產(chǎn)生共鳴即可。

賣茶葉需要：設(shè)立一些專賣店來賣茶葉。尤其是價格比較貴的茶葉最好有自己的專賣店，一方面會給人可信度，另一方面會塑造一種精美物品的感覺，會讓大家認(rèn)可自己的茶葉。

3. 茶葉與其他貿(mào)易產(chǎn)品的主要區(qū)別

1.貿(mào)易:是指商品的交換或買賣活動。

2.茶葉貿(mào)易:是指以茶葉為商品進(jìn)行交換或買賣活動的總稱。

3.市場營銷學(xué):是從經(jīng)濟(jì)學(xué)中分離出來，綜合社會、 心理行為、 人文學(xué)科的一個]綜合學(xué)科。 其以市場觀念為中心，一切工作以消費者的要求作為出發(fā)點。

4.毛茶標(biāo)準(zhǔn)樣:是收購或驗收初制茶時, 對樣審評其外形、 內(nèi)質(zhì)， 以確定等級和價格的實物依據(jù)。

5.拍賣(Aucrion)是指由拍賣者(Auctioneer) 在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則， 由拍賣人以公開叫價竟購的方法，把茶葉出售給出價最高的買主的一種比較古老的貿(mào)易方式。

6.市場:不僅指交易的地方或場所， 而且指交易的活動。

7.市場營銷:指圍繞市場展開的一整套企業(yè)活動過程，是為滿足消費者需求，實現(xiàn) 企業(yè)目標(biāo)， 而把適銷對路的商品或勞務(wù)， 通過交易手段從生產(chǎn)者送到消費者手中的所有企業(yè)活動的總稱。

8.信息: 是一種能創(chuàng)造價值和能交換的知識, 它與資本及勞動構(gòu)成生產(chǎn)的三要素。信息與知識已成為影響生產(chǎn)力、競爭力和社會經(jīng)濟(jì)的決定因素。

9. 交易磋商:是指買賣某項商品就交易的各項茶葉條件進(jìn)行協(xié)商的過程。 其熟悉客戶、市場和商品的情況， 做到靈活運用， 融會貫通，是搞好交易磋商的前提。

10.投標(biāo): 是指投標(biāo)者根據(jù)招標(biāo)者標(biāo)條件所列商品， 在規(guī)定期間內(nèi)邀發(fā)盤, 以期間標(biāo)達(dá)到交易的一種貿(mào)易方式。

11.包銷: 是指賣方在特定的地區(qū)和一定期限內(nèi)， 給予國外客戶獨家或幾家聯(lián)合銷售指定商品的權(quán)利。

12.定銷: 是指對某類商品不宜采用獨家經(jīng)營的包銷方式。 其與包銷不同點是定銷客戶無“獨家專營權(quán)”。

13.代理: 指由我進(jìn)口公司給國外客戶， 在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，享有代銷指定商品的權(quán)利。 雙方屬于一一種委托和被委托的代銷關(guān)系。

14.國際貿(mào)易術(shù)語: 指的是國際(茶葉) 貿(mào)易中， 買賣雙方以賣方履行義貨義務(wù)的地點為買賣雙方之間劃分彼此所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)， 所以又稱為交貨條件(Delivery terms )

15.寄售:是一種委托代銷的交易方式。

16.展賣: 指利用展覽會和博覽會形式展賣商品。

17.促銷:指企業(yè)通過最有效的方式和途徑傳遞商品或勞務(wù)信息， 使消費者了解企業(yè)的特色和產(chǎn)品的存在、 性能、 特征， 引起購買動機，促進(jìn)商品銷售的--系列活動的簡稱。

18.目標(biāo)市場: 企業(yè)根據(jù)其營銷能力和商品適應(yīng)對象而確定爭取的或已經(jīng)占領(lǐng)了的市場(亞市場)。

19.市場營銷：指圍繞市場展開的一整套企業(yè)活動過程，是為滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，而把適銷對路的商品或勞務(wù)，通過交易手段從生產(chǎn)者送到消費者手中的所有企業(yè)活動的總稱。

20.票據(jù)：是現(xiàn)代國際貨款支付的主要工具，在茶葉貿(mào)易貨款收付中主要使用匯票。

21.匯票：是出票人簽發(fā)的，要求受票人在見票時或在指定的日期無條件支付一定金額給其指定的受款人的書面命令。

4. 茶葉與中藥的關(guān)系?

因為茶葉當(dāng)中含有大量的酸性物質(zhì)，很容易與中藥產(chǎn)生酸性物質(zhì)，發(fā)生不溶性沉淀，患者的體質(zhì)比較特殊的話，患者可能會出現(xiàn)其他的反應(yīng)，所以患者在治療的期間是不能夠喝茶的，患者在喝中藥期間一定要注意避開喝茶，同時在服用中藥時，應(yīng)該注意自己的飲食習(xí)慣。

5. 茶產(chǎn)品以什么為主

勐海茶者茶業(yè)有限公司茶葉還是可以的。它是這三五年才興起來的茶企，有自己的茶園，和幾個知名山頭也簽有合作收購協(xié)議，原料大多數(shù)以中檔（大樹茶和老樹茶）為主，從產(chǎn)品中能看出來，其中也不乏有一些山頭老茶，特點是口感協(xié)調(diào)度好，性價比很高，注重走量。

6. 中茶和中茶牌的關(guān)系

沒什么關(guān)系。為了便于統(tǒng)一管理，中茶公司決定注冊新商標(biāo)。1951年3月25-27日，中茶公司在《人民日報》頭版連續(xù)刊登三天廣告，征集商標(biāo)圖案，最終“八中茶”商標(biāo)脫穎而出，成為新中國第一個茶葉商標(biāo)。

1953年，中茶公司通知下屬5個茶廠統(tǒng)一啟用“中茶牌”商標(biāo)。從此勐海茶廠、昆明茶廠、下關(guān)茶廠等中茶直屬茶廠，都開始使用“中茶牌”商標(biāo)。

7. 中茶和中糧茶什么關(guān)系

是一個品牌。

“猴王”是中國茶葉股份有限公司的品牌。

中茶公司成立于1949年，是世界500強之一中糧集團(tuán)有限公司（COFCO）成員企業(yè)，是新中國成立后首家由中央批準(zhǔn)成立的全國性專業(yè)總公司。中茶公司集茶葉種植、生產(chǎn)、加工、研發(fā)、銷售、文化推廣于一體，在福建、云南、廣西、湖南、浙江等地建有多家大中型生產(chǎn)企業(yè)和原料基地，是中國茶葉行業(yè)中重要的企業(yè)之一，是奉獻(xiàn)健康、改變生活方式的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。