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當下的茶葉為何越來越難銷售?

來源:www.jingyishangye.com???時間:2021-10-26 13:26???點擊:182??編輯:闕瑞???手機版

天福茗茶(06868.HK)和謝裕大(430370.OC)這些上市茶企的業(yè)績下滑趨勢明顯,進一步證實茶葉作為農(nóng)特產(chǎn)品難賣的現(xiàn)實。

天福茗茶的總營收從2014年的16.89億元跌到去年的15億元,凈利潤幾乎腰斬,可以說日子并不好過;謝裕大是第一家在內(nèi)地上市的茶企,營收微降,但是去年的凈利潤比上年同期下降了52.37%。

實體店關(guān)店、暫停業(yè)務(wù)的茶企也不在少數(shù)。雖然不少茶企新增了電商業(yè)務(wù),收效也不一定好。

論其原因,一方面,源頭茶葉原料以及人工采摘、加工成本陡增,有的茶區(qū)幾乎每年都漲,茶企要保住10%的合理利潤,必須漲價,可是到了終端的門店,涉及房租、物流等開支,要保住合理利潤自然要將這個負擔轉(zhuǎn)嫁給客戶。

就算是目前火爆的小罐茶,凈利潤其實也沒有多少。

就不少門店或者茶企推出的線上業(yè)務(wù)來說,不可能在短期內(nèi)對業(yè)績形成很大的貢獻,互聯(lián)網(wǎng)紅利早已過去,獲客成本高昂,搞電商只能說是增加一種售賣方式而已。

再從茶葉消費心理來看,茶葉從來都排在柴米油鹽醬醋的后面,不算生活必需品,目前喝茶的一般是覺得喝茶是一種身份象征或生活方式而已,每日必須喝茶的茶油子不一定能撐起店里的生意,一般老茶客只會選平價實惠但對于店家來說利潤微乎其微的茶葉,因為得保住客戶不流失。

所以,不少茶葉店包括天福的店里以售賣茶點、茶具等附加產(chǎn)品來增加營收,但總體改變不了茶葉難賣的格局。

傳統(tǒng)茶葉銷售已經(jīng)走到一個十字路口,要么硬撐,要么轉(zhuǎn)行,不過,雷軍去年投資線下茶店,應(yīng)該也是線上+線下的模式。

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